包銷（包銷什么意思）

包銷(Exclusive Sales)指出口人與外國經銷商達成協議，在一定時間內授予指定地區指定商品的獨家經營權。經銷商承諾不經營其他來源的類似或可替代商品.

通過包銷協議，雙方建立了穩定的長期交易關系，具體交易以包銷協議為基礎.另行簽訂銷售合同.

包銷協議

包銷協議本身不是買賣合同,它規定了雙方的權利和義務,以及一般交易條件,其主要內容如下:

雙方的基本關系.明確出口商與包銷商的關系是買賣關系.包銷商應自籌資金買斷商品，并自負盈虧出售.

包銷商品、地區和期限.協議是指包銷產品的類型或型號，并根據出口商的營銷意圖、銷售能力和承諾的銷售數量，規定包銷商享有經營權的地理范圍。 .包銷期為包銷協議的有效期，一般規定為一至兩年，也有不規定期限，只規定暫停條款或續約條款 .

專營權.專有權包括專有權和專有權.前者指出，出口人承諾在協議有效期內不向包銷區的其他客戶出售包銷商品.后者是指承銷商承諾只向協議出口商購買商品，不得向第三方購買司類商品或競爭性替代商品. 專賣權是包銷協議的重要組成部分，是區別于一般分銷協議的主要條件.

包銷商品的最低數量或金額.在協議規定的期限內，包銷商必須向出口人購買最低限額，一些包銷協議沒有規定.

包銷商品的價格和一般貿易條件.包銷商品的價格可以一次性規定，也可以根據市場情況訂立銷售合同.一般貿易條件是指支付方式、檢驗索賠、保險、不可抗力等適、檢驗索賠、保險、不可抗力等，可在包銷協議中規定，以簡化未來銷售合同的內容 .

應用包銷方式

對于出口商來說，包銷的主要目的是利用包銷商的資金和銷售能力，在特定地區建立穩定發展的市場.對于包銷商來說，由于獲得了專賣機，在指定商品的銷售中處于有利地位，避免了長期競爭導致的降價和利潤下降.因此，它具有較高的商業熱情，可以在廣告推廣和售后服務上投入更多.

由于包銷是包銷商在購買商品后自行銷售的，包銷商需要有一定的資本投資和銷售風險。如果包銷商資金不足或缺乏銷售能力，可能會形成包而不銷售.因此，對于出口商來說，選擇合適的包銷商是成功采用包銷方式的關鍵.

包銷（包銷什么意思）

包銷（包銷什么意思）發表于2022-07-06，由周林編輯，文章《包銷（包銷什么意思）》由admin于2022年07月06日發布于本網，共877個字，共5221人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《包銷（包銷什么意思）》相關的內容。

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