盤點中東市場主要電商平臺（中東最大電商平臺）

當大多數跨境電子商務運營商關注美國、歐洲和東南亞市場時，少數賣家關注中東市場。那么，中東的主要電子商務平臺是什么呢？它們各自的優缺點是什么？以下是一個詳細的介紹。

(一)全品類電商

1、Souq

Souq是中東發展時間最長、市場份額最高的電商，也是目前綜合實力最強的電商。

● 發展歷程

上圖是Souq的發展歷程

Souq最初是***最早的門戶網站Maktoob旗下的購物網站。2006年時，是個拍賣網站;2007年，上線了店鋪服務，用戶可以購買固定價格的商品。

2009年，雅虎以1.收購64億美元Maktoob，但卻不包括Maktoob其電子商務網站Souq及支付工具CashU。雅虎收購后，Maktoob創始人Samih成立Jabbar Internet Group，持有Souq和CashU大部分股權。

隨后，Souq在被亞馬遜收購之前，南非報業經歷了多次融資Naspers是Souq最大股東。2017年3月，Souq被亞馬遜收購。

● 區域范圍

從上圖可以看出，Souq經營范圍已遍布中東、北非；Q Express物流業務主要集中在海灣國家；在約旦和印度有自己的技術團隊。

● 綜合實力

之所以說Souq綜合實力最強，因為經過十幾年的發展，它擁有非常完整的物流和支付體系。

下圖是Souq子公司

物流上，Souq擁有自建物流公司Q Express。Souq幾乎所有的商品，無論是直銷還是入駐商家，都是由Q Express進行最后一公里派送。

除了Q Express，Souq2017年收購電子商務物流服務公司Wing.ae，通過Wing.ae，可整合中東其他物流公司，提高配送效率。Wing.ae 與2016年相比，2017年的作用是顯而易見的。Souq白星期五的銷量翻了一番。

支付上，Souq擁有中東最著名的支付***PayFort。PayFort母公司曾是Souq的親兄弟CashU，2015年，CashU被Genero Capital收購，留下PayFort成為Souq部分。2017年初，PayFort被亞馬遜一并收購。

PayFort目前應用廣泛，Dubizzle.com、Landmark、BEIN Sports、Etihad Airways、Ticketmaster、Air Arabia、Talabat.com 等Payfort支付服務。

除物流和支付外，Souq繼續在電子商務的各個領域進行布局。Souq投資的InstaShop，是一個O2O百貨商店購物應用程序（類似于京東之家），用戶可以通過此程序輕松購買附近商店的商品。這個應用程序Souq業務在平臺上不斷增長。

Souq還有一家子公司Helpbit，提供維修和幫助服務。

Souq與亞馬遜與亞馬遜相似，第三方賣家可以直接開店，因此吸引了許多中國賣家。

2、Noon

Noon2017年9月底在阿聯酋上線，12月在沙特***上線，總部位于沙特首都利雅得。Noon它已經很出名了。其發起人***阿拉巴爾與沙特******投資基金合作，以10億美元打造重量級電子商務。

目前，FarazKhalid是Noon首席執行官，Faraz是中東時尚電商Namshi聯合創始人。今年5月，Namshi被阿拉巴爾收購。

Noon自上線以來，有兩個明顯的動作：

1) 宣布沙特電器零售公司UnitedElectronicsCompany (eXtra) 簽訂合作協議。

根據協議，eXtra將成為Noon銷售三星、LG、索尼，博朗，Kenwood等電氣品牌。兩家公司將在市場、宣傳、供應鏈等領域合作。

eXtra成立于2003年，是一家類似蘇寧電器的零售公司，于2011年在沙特證券交易所上市。Noon和eXtra合作是線上線下的強強合作，有助于Noon在沙特***快速開放電器銷售市場。

2) Careem品牌傳播副總裁Christian Eid加入Noon

Christian于2015年加入Careem,任職期間，他為Careem重新定制品牌宣傳策略，公布新標志。Christian對沙特非常熟悉，曾經在沙特***EasyTaxi工作近一年，他的經歷和經歷Noon沙特***的戰略不謀而合。

由于上線時間不長，目前Noon任何數據尚未公開，大規模推廣尚未開始。

2018年，它的表現最令人期待。

3、Wadi

Wadi.com成立于2015年，隸屬于中東互聯網集團(MEIG)。MEIG是德國孵化器RocketInternet南非電信運營商MTN擁有中東多家電商的合資企業，Wadi是其中發展最快的一家。

2016年，Wadi總部設在沙特***的A輪融資6700萬美元Al Tayyar Travel Group領投。

該機構投資后，Wadi改變戰略，將重點從阿聯酋轉移到沙特***，***建立自己的物流系統。

Wadi在2017年10月的一次采訪中，創始人說：我們在沙特***面臨著海關程序和嚴重落后的地址系統等挑戰。我們正在與沙特政府合作開發地理測繪技術，以克服這些挑戰。

快速發展的Wadi有傳言說，吸引了各方投資者的注意，eBay正在與Wadi談判收購事宜Wadi早期投資方RocketInternet這個謠言在2018年可能會成為現實。

(二) 時尚電商

1、Namshi

Namshi成立于2011年，當時，Souq在當地經營多年。Souq主要產品為電子產品，為差異化經營，Namshi定位為時尚電商"，美國在成立之初就被完全模仿B2C網站Zappos.與Zappos類似，Namshi主要產品是鞋子，有阿迪達斯、耐克等50多個品牌的鞋子。

Namshi2012年10月，融資頻繁BlakeneyManagement和JPMorgan2013年5月，領投融資2000萬美元；SummitPartners等待領投1300萬美元融資。

2014年時，Namshi兩家投資方Rocket Internet和Kinnevik將多家電子商務整合為全球時尚集團(Global Fashion Group，簡稱"GFG”),Namshi成為GFG五大電商之一。

雖然已經覆蓋了海灣國家，但它已經覆蓋了海灣國家Namshi沙特***的在沙特***，其次是阿聯酋。

Namshi專注于知名品牌，從而建立了中高端用戶群。Namshi物流體驗也很好。他們不與大型物流公司合作，而是建立一個小而美麗的物流團隊，以滿足客戶當天或次日的需求。

2017年5月，***阿拉巴爾旗下EmaarMalls宣布以1.收購5億美元Namshi51%的股權，Namshi成為阿拉巴爾的電子商務聯盟之一。

2、Jollychic

詳見浙江執御是如何一步步發展起來的？"，這里就不多介紹了。

(三)垂直電商

1、The Luxury Closet(二手奢侈品電商)

TheLuxuryCloset (以下簡稱TLC)它是中東著名的初創公司，也是一個從事二手奢侈品交易的電子商務平臺。該公司成立于2012年，總部位于迪拜。其業務包括個人奢侈品的收購、銷售和托運。大多數商品都是二手商品，以折扣價出售。

與傳統的C2C電商不同，因為商品的特殊性，賣家需要走一個特別的流程。首先，賣家應該先給商品拍照TLC工作人員協商目標價格，然后將貨物送到TLC倉庫，再由TLC專業人員進行商品護理、拍照，交易成功后，TLC將收取一定比例的傭金，其中包含在銷售價格中，即買方支付的價格是賣方的價格 傭金。

在TLC官方網站上有詳細的傭金描述。商品價值越高，傭金比例越低。

對于買家來說，買家看到的每一件二手商品都經過了TLC正品驗證，并根據商品情況進行評級，如全新、輕微損失等。買方也可以使用Payfort分期付款。

TLC到目前為止，已經獲得了幾輪融資，包括投資者MEVP、WamdaCapital等。

2、Mumzworld(母嬰電商)

Mumzworld它成立于2011年，是一家母嬰電商公司，產品主要面向新生兒到12歲的兒童。單量方面，Mumzworld是***最大的母嬰電商。

Mumzworld莫娜阿塔亞的創始人(MonaAtaya)是中東著名的女企業家。2001年，她和她的兄弟RabeaAtaya共同創建職位搜索網站bayt.com。

在迪拜，人們的購物渠道主要是Mall(大型購物中心)從Mall很難轉移到網上。但是莫娜是對的Mumzworld它的定位不僅僅是電子商務。從網站成立的第一天起，就有評論和社區功能，幫助母親做出正確的決定，還可以分享育兒經驗。

Mumzworld目前的業務主要面向海灣六國，阿聯酋和沙特***市場份額最大。

2016年2月，Mumzworld投資者包括數百萬美元的B輪融資Wamda Capital、Twofour54、Endeavour Catalyst等。

3、AWOK(閃購電商)

AWOK該模式成立于2013年4月，類似于聚劃算，主要銷售折扣日用品。

AWOK烏古布特爾達舍夫夫創始人(UlugbekYuldashev)在來到迪拜之前，吉爾吉斯斯坦有一家批發零售公司。值得一提的是，AWOK自成立以來，自有資金一直在運作，尚未獲得外部投資。

AWOK在中國有一個采購團隊，網站上的商品有80%都來自中國。這也是他們低價商品的“秘密”。為了解決最后一公里派送問題，AWOK自建物流團隊，從最初的兩輛車增加到現在的近200輛車。

4、Joi (禮品電商)

joigifts.com該網站成立于2015年底，于2016年4月正式上線。它的產品很特別，是各種各樣的禮物。Joi阿爾培塞倫是聯合創始人，也是投資者。Joi此前，他成功投資并創辦了多家企業。

Joi不生產花束、蛋糕等產品，都是與商家合作，所以模式比較輕，沒有庫存壓力。

“送禮"這是一項特殊的業務。中東人更喜歡貨到付款，但禮物不同。禮物的一方付款，所以Joi所有在網上支付，避免了其他電商面臨的貨到付款問題。除了豪華禮品，Joi還有專門針對企業客戶的商務禮品專欄。企業可以在這里為員工預訂禮品，以增強員工對企業的忠誠度。

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盤點中東市場主要電商平臺（中東最大電商平臺）

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