除了ACoS，亞馬遜賣家需緊盯的另一指標——TACoS（亞馬遜ACOS的合理范圍）
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亞馬遜TACoS，即廣告支出占總銷售額的比例，對大多數賣家來說TACoS這個名詞可能有點晦澀，本文將圍繞如何計算TACoS、使用TACoS廣告成本核算能給賣家帶來什么好處？請繼續往下看。
·TACoS是什么
亞馬遜TACoS的公式如下：
總廣告費/總銷售額=TACoS，ACoS計算公式：廣告費用/廣告帶來收入，重點衡量廣告活動的效率TACoS考慮總收入，即廣告收入和有機收入，從而將這部分成本納入整體，從而更好地衡量廣告在成本或收入中的比例。
TACoS的核心作用是推導廣告投資是否正確有機銷售產生積極的驅動作用，增加廣告支出將導致收入這些廣告的增加產生的收入又將提高有機排名（以及)，產生更多的有機收入時，產品就會走向正向的循環周期。
消極循環觸發周期和上述的邏輯類似。廣告費用的減少導致廣告費用的減少產生的收入減少，導致有機排名銷售下降。
賣家如何利用TACoS優化業務？
·使用亞馬遜TACoS計算總凈利潤率
假設廣告費用為2500美元，總銷售額為3萬美元。使用上述公式，TACoS為8.33%。
接下來，減去有機利潤率TACoS假設有機利潤率為25%)，得出的結果將是凈利潤率。
由于TACoS小于有機利潤率，可知整個商業模式盈利，總凈利潤率16.67%。
后續需要持續跟蹤廣告總盈利能力，減少TACoS。
一般來說，TACoS廣告盈利能力的總體下降表明在增加。TACoS下降大致是因為以下情況:
·總銷售額在增加，廣告支出在增加，但增速較慢；
·總銷售額在增加，廣告支出沒有變化；
·總銷售額持平，但廣告支出卻在減少；
TACoS增加表明廣告總盈利能力下降， 以下是導致TACoS增加常見情況：
·廣告支出在增加，總銷售額沒有變化；
·廣告支出在增加，總銷售額在增加，但增長緩慢；
·廣告支出沒有變化，總銷售額在下降；
如果你想推廣新產品或提高品牌知名度投放廣告，那么TACoS增加也不一定是壞事。從長遠來看，跟進后續有機銷售TACoS應該會不斷下降或持平。
·了解不同產品對廣告的依賴程度
·TACoS數值非常高=高度依賴廣告；
·TACos數值非常低 = 廣告沒有得到充分利用；
通過分析各種產品TACoS數值，可以識別出過度依賴廣告的產品優化廣告效果差的產品。
·TACoS較高的產品
假如一個產品TACoS明顯高于其它產品，則這意味著產品高度依賴廣告。需要通過優化產品listing(包括文案、圖片等。為了產生更多的有機物，提高其點擊率和轉換率銷量，這反過來將刺激整個銷售周期。
·TACoS較低的產品
這可能表明，產品的有機排名銷售表現良好，然而，這也意味著賣家需要增加廣告費用或優化廣告。
·識別積極和消極的銷售周期
為進一步識別積極和消極的銷售周期，應當先研究ACoS和TACoS關系。
亞馬遜賣家投身廣告的原因有很多，比如產品上新、節假日促銷等。理想情況下，在廣告產品的驅動有機銷量。廣告支出的增加通常會導致ACoS和TACoS的短期上漲（從Q1到Q2）。
隨著ACoS在Q2穩定在在更高的水平上，TACoS下降的開始表明它觸發了更多的有機物銷量。
一般情況下，減少廣告支出時，ACoS和TACoS短期內會有下降，而在這之后，ACoS和TACoS都會穩定下來。然而，如果ACoS已經穩定了TACoS正在增加，這表明有機銷量將在一段時間內走進消極的循環周期。
在大多數情況下，根據TACoS和ACoS趨勢線的斜率(即比較哪條線增加/減少得更快)不是足以確定哪個變量正在影響產品的方向。因為TACoS和ACoS變化通常是同步的，還有幾個變量，比如廣告支出、廣告銷售和有機銷售銷量只有通過觀察趨勢線的斜率，才能確定哪個變量是影響因素的關鍵因素。
只有當ACoS通過觀察趨勢線來判斷哪個變量是穩定的真正導致TACoS和ACoS的變化。
當TACoS和ACoS都是趨于穩定（或在某個水平上小幅波動)，這表明既沒有觸發積極也沒有觸發消極的銷售周期。
雖然TACoS一馬平川這不是一件壞事，但大多數廣告商還是希望隨著時間的推移TACoS能有所下降，因為這是品牌獲得市場認可的標志。
如何提高TACoS？
要降低TACoS，前提如下：
情況1：廣告支出減少，總銷售保持不變或增加；
情況2：廣告支出保持不變，總銷售額增加；
情況3：廣告支出增加，但總銷售增長速度更快；
穩定的TACoS（或TACoS波動在一定程度上不一定是壞事，這表明廣告支出和總銷售之間的關系是穩定的。這可能是一個成熟品牌的象征。
另外，一個很低TACoS不一定是好事，這這意味著廣告投資不足錯過不少商機。
減少浪費的廣告費用和最有可能增加廣告銷量的優化亞馬遜廣告的有效方法之一：
·點擊率。賣家需要更多流量引到產品詳情頁；
·CPC。同時，確保出價具有競爭力注意廣告費用預算；
·轉化率。轉化率越高，廣告效果越好；
·平均客單價。假設其他條件相同，平均客戶單價越高盈利能力越高；
·提升有機銷量
除了操作亞馬遜廣告，優化listing還需要考慮：
·確保清單的搜索詞是相關的和最新的。
·優化包括圖片、標題、要點、描述、A 內容、視頻產品細節；
·管理產品評論和消費者提問部分；
·使用亞馬遜關鍵詞工具，確定listing中包含最相關的關鍵詞，從而提高產品曝光率；
（來源：AMZ實戰）
除了ACoS，亞馬遜賣家需緊盯的另一指標——TACoS（亞馬遜ACOS的合理范圍）
除了ACoS，亞馬遜賣家需緊盯的另一指標——TACoS（亞馬遜ACOS的合理范圍）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《除了ACoS，亞馬遜賣家需緊盯的另一指標——TACoS（亞馬遜ACOS的合理范圍）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共2130個字，共5630人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《除了ACoS，亞馬遜賣家需緊盯的另一指標——TACoS（亞馬遜ACOS的合理范圍）》相關的內容。
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