2022海外網紅營銷指南

調研背景及人群

本指南調研過程中共采訪2000余人，其中39%的受訪者是品牌（或品牌代表）方；31%的受訪者在營銷機構工作（包括專門從事網紅營銷的機構）；3%的受訪者是公關工作從業者；剩下27%就職于各行各業的受訪者則合并為其他項。在受訪人群中，相對B2C企業，B2B企業從業者占比較2021年有所增加：62%的受訪者認為自己屬于B2C行業（低于2021年的70%），其余38%的受訪者則在從事B2B相關工作（高于2021年的30%）。

時尚與美容行業是受訪人數占比最多的垂直領域（15%），但低于去年的25%；健康和健身排名第二，占13%；旅游和生活方式行業受訪者占比回升至12%；游戲則緊隨其后，占11%；家庭育兒占比6%，體育占比4%；其余39%的受訪者被歸類為涵蓋了所有可以想象到的其他垂直領域的“其他”，占比同比增加了10%。這些占比數據的變動表明，網紅營銷的輻射面已經不再僅僅局限于以往的品類或是行業。

另外，在所有受訪人群中，57%的受訪者來自美國，13%的受訪者來自亞洲地區，11%來自歐洲地區，5%來自非洲地區，2%來自南美地區，剩下11%為“其他”。

受訪者中的大部分來自相對較小的組織，44%的受訪者所在公司員工少于10人；26%的受訪者所在公司員工有10-50名；11%受訪者所在公司有50-100名員工；12%的受訪者所在公司有100-1000名員工；8%的受訪者所在公是有1000名以上員工的大型企業。但總體而言，來自大型組織的受訪者較之去年略少，這一因素，可能對研究結果產生細微影響。

2022年，網紅營銷市場規模將達到164億美元

新冠肺炎疫情大規模爆發時，大部分人都認為包括網紅營銷在內的營銷策劃活動市場規模將大受影響，但從數據分析來看，網紅營銷的全球市場規模從2020年開始就在穩健增長。預計到2022年結束，全球網紅營銷市場規模將達到164億美元：網紅營銷機構及相關企業數量將持續增加

隨著網紅營銷的興起和成熟，越來越多創投者選擇進入這一行業，并開發/成立相關的應用程序和公司以招攬并簡化品牌尋找KOL進行合作營銷的進程。數據表明，2021年，在全球范圍內，與網紅營銷相關的服務/公司增長了26%，達到了18900家；其中，以美國的增量最高——相關機構、平臺和服務同比增加了30%：開展網紅營銷相關業務平臺在2021年的籌資數額超8億美元

在市場驅動等因素影響之下，投資人開始對一些比較“年輕”的MCN機構進行大量投資。2021年，專注網紅營銷等業務的平臺籌資數額超過了8億美元，其中之佼佼者如下：Grin融資1.26億美元；Mavrck融資1.2億美元；CreatorIQ融資4000萬美元Tagger Media融資2350萬美元；LTK融資3億美元。以Grin為例：繼由Imaginary Ventures牽頭的1600萬美元A輪融資之后，Grin再次開展融資，并成功吸引Lone Pine Capital領投1.1億美元，為Grin創造了進入英國和澳大利亞市場的機會。全球范圍內，廣告屏蔽工具使用量同比增長9%，平均桌面廣告屏蔽率超43%

與網紅營銷的生機勃勃態勢截然相反，許多傳統廣告由于廣告屏蔽工具的廣泛使用而失去了曝光度。自2014年以來，移動廣告屏蔽的使用率每季度都在上升，廣告屏蔽現在是許多瀏覽器的標準配置。

社媒平臺用戶畫像

·Instagram從以上數據可以看出，Instagram適用人群多是25-34歲的人，其次是18-24歲。在這兩組年齡組中，使用Instagram的女性用戶要多于男性用戶。但在35歲以上的年齡組中，使用Instagram的男性數量要多于女性。·TikTok

從統計結果看來，TikTok是Z世代的“天下”。如果品牌希望向Z世代（尤其是Z世代女性）推銷，TikTok上的KOL將是不二之選。若品牌主要目標人群是X世代，TikTok的營銷使用優先級則可以“往后稍稍”。從性別及年齡占比看來，，在24歲及以下的TikTok用戶中，有明顯的女性偏向；但在千禧年的TikTok用戶中，性別占比情況要均衡的得多，而在少數年長的TikTok用戶中，男性用戶又占了很大比例：·YouTube

在千禧一代用戶和老年群體用戶中，男性YouTube觀眾的數量超過了女性。以千禧一代為例，男性千禧一代占了所有YouTube用戶的20%，是女千禧一代的兩倍還多。若從營銷廣告的角度出發，在某些方面，YouTube比Instagram和TikTok更為被動——用戶經常以與傳統電視相同的方式調看YouTube視頻。雖然有些人喜歡對他們喜歡（或討厭）的視頻進行評論，但對許多用戶（尤其是千禧一代）來說，YouTube的社交元素較少。生活方式和美容兩大垂直領域是Instagram網紅的熱門“利基”

2020年-2021年，Instagram網紅們發布內容中，最常見的垂直領域是生活方式，占比為13.8%；排名第二的是美容——和生活方式同樣屬于高度視覺化的內容領域，使其成為在Instagram上發布的理想主題?？紤]到Instagram的核心受眾是25-34歲的女性，美容方面網紅在Instagram上受歡迎也不足為奇了。從賬戶參與度數據看來，在Instagram，有一個普遍的模式，即擁有大量粉絲的Instagram賬戶比擁有較少粉絲的賬戶互動率要低。這是符合邏輯的-——對于極受歡迎的網紅來說，回復每條評論并與每個粉絲進行親密互動要比Instagram小網紅難得多。故而許多用戶會有意地成為一名“潛水者”——只關注大網紅，但并不冒泡參與相關營銷活動。與其他社媒平臺相比，TikTok的用戶參與度很高（尤其是一些頭部大博主），這可能和TikTok算法有密切聯系——通過精密的大數據推薦，將用戶偏好的內容精準推送送For You feeds（為你推薦）中。在YouTube情況也是一樣，粉絲數量多的YouTube頻道用戶參與度高于粉絲數量少的頻道客觀分析看來，10萬-100萬粉絲的YouTube頻道用戶參與率最高，但YouTube頭部博主（100萬以上粉絲）的數據確實也“不甘落后”。2021年，在社媒平臺上被提及最多次的品牌：2021年，Zara是在Instagram中被提及次數最多的品牌2021年，Zara在instagram上被提及的次數超過30萬次，共有近10萬名KOL曾發布/分享過與Zara相關的作品，合計影響范圍超過20億人。值得注意的是，Zara、耐克和H&M在Instagram上收到的提及次數都超過了Instagram本身，YouTube在instagram上被提及的次數也成功地占據了排行榜第十的坑位。

2021年，Netflix是TikTok上粉絲數量最多的品牌與YouTube斬獲instagram提及次數排名第十一樣，2021年，TikTok上同樣出現了有趣的跨品牌趨勢——視頻流媒體公司Netflix是短視頻平臺TikTok上最受關注的品牌之一。

YouTube上最受關注的品牌是Steam2021年，在YouTube上被提及和瀏覽次數最多的頻道與游戲（Steam、PlayStation、微軟和Roblox）或購物（速賣通、Flipkart、Shein和Etsy）有關。雖然與Steam相連的10,000個頻道中的大多數都與Steam平臺沒有直接關系，但它們涵蓋了消費者可以在Steam商店中購買的游戲。2022年，社媒電商的市場規模將達到9580億美元

2020年，通過社媒平***成的銷售額在5600億美元左右。從那時起，社媒電商創造的銷售額正式踏入發展快車道，且越來越多消費者已然形成了用手機下單購物的消費習慣。基于此，社媒電商創造的GMV或將在2022年達到9580億美元，并在2026年達到2.9萬億美元的水平。據估計，目前社媒電商的年均市場增長率為30.8%。到2025年，消費者在社媒電商上的支出或將占到所有電商支出的17%。社媒電商在中國尤為盛行，2021年，每兩個中國網民中就有一個有過社媒電商的購買行為。但在歐美國家，社媒電商的發展速度更為滯后，據估計，2021年美國社媒電商銷售額為512億美元，在全球市場上占6.9%的份額。但在未來幾年，這一比例將持續上漲。品牌內容營銷預算普遍增加

61%的受訪人表示所在的品牌均有用于內容營銷的預算，占比高于2021年的59%和2020年55%。

絕大多數受訪者認同網紅營銷的效果

從數據圖看來，2017年至今，大多數嘗試網紅營銷的消費者對整體結果都較為滿意，且愿意一直采用網紅營銷這一手段去擴大品牌影響力/提高產品銷量。部分品牌的營銷效果雖然不盡如人意，但從大方向看來，網紅營銷對博主和品牌確實實現了雙贏：超過四分之三的受訪者表示，2022年將繼續在網紅營銷上做預算投入，占比要高于2021年75%：68%的受訪者打算在2022年增加其影響者營銷支出；另有14%的受訪者表示，他們在2022年的網紅營銷預算估計將與2021年持平；另有16%的受訪消費者表示，他們不確定營銷預算的比值變化；僅有3%的受訪消費者打算減少品牌網紅營銷預算。這些結果表明，在經歷了2020年和2021年的不確定性之后，2022年，品牌網紅營銷的支出將大幅增加。

三分之二的受訪者所在品牌打算將其營銷預算的10%-30%用于網紅營銷；另有5%的受訪人是網紅營銷的忠實粉絲，其營銷預算的40%以上都用于網紅營銷——但這一數據，相較2021年的11%和2020年的9%有明顯的下降；9%的受訪者打算將30%-40%的營銷預算用于網紅營銷，占比略低于2021年。還有28%的受訪者所在品牌計劃將其總營銷支出的20-30%分配給網紅營銷，這一占比同比上漲了11%；10%-20%之間的預算占比是最為普遍的，39%的受訪者所在品牌分配給網紅營銷的預算都在這個范圍之內；僅有19%的受訪消費者所在的品牌對網紅營銷的預算占比占營銷總占比的10%。

大多數品牌在網紅營銷上的花費低于5萬美元，但仍有近4%的品牌在網紅營銷方面的花費超過了50萬美元

37%的受訪品牌表示，他們每年在網紅營銷上的花費不到1萬美元（明顯低于去年的49%）。30%的受訪品牌在網紅營銷方面的花費在1萬-5萬美元之間。還有19%的受訪品牌的花費在5萬-10萬美元之間，明顯高于比去年；另有10%的受訪品牌在網紅營銷方面的花費在10萬-之間50萬美元（比例同樣高于2021年），還有4%的受訪品牌在網紅營銷方面的花費超過了50萬美元。總體而言，品牌營銷預算均趨于平緩。另外，若無特殊情況，大多數品牌都傾向于選擇與已經合作過的博主合作，不大愿意花更多成本去重新選擇新的合作對象。與網紅博主有合作的品牌中，54%都鋪設了電商渠道：超過三分之一的受訪品牌使用Shopify搭建電商網站

受訪品牌中，有36.7%的品牌使用Shopify搭建品牌網站。WooCommerce排在第二位，其次是BigCommerce、Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud、Magento。另有29.2%的受訪品牌選擇了“其他”。

付費取代贈樣品，成為品牌支付博主營銷費用的主流形式

在往年，將免費樣品贈送給博主當報酬的品牌多于直接支付現金當報酬的品牌。但今年，34.4%的受訪品牌表示已經用付現金的方式取代了贈送樣品作為報酬的方式；此外，25%的受訪品牌給合作博主品牌提供了產品或服務的折扣；只有5.9%的受訪品牌選擇將品牌贈品作為支付博主報酬的“代金券”。雖然越來越多品牌愿意用現金買單網紅營銷，但34.4%的比例還是偏低。（若無特殊說明，本文數據與圖源均為：influencermarketinghub）

（來源：獨立站老司機）

以上內容源自外媒，由愛六八跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，愛六八跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，如有侵權請聯系刪除。特此聲明！

2022海外網紅營銷指南

2022海外網紅營銷指南發表于2022-07-11，由周林編輯，文章《2022海外網紅營銷指南》由admin于2022年07月11日發布于本網，共4899個字，共5687人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《2022海外網紅營銷指南》相關的內容。

版權聲明：

文章:(2022海外網紅營銷指南)，來源：，閱讀原文。

2022海外網紅營銷指南若有[原創]標注，均為本站原創文章，任何內容僅供學習參考，未經允許不得轉載，任何內容不得引用，文章若為轉載文章，請注明作者來源，本站僅為分享知識，不參與商業活動，若有侵權請聯系管理刪除