亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些？（亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些）
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一、Listing方面
1、Listing(產品頁面):包括圖片、標題、五點描述、產品描述、后臺搜索關鍵詞、評論和問答。
- Images(圖片)：亞馬遜平臺上架商品時可上傳7張產品圖片，bao ku1張主圖和6張副圖。平臺要求為白底，主圖顯示整個產品，展示產品的細節和性能。
- Title(標題):標題要說清楚:品牌名稱、產品名稱、產品賣點、產品屬性和參數等。
- Key Product Features / Bullet Point（五點描述）：賣方詳細描述了產品的功能、賣點和外觀，并補充了其他重要的賣點和屬性。目的是讓買家對產品有更深入的了解。
- Product Description（產品描述）：對產品和服務進行更詳細的描述，可以補充產品的核心賣點和重要參數，也可以寫售后服務、使用注意事項、包裝配件等。
- Search Term(后臺搜索關鍵詞):賣方填寫后臺但不在前臺顯示產品相關關鍵詞，以補充其他關鍵詞的位置。
2、Variations（變體）：用于關聯一個或多個屬性(大小或顏色等)不同的商品。
3、Buy Box：
“Buy Box簡單來說就是黃金購物車，位于產品詳細信息頁面右側購買按鈕。亞馬遜根據多種因素評估賣家的表現，合格賣家的商品有資格競爭并獲得黃金購物車。
4、RW:
Review：是買方對產品本身的評價，不涉及物流、客戶服務質量等方面，只要買家在亞馬遜上購買商品，就可以發表評論，影響客戶對產品的判斷，但不影響賣家的商店績效。主要有文本、圖片、視頻等形式。
5、FB:
Feedback：是買方對店鋪的評論，涉及產品、物流、客戶服務等訂單相關因素，只有訂單買家才能評論，訂單只能評估一次，影響賣方ODR。Feedback形式有文字、圖片、視頻。
6、FBA：
FBA英文全稱“Fulfillment By Amazon(亞馬遜配送訂單服務)賣方的訂單由亞馬遜倉庫分發給客戶。使用亞馬遜物流，賣方只需將貨物運輸到亞馬遜運營中心，亞馬遜將負責提貨、包裝和分銷，并為買方提供咨詢、退貨等客戶服務，但亞馬遜將收取一定的服務費。
7、FBM:
FBM英文全稱“Fulfillment by Merchant(賣方自發貨)，訂單由賣方自行分配給客戶。
二、商品詞匯
1、SKU：是賣家對店內產品的標志，每個產品都有一個標志SKU，一個產品有多種顏色或大小，有多種SKU。
2、UPC：它是由美國統一代碼委員會制定的商品條形碼。外觀是長度固定、連續的條形碼。標準版由 12 位的0~9數字構成。
賣家可到TB購買或者GS1官網購買UPC。一個SKU需要一個UPC，可以仔細看看我們平時買的商品有條碼，這是用的upc生成的。
3、EAN：由前綴碼、商品項目代碼、廠商識別碼和校驗碼組成于世界各地通用。
賣家上傳產品后，亞馬遜后臺會自動生成，無需購買。
4、GCID：賣家在亞馬遜成功完成品牌備案后，提供一個key attribute，亞馬遜將自動生成16位字符GCID。
5、ASIN：是亞馬遜的基礎UPC自動生成代碼只適用于亞馬遜唯一的商品標識代碼。
三、績效
1、ODR
英文全稱“Order Defect Rate”（訂單缺陷率），衡量賣方提供良好買方體驗能力的主要指標。該指標涵蓋給定 60 所有一種或多種缺陷的訂單占訂單總數的百分比。計算方法是在一段時間內涉及1-2星差評和Claim糾紛（包括A-Z和 Chargeback）訂單除以此期間總訂單數的百分比。最嚴格的賬戶績效：目標績效：<1%。必須達到，否則可能會被封號。
2、A-to-Z
英文全稱“Amazon A-to-Z Guarantee”（亞馬遜索賠擔保）， 這是亞馬遜的承諾。當買家購買由第三方賣家銷售和完成的商品時，亞馬遜將為其提供擔保，如果買方對第三方賣方銷售的商品或服務不滿意，買方可以啟動A-to-Z索賠，保護自己的利益。
3.KYC政策
英文全稱“Know your customer”(充分了解您的客戶):加強對賬戶持有人的審查。
四、廣告詞匯
1、CPC（Cost Per Click點擊付費）：每點擊一次付費，廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數付費。
2、HAS（Headline Search Ads標題搜索廣告)：您可以先在買家關鍵詞搜索結果頁面上展示您的廣告，這有利于促進銷售，提高品牌知名度。適用于品牌所有者的品牌店鋪介紹和3個產品細節頁面。
3、Product Display Ads(產品展示廣告)：產品展示廣告有多個展示區，它可以顯示在產品細節頁面的側面和底部，買家評論頁面，亞馬遜以外的網站，優惠信息頁面的頂部，甚至競爭對手的產品細節頁面。
4、ACOS(廣告成本銷售比)：是衡量亞馬遜市場用戶廣告投入表現的關鍵指標，是指廣告支出占銷售收入的比例。ACOS 值=廣告花費/銷售額*100%是判斷廣告質量的重要因素，不考慮其他因素，ACOS 值越小越好。
5、CTR（Click through rate點擊率）：每次展覽帶來多少次點擊。計算公式為CTR=實際點擊次數/顯示量
五、亞馬遜標識：
1、Best Seller：
“Best Seller簡單來說就是銷量第一。有“Best Seller標識產品排名第一，意味著在同一產品類別中，該產品最近的銷量優于任何其他產品。
2、Amazon"s choice：
“Amazon"s Choice字面意思是亞馬遜精選。Amazon"s Choice一些產品標識是亞馬遜推薦給買家的，節省購物時間。基于亞馬遜系統Listing部分產品性能分配Amazon"s Choice這個標志Amazon’s choice 這個標志的產品將由亞馬遜自己開發Alexa、Echo AI、 Echo和Echo Dot等語音購買推薦中包含硬件。
3、New Releases：
New releases就是熱銷新產品。是上架時間不長的新產品，在某一類別下，銷售最好listing獎勵標志。(這里的銷售最好與上架周期相似的產品進行比較。
4、Add-on ltem：
“Add-on ltem我們通常稱之為湊單商品。這種商品通常是售價比較低，對買家來說非常劃算，一般來說，這商品，比如剪刀、燈泡、肥皂等。Add-on 商品需要與其他商品同時購買，或者只購買所有商品Add-on 只要總金額(包括商品)Add-on 商品）超過25 美元就夠了。這也是這個標志不能單獨購買的缺點，因此會影響產品的轉化率。
（來源：外貿加油站）
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亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些？（亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些）
亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些？（亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些？（亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共2742個字，共5365人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些？（亞馬遜新手一定要知道的專業術語有哪些）》相關的內容。
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