德國外貿市場解讀，知識清單（德國對外貿易基本資料）
雖然德國制造在國際市場上具有很強的競爭力，但許多國內產品仍然需要依靠進口，如機電產品、家具玩具、紡織品和原材料。據海關統計，2019年上半年中德雙邊貿易額為958.2億美元是歐洲國家中最高的?？梢姷聡袌鰧χ袊隹谄髽I有很大的外貿空間，值得發展。今天重點來談談德國市場及其客戶開發攻略，希望能對大家的外貿工作有所幫助！
德國是歐盟的領導者
德國位于西歐心臟區，是歐洲鄰國最多的國家；工業基礎強；漢堡港和不來梅港在歐洲起著重要作用，是重要的中轉港；它是歐洲最大的經濟體，尤其是汽車和機械行業。它是世界第五大經濟體，約占27個歐盟國家經濟總量的1/5（原28個歐盟成員國，2016年6月，英國公投決定脫歐）
據調查，德國人利用率最高的網站首先是Google搜索引擎：google.de ，第二是Google其視頻網站：youtube.com。巨大的流量入口，Google做德國市場是必不可少的環節。
國家概況
貨幣：歐元
官方語言：德語
國際域名后綴：.de
Google官網：www.google.de
人口:8,293萬(2018年)
首都：柏林（Berlin）
主要港口
漢堡(Hamburger)：德國最大的港口也是歐洲第二大集裝箱港，位于歐洲共同體，使其成為歐洲最重要的中轉港口。
不來梅(Bremen)梅哈芬和不來(Bremerhaven)：屬于德國不來梅州，兩個港口相距約60公里，德語稱為不來梅組合港
庫克斯(Cuxhaven)：德國下薩克森州的城市，庫克斯港縣的首府，位于易北河匯入北海的入?？凇?/p>
埃姆登(Emden)：德國的主要港口之一是歐洲三大汽車的進出口港口，即比利時澤布呂赫和德國不來梅哈芬。
主要機場
法蘭克福國際機場(Frankfurt Airport)：在歐洲第三大機場，德國客運量排名第一，占地2300公頃(5683英畝)，每年可容納約6500萬人次的兩座客運站樓，四條跑道和廣泛的物流和維護設施。
慕尼黑機場(Munich Airport)：德國客運量排名第二，歐洲最大的航空樞紐之一，約有100家航空運營商提供242個航點，飛往全球69個國家。
杜塞爾多夫機場(Dusseldorf Airport)：位于德國北萊茵-威斯特法伦州首府杜塞爾多夫的德國客運量排名第三，距離杜塞爾多夫市中心約8公里。
柏林泰格爾(Berlin Tegel Airport)：德國客運量排名第4，是德國首都柏林的主要國際機場，位于柏林萊尼肯多夫區約8公里
如何與德國客戶溝通說到德國人，他們首先會想到他們細致的手工業、精致的汽車制造、細致的思維能力、細致的態度等等。從民族特色的角度來看，德國人有自信、嚴謹、保守、僵化的個性，有計劃地注重工作效率，追求完美。下面，我整理了德國客戶的主要特點，溝通話題和文化習俗，這樣我們就不會在與德國客戶的溝通中踩到坑。
性格特點
- 嚴謹、保守、體貼。在談判前做好充分周到的準備，不僅要了解談判的主題、產品的質量和價格，還要仔細研究和比較對方公司的運營和信用狀況。因此，在與德國人做生意時，你必須在談判前做好充分的準備，以回答關于你的公司和產品的詳細問題。同時，我們應該確保產品的質量。
- 追求質量和試用鬼的想法，注重效率，注重細節。德國人對產品有很高的要求，所以我們的供應商必須注意提供高質量的產品。同時，注意在談判桌上實現果斷，不要拖延，在整個交貨過程中必須注意細節，隨時跟蹤貨物，及時反饋給買方。
- 信守合同，崇尚合同。德國人被稱為合同人。他們非常小心設計合同的任何條款，仔細審查所有細節。一旦簽訂合同，他們將嚴格遵守合同，并按照合同條款一絲不茍地執行。無論發生什么問題，他們都不會輕易違反合同。因此，如果你和德國人做生意，你也必須學會信守合同。如果供應商簽訂合同后要求更改交貨期、付款期等條款，那就是對德國人的極大不尊重，這很可能是你和德國商人的最后一筆生意。
溝通話題
- 汽車。德國是現代汽車的發祥地，是汽車生產歷史最悠久的國家。德國有很多著名的汽車品牌，如保時捷、奔馳、寶馬、奧迪、大眾等。德國汽車行業是德國人引以為豪的事情，從汽車品牌、性能到油耗都是很好的話題。
- 香腸。在德國，每個地方都有自己驕傲的香腸品種，其中格廷根和雷根斯堡的香腸自中世紀以來就很有名。
- 啤酒。德國為世界第二大啤酒生產國，境內共有一千三百家啤酒廠，其中有白啤酒，清啤酒，黑啤酒，科什啤酒，出口啤酒和無酒精啤酒這六大類。
- 足球。德國歷史上8次進入世界杯決賽，4次奪冠，13次晉級四強，戰績僅次于巴西，排名世界第二。著名人物有貝肯鮑爾、穆勒、三駕馬車等。
文化習俗
- 約60%的德國人信仰基督新教，29%的德國人信仰天主教。齋月期間，天主教禁食豬、牛、雞、鳥和羊肉
- 德國是一個小費制國家。不要為小費討價還價。幾馬克的小費會讓你得到熱情周到的服務
- 認為黑貓、公羊和核桃是不祥的東西，非常忌諱數字13和周五
- 與中國人不同，祝賀生日的習慣不能提前祝賀
- 德國納粹的政治、宗教和過去是討論的禁忌。
德國對外貿易的要點
政府機構
- 德國聯邦政府（Germany Federal Government）：bundesregierung.de
- 德國海關總署（Germany Central Customs Authority）：www.zoll.de
- 德國外交部（Germany Federal Foreign Office）：auswaertiges-amt.de
- 德國內政部（Germany Federal Ministry of the Interior）：bmi.bund.de
主要進口中國商品構成
- 機電產品(HS編碼84-85):德國從中國進口315410萬美元(2019年1-9月)，占48.8%
- 紡織及原料(HS編碼50-63):德國從中國進口5000萬美元(2019年1-9月)，占9%
- 家具、玩具、雜項產品(HS編碼94-96:德國從中國進口51310萬美元(2019年1-9月).9%
出口到該國的注意事項
- 清關單：提單、箱單、發票及產地證明（CO或Form A），根據客戶要求辦理產地證類型；不需要產地證的客戶需要在箱單和發票上注明：ORIGIN OF GOODS : CHINA
- 鋼鐵、紡織品、服裝需提供供應商頒發的出口許可證原件(double checking surveillance)
- 22歐元以上的包裹將征收稅款。郵寄樣品時應注意
- 外箱不得有蠟紙或油質隔紙，屬塑料釘或夾緊
- 不含甲苯和偶氮
信用評級和風險評級
- 中信保(Sinosure 、2019):2/9，展望:穩定
- 標準普爾(S&P、2019） ：AAA(100/100)，展望:穩定
- 穆迪投資（Moody’s，2019）：Aaa(100/100)，展望:穩定
- 評級說明：
國家風險評級分為1-9級（共9級），風險水平依次上升，國家信用評分為0-100，評分越高，國家信用評分越高。國家風險前景分為三個層面：積極、穩定和消極。積極表味著該國未來一年的風險水平可能相對下降。穩定意味著該國未來一年的風險水平可能保持穩定。消極意味著該國未來一年的風險水平可能相對上升
（來源：Google論壇）
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德國外貿市場解讀，知識清單（德國對外貿易基本資料）
德國外貿市場解讀，知識清單（德國對外貿易基本資料）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《德國外貿市場解讀，知識清單（德國對外貿易基本資料）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共3039個字，共5628人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《德國外貿市場解讀，知識清單（德國對外貿易基本資料）》相關的內容。
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