辭職賣挖掘機年入1.4億！小伙兒真膽大（開挖掘機月入過萬）
作為一種大型設備，把挖掘機賣到海外并不容易。然而，最近兩起事件的交叉點讓許多賣家覺得挖掘機的海外銷售市場正在發生變化：
一是海外視頻博客從中國購買微型挖掘機的開箱視頻引起了廣泛關注，包括中央媒體的報道。二是挖掘機在中國的銷量下降，但出口量顯著增加。
6月8日，中國工程機械工業協會發布的26家挖掘機制造商統計顯示，2022年5月銷售20624臺挖掘機，同比下降24臺.2%；國內12179臺，同比下降44.8%；出口8445臺，同比增長63臺.9%。1-5月，共銷售挖掘機12233臺，同比下降39臺.1%；中國80097臺，同比下降54臺.7%；出口42236臺，同比增長75.7%。
此消彼長，從上面數據可以看出，挖掘機在海外的需求正在快速增長，對于跨境賣家，數據背后是否蘊藏新的商機？或許可以看看山東濟寧小伙兒姜朝相辭職賣挖掘機的創業經歷。
01 微型挖掘機在海外很受歡迎
最近，一位海外視頻博客從中國開箱體驗的微型挖掘機引起了廣泛關注。從開箱到裝配，從調試到使用，他的微型挖掘機系列視頻點擊量超過100萬，這也引起了海外用戶對中國微型挖掘機的好奇。
據了解，博客生活在法國，準備改造家庭農場。為了讓農場更容易工作，這對夫婦在網上訂購了一臺由中國制造商制造的微型挖掘機。挖掘機從寧波漂洋到法國，包括運費，總共約2500歐元，約1.7萬元。
據央視財經報道，疫情期間，中國制造的微型挖掘機迎來銷售浪潮。國內一家挖掘機經銷商表示，2021年，他們生產的微型挖掘機在歐美國家的市場銷量同比增長了145%。為了滿足海外客戶的個性化需求，一些國內廠商推出了挖掘機定制服務，如排放標準、發動機等。
愛六八跨境搜索速賣通平臺發現，與微型挖掘機相關的速賣通listing價格從200美元到6000美元不等。
02 山東小伙子辭職創業賣挖掘機
來自山東濟寧的姜朝相，在阿里國際站上售賣機械有著近10年的經驗，對于跨境電商與機械行業近年的高速增長，姜朝相是見證者也是參與者。據愛六八跨境了解，2020年開始，他們在國際站詢盤每月過萬，連續2年成交額增長300%，去年銷售額直接破億。
2017年初，姜朝祥與三位合作伙伴共同成立了山東海拓機械集團有限公司。當時，我的三個合作伙伴，一臺電腦，一張桌子，談論自己的業務。與其說是一家公司，不如說是一個國際站。公司沒有管理的概念，沒有企業的經營策略，甚至沒有分工。姜朝祥回憶起當時的情況。
那一年，他們損失了30多萬元。姜朝祥迅速調整，將噴涂機定為主要產品，引進挖掘機等高單價、高利潤產品，重點跟進歐美客戶。同時，他要求通過信用擔保收回貨款，減少買家對貿易公司的不信任，在國際站商店積累數據，提高商店的重量。
2021年，姜朝祥注冊了自己的工廠，宣布要開發自己品牌的挖掘機。我已經清楚地了解了這個行業的外國需求、國內工廠的能力和價格。姜朝祥分享了自己開工廠的初衷。和買家溝通的時候，大經銷商看我的照片就知道不是我們做的，不愿意再和我談了，白白失去了合作機會。
在過去的兩年里，為了獲得更多的訂單，一些同行不斷降價自殺銷售。為了控制成本，我們只能減少配置。這位堅持自己的外貿人士不同意通過減少配置、影響客戶體驗和行業聲譽來獲得訂單。
一方面，他自己采購鋼板做配件把現有機型的成本降下來，讓利客戶。同時，他鉚足火力，開發新的品牌和機型，新機型的配置精益求精，他希望用口碑留住客戶。
03 小型機械產品的出海紅利
由于疫情的影響，機械企業保持可持續經營，國內市場將進入下行周期，進行國際戰略布局，不斷開拓海外市場。
數據顯示，2021年，三一重工、徐工機械、中聯重科海外收入分別為248億元、129億元、58億元，分別為23億元.3%、15.4%、8.6%。與2021年工程機械卡特彼勒相比，2021年北美外市場收入占55%以上，國內領先的工程機械企業出海市場廣闊。
與需要專業人員操作的大型挖掘機相比，小型挖掘機不需要操作證書，因為操作簡單，價格便宜，小型挖掘機進入歐洲和美國的許多農村家庭，應用場景包括干廁所改造、蔬菜溫室挖溝、綠化帶維修等。
據愛68跨境了解，山東濟寧、萊州等地集中在小型挖掘機產業鏈。價格便宜，質量好。據悉，小型挖掘機外貿毛利率為30%，業務范圍覆蓋非洲、東南亞、一帶一路、中亞等地；國內貿易毛利率為15%。由于對農田、水利、市政工程等小型建設項目的良好需求，對小型挖掘機的需求不斷增加。
根據阿里國際站行業的大數據分析，平臺買家搜索的最高頻關鍵詞包括小挖掘（微挖掘機）、1噸、低價、自用等?？缇迟u家可以結合自己平臺查詢的高頻問題，進一步完善產品設計，使其更準確地滿足買家的需求。
除了微型挖掘機，割草機器人在海外也很受歡迎，割草機正在迎來智能機會。割草機器人在中國家庭中的知名度并不高，但作為世界工廠，世界上大多數割草機器人實際上都是由中國生產的。
根據天眼查的數據，有近500家國內公司擁有割草機器人業務，其中許多國內公司已經在海外生產了自己的產品，如9號公司、追求等。
04 售后和物流行業的制約
目前來看，機械產品行業前景無限、看似一片坦途，但是這類機械產品出海行業機遇與挑戰并存。
首先，使用場景相對有限。小型挖掘機或割草機器人只能用于有大草坪的家庭，與室內相比，草坪的環境更為復雜。一些賣家甚至開玩笑說，大多數海外消費者估計很難控制挖掘機，而且他們必須進行研究。早期安裝成本、不安全、效率低是割草機器人的問題。
業內人士指出，中國機械產品在海外市場的優勢主要體現在產品成本性能、產品質量和可靠性等硬實力領域，在品牌建設、客戶服務、技術實力等軟實力方面存在明顯的不足。
其次，機械產品作為一種高價值的產品，海外市場的退貨和售后服務是一個巨大的成本。品牌希望建立自己的海外售后服務，不僅耗時費力，而且收益大于損失。由于技術門檻和產品結構，消費者和個人維修人員都無法維修產品。此外，目前大多數海外售后服務公司都是小車間，不能保證售后維護的效果。
另一點是物流承載。小型機械還可以，但挖掘機等稍大的機械產品極大地考驗了物流的承載能力和成本控制。
一位外貿行業人士指出，一臺實用精致的挖掘機有時利潤不超過1000元。為什么利潤這么低？背后是價格戰和內卷。要跳出這個怪圈，一是產品質量過硬，建立技術壁壘，二是圍繞目標用戶做好營銷。
姜朝相在被問及從年虧損30多萬到年銷售超過1億元的秘訣時表示，要堅持長期主義，深入研究人貨場。新手進來容易陷入，3-5個月看不到好處就失去信心。要做外貿，客戶、數據、產品都需要沉淀，這是一個長期而系統的過程。與此同時，他指出，作為一名外貿人士，我們應該了解貨運渠道和價格、人員管理匹配、平臺場景和流量游戲，不能等待客戶查詢。
辭職賣挖掘機年入1.4億！小伙兒真膽大（開挖掘機月入過萬）
辭職賣挖掘機年入1.4億！小伙兒真膽大（開挖掘機月入過萬）發表于2022-07-11，由周林編輯，文章《辭職賣挖掘機年入1.4億！小伙兒真膽大（開挖掘機月入過萬）》由admin于2022年07月11日發布于本網，共2740個字，共5239人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《辭職賣挖掘機年入1.4億！小伙兒真膽大（開挖掘機月入過萬）》相關的內容。
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