東南亞賣家俱樂部丨賣家精華干貨分享-Shopee篇（一）（東南亞電商shopee鋪）

01哪個類別適合新手？什么樣的新店容易賣？

品類沒有好賣不好賣的風格，只有好賣不好賣的風格。這里有幾個想法:優先考慮自己熟悉感興趣的行業。其次是最近飆升的品類，比如2020年疫情導致體育健身相關品類火災。而且中小賣家可以考慮一些小眾品類，避免紅海競爭。

如果選擇大眾品類，一定要做好產品規劃。比如想做男裝，就要考慮想做什么樣的男裝，是日韓還是歐美。然后根據用戶的年齡和性別進行細分。同時可以搭配包、鞋、手表等產品。

敲黑板畫重點，了解當地文化，思考當地人的想法。

案例一:臺灣省人普遍偏胖，不妨從寬松版大碼入手。只關注一件系統的衣服，人群會越來越準確。

案例二:中國臺灣省和日本很像，每隔一段時間就會露營、野餐、學校組織登山，可以根據自己的需求銷售相關產品。然而，疫情的突如其來導致他們的體育需求從戶外轉移到室內。

至于產品的選擇，我不得不說，選擇大于努力，有時選擇正確的類別，真的會讓你做更少的扶貧操作，避免在紅海中戰斗。 -以韋淵為主題

02Shopee標題優化需要注意什么？

標題標準格式，標題=品牌 產品詞 準確的熱搜詞/賣點詞 長尾詞 修飾詞 型號。

①在撰寫Shopee在產品標題之前，建議在一些電子商務數據平臺上搜索當前用戶的熱門搜索詞，然后在填寫時嘗試將用戶的熱門搜索詞放入標題中。

注意：標題要簡潔準確，字數要保持在30字以上，新加坡不要超過80字，印尼不要超過100字，其他不要超過60字，不要堆關鍵詞。

②標題中的關鍵之間的距離應盡可能短，產品關鍵詞應盡可能放在標題中，以增加搜索命中率，并在標題中傳遞更多賣點。

注意：關鍵詞必須與產品密切相關，不要在標題中使用不相關的詞；產品獨特的核心賣點和優勢，傳達有價值的信息；標題中的關鍵詞順序盡可能與用戶的熱門搜索詞一致。

③寫作時，需要添加由一級類別和長尾詞組成的主要關鍵詞。為什么要這樣搭配？因為一般的一級類別將是商家商品關鍵詞中搜索最熱門的詞。如果你選擇這些詞作為核心詞，它們就太廣泛和有競爭力了。

例如，毛衣，但如果前面添加了一個前綴詞，如短毛衣、空心毛衣等。因此，在確認主要關鍵詞時，需要包含類別詞，并考慮其日常搜索量和可擴展的長尾詞。早期商品的自然曝光需要依靠它們。 -節選自瀟灑如風主題

03店內產品的曝光率和點擊率都不錯，但為什么訂單不穩定呢？

訂單不穩定，直接指轉化率，影響轉化率的因素分為內外。

內部因素主要是價格、評價、圖片和詳細描述。價格是否比同行更有優勢，是否有評價、圖片干燥、差評、圖片優化、細節優化等，這些都是影響轉化率的因素，你可以逐一優化和改進。

外部因素考慮是否有同行銷售，是否有很多相同的型號，競爭產品的銷售是否增長相對較快。此外，看看主要關鍵詞的搜索量是否下降，是否在高峰期后下降，經常關注市場同行產品。-選自錢志多的主題

04Shopee營銷工具套裝優惠實操復盤總結。

①總的來說，男裝套裝的折扣比例不是很好。除廣告外，主頁平均在15%-30%之間（只分析了大約10個主頁），即使添加額外購買和免費禮品，比例也不會超過40%。

②在菲律賓套裝中，滿減比折扣多得多。據統計，滿減占80%以上。

③套裝數量不同，但總的來說，5-10之間會更好，但是如果套裝數量多，后面的產品銷量很少。

根據菲律賓商店的數據總結和分析，我們采用的優化方法是：

-如果產品單價超過200，兩件將開始優惠。

-如果產品單價在150-200之間，和3件都可以。

-如果產品單件在100-150之間，可以優惠3件。

-如果產品單價低于100，可以優惠4件或5件。

④套裝盡量設置成同類型的產品，但銷量不是很好。-節選自TT的主題

05新人做Shopee需要注意的是什么？

①推薦大家做精品店，店鋪群模式一定要做標品市場，否則產品更新迭代太快，店鋪容易扣分。

②要有爆款來增加店鋪的權重，去拉動新款。爆款并不是說要做到目前的類別，每個人都要看自己的情況。

③不要太依賴黑玩法，因為平臺會調整，學會通過各種流量渠道獲取流量。

④做好產品差異化，不要盲目追求低價高單量，有時產品差異的亮點，可以為你提高利潤。

-以楊俊楷為主題

06產品的SKU太多了，如何處理備貨問題？

產品SKU過多，只要囤貨，必然會導致囤貨積壓。囤貨大于出貨，會導致貨款壓力過大，只能看到庫存。

那么，如何調整庫存與營運資金之間的關系呢？如果出現上述問題，首先可以退回供應商的所有產品；然后將包裝工作與供應商聯系起來，討論包裝價格。

量大的時候，訂單越多，供應商賣的越多，自然愿意負責包裝發貨。這樣，你就不用囤貨了。個人賣家，SKU很多賣家，沒有資金囤貨，可以這樣操作。

-摘自小邱的主題

07如何避免貨物積壓？

首先，我們必須提前做好準備。這種準備不是庫存，而是提前與供應商達成協議。事實上，第二次殺戮并不意味著如果被選中就可以出售。我們只能提前與供應商討論價格，然后在訂單爆炸后購買。

其次，一定要提前在詳細信息頁面注明是隨機發貨，否則發貨會一塌糊涂，尤其是找貨代發貨，因為他們不像我自己那么熟悉產品。

還有一點，最好不要用時效性的產品來報告秒殺活動，因為過了那個時間點，你要等一年才能賣。

-節選自Veronica的主題

08Shopee跨境店與Shopee海外倉的優劣？

目前，Shopee也在大力支持自己的海外倉庫項目，Shopee在馬來、印尼、泰國、菲律賓和中國臺灣都有倉庫，Shopee馬來倉庫可配送到馬來和新加坡。

一般跨境商店和海外倉庫的優缺點：

①產品：跨境賣家選擇多樣化，海外倉庫選擇要求高。

②倉儲:海外倉庫成本太高，如果不做，庫存壓力大。

③資金：海外倉庫投資較大，因為海外倉庫需要提前備貨。

④物流：在物流方面，海外倉庫的物流速度仍然很快，優于跨境商店。

⑤支持:平臺支持海外倉流量，有活動資源，客服不需要自己處理，售后也不需要自己處理。-摘自晶晶的主題

09Shopee虛擬倉是什么意思？

虛擬倉庫有各種各樣的理解，當地商店48小時交貨，不需要預售，從物流的角度來看，真正意義上的虛擬倉庫，是指國內虛擬國外交付，即掃描節點，而不是所謂的國內貨運代理，這沒有實現虛擬。

虛擬倉庫并非不可能，也不是沒有人在做，而是取決于它對各個環節的影響。不是每個公司都會這樣做。目前，我所知道的并沒有真正推向市場，但仍有一些人在這樣做。

在物流時效性方面，理論上，東南亞各國最好的航班匹配是2-2.它可以在5天內實現，因此無法在48小時內實現。虛擬倉庫提前解決了這個問題，航班可以很好地匹配。 

因此，據我所知，您所謂的貨運代理各種預售虛擬倉庫根本不稱為虛擬倉庫。虛擬倉庫解決了賣方的問題，主要是平臺對配送公司的要求，而不僅僅是賣方的48小時。

因為航班必須匹配到位，現在航班少了，賣家48小時發貨。其實貨還在國內，所以平臺對送貨公司的要求也是48小時8小時。航班必須匹配到位。雙方清關配送完全正常。只有在當地立即掃描后才能實現。-節選自桃之妖妖的主題

10 一個人每天打包發貨，還要經營店鋪，人效極低，怎么解決？

這與規模有關。我認為掃碼槍和庫存盤點系統不能在300單以內使用。ERP出發貨單，做一輛揀貨車，到貨架上撿貨，然后交給包裝人員打包。

以我們為例。揀貨和包裝是分開的。包裝人只打包，可以找臨時工。揀貨人需要懂英文揀貨單，熟悉貨架。這個人通常是我自己，因為我非常清楚這個環節請人犯錯概率有多大。

以上是小規模的。如果你很大，你可以使用代碼掃描系統，以盡量減少錯誤。然而，至于包裝速度，單個產出無法提高。如果你不銷售單一產品，包裝的商品很多。一個人每小時可以打20-30個。當然，爆炸性產品可以提前包裝備用產品。-節選自Stephen丶祁的主題

（來源：Shopee知識局）

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（來源：Shopee知識局）

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東南亞賣家俱樂部丨賣家精華干貨分享-Shopee篇（一）（東南亞電商shopee鋪）發表于2022-07-11，由周林編輯，文章《東南亞賣家俱樂部丨賣家精華干貨分享-Shopee篇（一）（東南亞電商shopee鋪）》由admin于2022年07月11日發布于本網，共3249個字，共5309人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《東南亞賣家俱樂部丨賣家精華干貨分享-Shopee篇（一）（東南亞電商shopee鋪）》相關的內容。

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