一個外貿soho的0元創業故事

一個外貿soho的0元創業故事

　　2020年疫情爆發，多數人都體驗了在家辦公，想想回到公司可能也沒有多少訂單，所以有很多人都琢磨著“自己單干算了”。那么今天分享我自己零元創業、零成本做SOHO的經歷，給各位打算SOHO又沒有足夠資金的人指一條可行的路。

　　1.一度迷茫，竟被一言點醒

　　我是一個地地道道的外貿SOHO，靠SOHO創業，一人撐起整片天的狀態，一直在進行著。在外貿行業，一個重要的開發客戶渠道就是“外貿電商平臺”，我以前的平臺都是付費借用別人的平臺來做的，平臺很重要，因為即使在外貿行情不好的情況下，如果有一個高人氣、高流量的平臺，你就相當于握著金湯鑰匙，只要再花點心思去經營，擺好自己的產品，不怕沒有客戶。我就是握著這么一個平臺，賺夠了能撐起整個家的費用。

　　不過后來我平臺到期了，且平臺主人抬高了價格，我想著如果失去了平臺，就跟斷了生活來源似的，我開始有點慌了，讓我陷入了迷茫，不知道哪里還有好路子可以增加收入。

　　重回職場打工對我來說是不可能的了，一旦踏入SOHO，就再也難以回到打工的狀態。感受過無拘無束自由的空間，就再也不想早九晚五；體驗過日賺過萬的快感，就再也無法忍受月薪幾千的狀態。我相信所有的外貿SOHO都跟我一樣，不會再想著回去上班，而是想著怎么樣能再創輝煌。

　　疫情期間，雖說有老客戶，但是他們下單速度很慢，遠水救不了近火，壓根就指望不上，我必須另謀出路了。

　　苦苦摸索了幾個月，直到有一天，我之前合作的一個供應商（她是公司的業務員），她給我打電話，說是提供一個平臺賬號和密碼給我，讓我去阿里巴巴上報RFQ，成單之后，利潤和她平分。

　　但是這種事由于是業務員私底下和我協商的，不能讓老板知道，所以如果報了，只能用她的名義報，而且，現在阿里巴巴RFQ的質量普遍不高，我也不是很有動力。

　　其實我當時的想法是：如果借用別人的賬號報RFQ再把賺到的利潤和業務員私底下平分，還不如直接找到老板要個阿里巴巴賬號，自己傳產品自己收詢盤呢...有了！這種方法不就可以幾乎0成本創業嗎？

　　這個業務員的提議就像火星一樣，點起了我新的創業靈感。

　　其實，平臺不一定要出錢向別人租用，可以向同行業的人借用，可以跟他們談合作，只要能給老板帶來客戶、訂單，也不需要老板給我付工資，這種老板只賺不虧的事，他有什么理由拒絕呢？這不相當于一個免費的業務員嗎？

　　2.物色平臺，洽談合作

　　他們作為我合作過的供應商，供應商的老板自然也認識我，如果我直接向他提出借用平臺也不是不可以。

　　但是打算合作之前，我也有些許的顧慮，就是一旦他把平臺提供給我，那我們作為供應商和客戶的關系也就發生了變化，我們直接的關系將從“他服務于我”變成了“我服務于他”，我可能會很多事受制于他們公司的規則，我就也沒法像當客戶那樣，讓他們聽從于我，而我也沒打算要減少一個供應商，所以我打算重新物色人選。

　　想起了2018年曾經去應聘過一個同行公司，因為底薪太低，就沒去，但是公司二老板曾經非常熱情地說服我去上班，我覺得如果我向他提出這個建議，說不定他會接受呢？

　　所以就在微信上給那個二老板發了信息（上次面試完互加了微信），提出了要借用他家阿里巴巴的子賬號，二老板開始有點不當一回事，發了一份他公司廣告機產品給我，說讓我幫他賣廣告機就行。

　　我告訴他“廣告機很多人在賣，價格戰也是很激烈，如果多拓展一些自助終端機，因為這種產品競爭不算很激烈，可以增加公司收入，也可以拓展市場”，然后他的興趣就像是被我一把火點燃了，問了我拿手的產品，最后叫我去面談，我就和他約好三天后見面。然后我去了他的公司，交談甚歡，飲了幾杯茶，二老板愉快地答應開個子賬號給我用，新的掘金之路就這樣開啟了。

　　看到這里，各位看官是否好奇為什么都是二老板在對接，那大老板呢？這里特別說明一下，這個公司的大老板其實是二老板的老婆，也就是老板娘。二老板其實是個怕老婆的主，在公司也沒什么話語權，說得出的話也沒法執行，比如說要給想給員工什么福利，如果沒有老板娘的拍板，說了根本不頂用，但是老板娘只負責管理公司的財務，其他事比如面試，業務接洽等等卻都是二老板在處理。而且老板娘待人刻薄，喜歡各種克扣，查一下公司的營業信息，股東里面根本沒有二老板的名字，所有股東就只有老板娘一個人的名字，這也就是為什么所以都不喊她“老板娘”而是喊她“大老板”。也正是公司二老板的話沒有執行力，大老板掌握公司財政大權又摳門刻薄，也為日后和這個公司的合作決裂埋下了禍根。但這是個后話，合作失敗的事放后面來說。

　　3.掘金歷程，賺足生活費

　　拿到二老板提供的阿里子賬號以后，我就開始花時間在他的阿里巴巴平臺上發布產品了，每天花時間找熱門關鍵詞，搞產品模板，花了兩個月，PS了幾百張圖，拍了幾十張素材，從網上下載了幾百張素材，一共發布了160幾個產品。

　　從2019年6月到合作破裂的2020年1月份，一共成交4個客戶，雖然數量不多，但是一共賺了六萬多。

　　8月和瑞典客戶成交一單，產品手機充電終端，一個樣品，基本上沒有賺到，本來是有三千多塊的利潤，但是為了后續的訂單，為了改善客戶體驗，我又自費幫客戶墊付了一些錢買更好的零件。說明一下，這種機器合作公司不會做，但是為了后續訂單，二老板聽我建議把訂單外發給我好哥們的公司來做。機器做好后我還叫公司工程師過來研究機器，學習如何做這類機器。

　　10月和特立尼達和多巴哥客戶成交一單，大約40臺機器，有自助查詢機，也有廣告機，也有付款終端機，期間客戶過來看廠，到處參觀供應商，還付費讓我開車帶他游車河，去別的供應商那里看廠，于是我去GoFun那里弄了一輛日租車去酒店帶客戶出來走走。無奈車技不佳，只開出三十幾公里客戶就要求回賓館，但客戶還是很客氣地給了我700塊小費，也算是個有趣的經歷。但不管怎樣，客戶的40臺機器這一單，就讓我賺了將近34000元。

　　12月和索馬里客戶成交兩單，合計五臺無卡存取款ATM，公司其實也不會做，所以我教公司怎么做，并且為了多賺點，還包攬了機器軟件開發的業務，讓很久以前合作過軟件項目的朋友承包了ATM軟件開發這一部分。這五臺機器加軟件最后凈賺三萬一千多。其實這里我還報運費虧損了，如果不是報去索馬里的運費的時候出現重大失誤，倒貼了七八千去補這個運費，可能我拿到手的去稅都有三萬八千多了。

　　12月成交一個卡塔爾客戶的樣品單，帶有統計金額功能的捐款箱，利潤也就六百多塊。原本還有后續訂單1500個的，但因為我與該公司合作破裂，沒有了后續。

　　合作不到7個月，從這個公司的平臺一共賺到6.5萬，加上之前的老客戶以及其他產品的SOHO，7個月賺的差不多9萬。

　　大家都知道，2019年是外貿很難的一年，但我用0元起步，僅用半年就掙了六萬多，我自己是滿意的，畢竟我還給合作的公司帶來了收益，這就是合作共贏。這7個月僅僅只是一個起步和一個鋪墊，如果合作繼續，那就不止賺這個數了。

　　當然，可能有人會問，這靠著公司賺錢，這不是打工嗎？嗯……你或許可以這樣說，但是和打工比，還是有差別。

　　首先，打工是有保底工資的，我沒有。我為什么不要保底工資呢，因為如果拿了保底工資，意味著你就要完成公司分配的硬性任務，我并不喜歡這樣的束縛。

　　其次，打工是有試用期的，我沒有。像作為業務，銷售人員，試用期一般是三個月，而且在試用期內一般是被要求完成多少的銷售額才能通過，但是像我這樣合作性質的，公司并不會強制分配任務的，沒有強制性任務，也就沒有壓力，可以更好地做自己的事。

　　最后，心態上也會不一樣。打工有打工的心態，打工只要完成公司下達的任務就行，沒有很大的動力，只要不是表現太差，公司就會一直發底薪，發提成。但是這種帶有合作性質的，沒有底薪，為了養活自己努力拼搏，自己為自己干活。說到底，這相當于借用他人的平臺給自己帶來客戶，也給公司帶來客戶和利潤。

　　4.老板娘拖延結賬，導致合作破裂

　　和公司的合作一直持續到2020年的一月，因為當時合作的時候大老板（也就是老板娘）總是找借口克扣利潤，而發生過幾次爭辯，后面因為過年回家需要經費，也因為女兒的降生，需要花費更多，所以想要跟公司拿索馬里訂單帶來的利潤，老板娘竟然還想等年后才給錢，加上我推薦給公司貨代報價的索馬里空運費很貴，老板娘找借口說我和貨代合謀，想騙她那筆索馬里客戶的利潤，而把利潤加到運費報給她了，我不知道老板娘為什么腦洞那么大會這樣想，但是我覺得她是覺得我老是為了利潤和她計較，所以干脆想找借口終止合作。

　　雖然二老板一直在勸他老婆和氣生財不要為了這點錢搞成這樣，但是大老板堅持終止合作。就這樣搞了將近7個月的SOHO就這樣結束了。

　　在這將近7個月的新式SOHO日子里，最大的感受就是大老板格局太小，凡事總是以節省錢為主，而且大老板也只負責公司財務，并不怎么負責公司的管理，也不太懂業務。

　　和公司合作做成的五個單，除了瑞典單和卡塔爾樣品單沒啥利潤她覬覦不上，其他三個單利潤可觀，她工廠本身加的利潤可能沒有我自己加的利潤多，所以總是以稅務上的事為由克扣利潤，我雖心里的意見很大，但是為了生活都在忍讓。

　　特別是卡塔爾訂單潛力巨大，后續訂單能拿下一套房子也就有了。打算是等卡塔爾訂單完結再結束和公司的合作的。而作為大老板的老公二老板，有業務能力和格局，在公司卻沒有決定權，說的話都無法兌現，他曾經說過要再給我另外開一個阿里巴巴主賬號，拿來專門賣智能終端機，但是一直未能兌現，估計是大老板不同意，嫌太花錢而作罷吧！

　　不過不到7個月，我從中賺了將近6萬5，不花一分錢，只是花了時間和精力，我也滿意了。后面二老板也曾經嘗試說服大老板再讓我加入，但是未能成功，當然，那個公司后面一直還有在收著由我發布的產品帶來的詢盤，二老板碰到有些產品不懂如何報價，依然會來找我報價，出于對他曾經給我幫助的感謝，我也會幫助他報價，雖然一直有聯系，但后面還能不能合作，就看緣分了吧。

　　5.經驗總結，供各位借鑒

　　我的0元創業故事告一段落，但這種模式被我深深地認可，目前我也在物色新的合作機會，待疫情過去又可以大展手腳。

　　各位外貿人如果是打算自己SOHO又沒本錢也沒資源的，可以借鑒我的思路，物色一個差不多的同行公司，跟他們借平臺來自己發產品自己談客戶，只是客戶下單了，單子給合作公司做就行。

　　這年頭，有平臺，有新的客戶資源，都相當于手里握著個金鑰匙。光有老客戶資源還不夠，因為終有一天老客戶身上也沒有足夠的訂單需求，就像這次疫情，老客戶幾乎全軍覆沒，所以還是要有平臺可以產生新客戶。如果做SOHO要一直做下去，客戶資源和平臺都要有。如果要找個合作的公司，也不是什么公司都可以找的，經過了這次合作的失敗，我總結了一些物色合作公司的經驗：

　　1、盡量找一些設立不是很久的公司，這類公司一般需要壯大，最需要人才和客戶。

　　2、盡量找小公司或者偏中型的公司，只有這類公司才會把你當回事，即使不缺人，也不會拒絕不要底薪的業務員。而大公司業務通常很穩定，不需要招聘人的時候，你即使不要底薪都可能看不上你。

　　3、公司管理者只管財務，不懂業務的，不要去找這種公司合作，因為這類公司的格局太小，只想著如何省錢，甚至賺錢都放在省錢的后面，這種公司的政策只會束縛你的手腳，讓你無法自由發揮你的才能。

　　4、最好能找到有高人氣平臺的公司，比如阿里巴巴平臺，或者是有個瀏覽量很高的產品網站。找這樣的公司，要個運營的子賬號，可以搭上招攬業務的便車。

　　5、公司的產品最好是你熟悉的產品，并且你對產品的市場熟悉，這樣你也懂得如何為公司帶來更多的詢盤，能快速上手，短期內拿到訂單，得到合作公司的認可，才有更多資源給予。

　　在你找到合適的合作公司之后，記住，不要拿公司的底薪。因為要了底薪你就是打工了，你會被公司各種規矩和任務束縛住，各種條條框框束縛住。你必須在辦公室上班，你甚至還要為了融入所謂的企業文化而每天跳著毫無意義的公司舞蹈，喊著口號唱著歌，這些時間你都完全可以做著生意的。

　　沒有底薪的你，靠的就是多拿訂單和盡可能大的差價空間。同時你要明白，這種模式也不能持續太久，合作個兩三年就該換思路了，畢竟用的是別人的付費平臺，你多多少少還是受制于人。

　　所以如果錢賺足夠了，建議用自己賺來的錢，自己投資平臺自己當老板。最最重要的一點是，能以這個模式SOHO的人，靠的是自身外貿的經驗還有豐富的產品經驗，同時還要會PS、會拍照（發布阿里巴巴產品或者是做產品效果圖給客戶的時候用得上），才能玩得轉。到這里，這個故事已分享完畢，我又該開啟新征途。

一個外貿soho的0元創業故事

一個外貿soho的0元創業故事發表于2020-06-03，由周林編輯，文章《一個外貿soho的0元創業故事》由admin于2020年06月03日發布于本網，共5109個字，共6839人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《一個外貿soho的0元創業故事》相關的內容。

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文章:(一個外貿soho的0元創業故事)，來源：原創 外貿人佚名俠 維尼外貿頻道，閱讀原文。

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