被你忽視的ELC價格,其實是拿下訂單的秘密武器（ELC價格）
做外貿的朋友，相信大家一般都用FOB價格更高，ELC價格接觸較少。
ELC（Estimated Landed Cost）是真正意義上的到岸價格，是指貨物直接運戶倉庫的價格。
在FOB在此基礎上，還需增加到目的港的運費、保險、當地進口關稅、到客戶倉庫的運費和雜費。
但對于一些買家來說，特別是一些大客戶，報告ELC價格是非常必要的有FOB價格遠遠不夠。
有些朋友過去沒有聯系過ELC,但這并不意味著未來不會，所以今天我們來談談ELC價格相關問題。
01、ELC的優勢在哪？
在外企工作的朋友可能會ELC了解更多，因為它可以直接讓你與那些進口商競爭，占據更多的優勢。
例如，美國的一家大型零售商通常以495美元的價格從美國當地貿易公司進口沙發，包括美國貿易公司向美國零售商中央倉庫送貨的費用。
但作為中國的供應商，你的報價是FOB305美金。
那零售商的buyer如何判斷是你的FOB 305美元的價格好嗎？還是直接在美國購買，495美元的價格好？
他需要計算進口成本、裝箱和各種費用、海運費、進口關稅、內陸運費和一系列雜費，然后分攤到每一項pc...
經過一系列的調查，你最終可以計算出你的價格和美國進口商的價格，哪個更便宜。
事實上，如果不是特別重要或很大的項目，buyer沒有時間，也沒有興趣計算。
直接向美國進口商下單會更方便溝通，省去很多麻煩，不是嗎？
所以，這個時候elc可以反映價格的價值。
如果你想爭取更多的機會，與美國進口商競爭，你必須量化一些成本，讓它成功buyer他在美國購買的最終價格是495美元。
但是如果你被要求購買，你的FOB是305美元，但加上各種成本，你大致計算了一下ELC價格只有395美元左右。
比他在美國買的便宜100美元！
在這樣的價格差距下，無論最終結果如何，至少你已經成功地進入了客戶的視野。
找機會繼續跟進，后續打樣，談判，下單，這是理所當然的事情。
02、ELC針對當地進口商
說了這么多，大家應該都能理解ELC價格優勢，但我想特別提醒你，ELC只有在特定情況下，價格才能發揮其價值，而不是隨時使用。
你必須知道你的競爭對手是誰。
如果你知道你在和客戶當地的進口商競爭一個項目，那么ELC價格是非常必要的，以進口商報價為參考，可以殺死進口商。
但是，如果你的客戶總是從中國進口，和其他家庭一起做FOB，去拼柜，然后再報ELC價格沒有意義。
舉個例子，就好像一個杯子，一個供應商報價3美金；
一個紙巾盒，另一個客戶供應商報告2.75美金；
你這邊有一個手機架子，你必須報告ELC價格 5.15美金。
你只會讓客戶覺得你瘋了，做一些無聊的事情。
03、關于ELC的幾個疑問
關于ELC價格，之前有朋友提出了幾個問題，我覺得挺有代表性的，大家可以來看看:
冰大，對ELC價格，我還有幾個不懂的地方，希望你能回答:
第一：從構成上看，ELC和DDP非常相似，為什么不讓供應商直接報告呢？FOB價和DDP來對比？
ELC只是估計價格DDP這是一個貿易術語，可以作為直接交易的價格，買方使用FOB價格和DDP價格比較不是更準確嗎？
第二：如果我同時向另一家工廠報告FOB價和ELC給客戶，我的FOB價比他們高，ELC客戶會比他們更傾向于嗎？FOB低價工廠？
畢竟我們是以FOB價來成交。
你覺得這種情況怎么樣？
04、報ELC價格的最終目的
以上問題都不錯。讓我一一回答。
首先，我要強調，ELC只是一個參考價格，就是估計客戶所在地的價格。
這個價格的唯一目的是把自己和客戶當地的進口商放在同一個位置level競爭。
將自己沒有可比性的價格變得可比，也讓進口商無法模糊參考。
ELC如何報價，里面有技巧。
我故意報得比較便宜，但又不離譜，在一個可以自圓其說的范圍內，
這些都是為了讓客人覺得在我這里購買可以比在別人那里省很多錢。
但事實上，既然你知道，estimated landed cost，有estimated，是估計，既然是估計，肯定會有誤差。
直接報DDP，也就是一錘定音，操作空間太小，對我們不利。
至于這位朋友，客戶會選擇嗎？FOB低價供應商？
不一定，你的FOB但是價格比別人高ELC但是價格比別人低，客人會有這樣的疑慮——
為什么你的ELC價格過低，是不是你的貨代比較實在，價格比較好？
或者說另一個供應商不可靠，故意FOB報低價，然后在其他地方注水，惡意搶單？
客人會想到各種可能性，自動想象一個甄嬛傳。
而我用ELC一方面不專業，另一方面怕麻煩。
你能做的就是香港的貿易公司。
但我和香港公司競爭，一點也不慌——
就專業而言，我并不比他們弱，甚至更強；
就價格而言，我依靠大陸供應商來控制成本和管理成本。我比他們好。
所以，這樣，我有很大的機會。
說了這么多，不知道大家是否明白，ELC價格的一個重要作用是模糊價格和客戶視線，為自己爭取更多的機會。(來源: 毅冰米課)
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被你忽視的ELC價格,其實是拿下訂單的秘密武器（ELC價格）
被你忽視的ELC價格,其實是拿下訂單的秘密武器（ELC價格）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《被你忽視的ELC價格,其實是拿下訂單的秘密武器（ELC價格）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共2044個字，共6016人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《被你忽視的ELC價格,其實是拿下訂單的秘密武器（ELC價格）》相關的內容。
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