（Facebook實操）2022年新版15個廣告運營的技巧（facebook 發布廣告 實操）

2022年，社交媒體廣告的營銷方式不是做不做，而是怎么做。社交媒體是電商平臺和獨立門戶的獨立賣家非常重要的營銷渠道。Facebook廣告憑借精準的定位大致將受眾分為三類：核心受眾（Core Audiences）、自定義受眾（Custom Audiences）和類似受眾（Lookalike Audiences）。投放者可以在深入了解目標受眾后，讓廣告活動產生更高的性價比。

每種廣告類型都有相應的對應目標受眾。核心受眾顧名思義，觀眾是最準確的受眾；自定義受眾是指投放者可根據自身需要對受眾進行細化和分類，進行定向投放；類似受眾擴大品牌影響力。下面將詳細介紹。

核心受眾它是觀眾分類最基本的功能，大多數投放者都會以此為基礎設計Facebook廣告策略，填充目標觀眾的其余部分。如果已經有了Facebook Business頁面以及基本受眾群，系統會通過以下維度分類用戶：

·位置

·人口統計

·興趣愛好

·行為習慣

·人際關系

首先是位置，Facebook會基于位置為受眾分類，系統能鎖定特定位置的受眾，城市或者小鎮為圓心，在該位置特定范圍內篩選受眾。

Tip1.基于天氣定位目標受眾不同

系統根據用戶的位置，提供基于天氣情報的目標受眾信息。服裝品牌可能會選擇在達到特定溫度閾值的地區向觀眾宣傳保暖外套的廣告，雖然不是基于天氣定位Facebook但是你可以使用第三方工具，比如WeatherAds達成利用Facebook廣告定位的目的。

Tip2：基于提供不同位置的物流服務

疫情爆發讓消費者購物習慣變了，零售商必須采取措施適應新常態。越來越多的零售商提供線下取貨的選擇，許多電子商務平臺也開始當地消費者提供送貨上門服務。免費、靈活的配送服務可以大大提高競爭力，后天可以設置為距離倉庫X公里受眾范圍內送貨上門服務，或向外傳遞開通配送服務的消息。

人口統計是指觀眾的基本描述，包括職業、收入、教育水平、家庭婚姻狀況、種族等。將為廣告定位和策略提供關鍵的線索。

Tip3：圈住最近互動的觀眾

使用人口統計數據的想法之一是針對最近訂婚的人。你可以打賭，這些人中的許多人可能很快就會計劃他們的婚禮，所以你可以找到珠寶、珠寶、聚會用品、邀請函和類似物品的廣告。此外，你可以在未來重新定位他們，比如為蜜月旅行者和新房主做廣告。利用創造力和信息來挖掘你的觀眾現在的生活。

Tip4：以紀念日廣告等事件

Facebook提供人際關系的數據，包括特殊日期和事件屬性，珠寶品牌、餐館、與旅游相關的旅行社、酒店等主體可以面向那些即將迎來周年用戶，做廣告，轉化的概率會高很多。

Tip5:對相關興趣受眾推廣產品概念

Facebook廣告定位的關鍵信息是擁有大量關于用戶興趣的數據。興趣涵蓋的范圍很廣，包括體育、音樂等等，大類幾乎全覆蓋，更重要的是細分顆粒，在體育方面，可以準確到特定的球隊或運動員。

鞋品牌Rothy"s在Facebook推廣了針對廣告活動的主要是對對可持續發展感興趣愛鞋之人。可清洗的鞋子由由可持續材料制成，Rothy"s利用Facebook廣告的興趣及其他參數的定位，如性別、年齡等投放廣告后，銷售額增加了72%。

（圖源：Facebook）

Tip6:基于購買行為鎖定目標受眾

基于用戶行為的Facebook廣告定位該功能將捕捉用戶最近的購買記錄、設備使用情況、Facebook活動軌跡等等。可以捕捉用戶的購買行為，說明用戶有網購意向甚至習慣，選擇行業和品牌乃至產品相關的細分類別投放這類用戶，思路上不會出錯。

Tip7：使用Facebook動態廣告自動優化性能

Facebook廣告定位這些功能也可以定位和投放者Facebook有直接或間接交互的用戶賬戶。這意味著這部分人或是他們的Facebook好友可能已經瀏覽帳戶的帖子，通過RSVP（資源預留協議）贊、評論等互動。使用之前的廣告創意，在Facebook的動態廣告進一步幫助優化副本、圖像和報價，能達到較好的效果。聯想在利用Facebook廣告活動促進品牌知名度，用戶準確抓取后，廣告支出回報率增長了9倍。該方法用于所有類型的狹義用戶，而不僅僅是核心用戶。

（圖源：Facebook）

一旦抓取到核心受眾，即可以進入到下一階段，自定義目標受眾。這類群體在某種程度上對品牌有一定的了解。有自定義受眾的數據3個主要來源：聯系列表、網頁訪問者、應用訪問者。發布者可以通過上傳或連接現有聯系人名單Facebook，根據這些數據建立目標受眾。

Tip8：保留新老用戶

將新用戶名單上傳到Facebook，創建以用戶保留為主的廣告活動進而鼓勵他們復購。投放者不僅要考慮用戶可以購買的產品，他們傾向于何時購買，廣告創意可以圍繞產品本身，輸出相關產品性價比，使用體感維護服務等，增加用戶使用的幸福感，也可以為未來的新活動鋪平道路。

Tip9：設置的Facebook Pixel

關于設置，愛六八跨境已經梳理了詳細的步驟，點擊這里，解鎖超全設置詳解。

Tip10:建立棄購群體廣告

將產品放入用戶購物車后棄購的比率略低于70%，約1/4的消費者會棄購后，轉而購買競品。棄購用戶已經對品牌有一定的了解和興趣，只是在對比跳躍中失去了注意力，一點點誘惑就能重獲喜悅。正因為如此，在棄購用戶上下功夫可能比吸引新用戶更重要更容易。

有機護膚品牌Arugot使用Facebook動態廣告和目標受眾定位功能，向棄購的網站推廣產品的游客，根據用戶的加購最后，定制產品推薦將銷售額拔高了近3倍。

（圖源：Facebook）

Facebook內置廣告優化選項，發布折扣代碼、免費贈品或添加提醒放棄購買的彈出窗口屬于可見效果的優化方式。投資者需要考慮自己的情況來創建廣告活動。

Tip11：設置權重

設置權重就是劃分用戶的行為，比如，產品頁面的訪問者比主頁訪問者的購買意向來得更高，這是一個高概率事件。化妝品品牌100% PURE設置權重的方法是3天內從其主頁出發跳轉出去的訪問者提供3中類型的廣告。

（圖源：Facebook）

Tip12：將Facebook與Shopify做賬號關聯

使用Shopify在Facebook在銷售過程中，庫存和產品目錄將自動從Shopify同步到你的Facebook應用，數據同步之后可以快速輕松地創建廣告。

Tip13：廣告業績分析

分析廣告業績不僅有助于優化廣告支出，也有助于其他業務的進步。

Tip14：檢查每個廣告組的轉化效果

分析廣告表現特別要注意每次轉換的平均收入和每個受眾的平均收入累積價值，以高價值觀眾提高客戶單價的有效是提高客戶單價的有效途徑之一，另外，可以更深入了解目標受眾定位的操作邏輯，為細分市場創造更多活動。隨著時間的推移，能更好地理解什么是有效的，什么是無效的。

Tip15：組合Facebook廣告定位選項

雖然投放者它可能傾向于追求一個目標，但最成功的目標定位方法是細分。每種策略都會對應時間和地點取決于目標受眾。換句話說，將不同的定位結合方式會產生效果最大化的效果。

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(來源:獨立站老司機)

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（Facebook實操）2022年新版15個廣告運營的技巧（facebook 發布廣告 實操）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《（Facebook實操）2022年新版15個廣告運營的技巧（facebook 發布廣告 實操）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共2944個字，共5467人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《（Facebook實操）2022年新版15個廣告運營的技巧（facebook 發布廣告 實操）》相關的內容。

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