差別定價是什么意思，差別定價策略主要形式（差別定價策略包括哪幾種差別定價）

差別定價是什么意思，差異定價又稱彈性定價、價格歧視，它是一種客戶支付意愿的定價方法，旨在建立基本需求，緩解需求波動，刺激消費。當一種產品與不同的消費者或不同市場的成本不成比例時，就會產生不同的定價。

差別定價策略的主要形式：

1.客戶差異定價是指企業以不同的價格向不同的客戶銷售相同的產品或服務。例如，汽車經銷商以目標價格向客戶銷售某種型號的汽車A，同時，以較低的價格向客戶銷售同一型號的汽車B。這種價格歧視表明，客戶的需求強度不同于商品知識；

2.產品形式的差異定價是指企業對不同型號或形式的產品設定不同的價格，但不同型號或形式產品的價格差異與成本成本差異不成比例；

3、產品部件的差異定價是指企業對不同位置的產品或服務設定不同的價格，即使這些產品或服務的成本沒有差異；

4.銷售時間差異定價是指企業對不同季節、不同時期甚至不同時期的產品或服務分別制定不同的價格。

不同定價的適用條件：

1.企業對價格有一定的控制能力。顯然，在完全競爭的市場中，價格接受者無法實施差異化定價；

2.不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性分割市場可以增加企業利潤；

3.企業的市場必須能夠分割，也就是說，人們不能在不同的市場之間買賣。因為如果不是這樣，不同的定價就不會成功，不同市場的價格也會趨于平等。

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