逆周期行業吸金如水：75后賣狗繩半年收入3個億（狗牽引繩的市場分析）
一年賣出5000萬條狗繩、溫州老板、75后，源飛寵物沖刺上市的消息給平靜的跨境電商行業帶來了一絲憤怒:出口寵物用品這么賺錢？
疫情下，許多行業衰落，投資者也收緊了資金袋子。但也有一些行業逆周期而上，吸金如水，如寵物行業。一群出口寵物產品的企業正在IPO的路上：天元寵物、福貝寵物、乖寶股份、瑞派寵物等。
不難發現，海外寵物市場無疑是一條黃金軌道，越來越多的中國企業進入寵物市場。企業檢查數據顯示，中國現有寵物相關企業172家.近年來，48萬家公司加速了井噴。2019年，200年，中國新增寵物相關企業.2020年新增38萬家.2021年新增95萬家，18萬家.74萬家。
但不可否認，在出海的浪潮中，寵物產品出口企業面臨諸多難題，通過跨境電商或其他渠道塑造自主品牌，對多數跨境賣家來說仍然在探索階段，他們會有什么樣的未來？
神奇的反周期增長
愛與被愛，或情感需求是馬斯洛需求的第三個層次，高于生理和安全需求。經濟困難越大，人們就越需要情感安慰。寵物不僅給人類情感安慰，而且支持100億元的市場，使其能夠抵抗經濟周期下降甚至反周期增長。
以美國為例，2008年金融危機和2016年金融危機兩次明顯經濟下滑。GDP在此期間，寵物經濟的增長率并沒有下降，而是增加了。即使在2020年疫情爆發時，美國也會爆發GDP負增長，服務業和零售業大幅下滑，但寵物經濟增速仍在5%左右，抗周期特征非常明顯。
據Sensibill根據網站統計，2020年5月至2021年6月，美國消費者的寵物總支出增加了143%。對各種寵物的需求普遍增加，新狗的數量是貓的1.2倍。美國寵物用品協會（APPA）據公布，2021年寵物行業銷售額達到1236億美元，創下新的銷售紀錄，預計2022年將繼續增長。
愛68跨境查詢谷歌趨勢還發現，2020年疫情初期，寵物相關產品搜索量大幅增加，搜索指數達到100，后續搜索指數保持較高，說明寵物產品需求持續增長。
（圖源/Googletrends）
許多外國寵物行業的制造商和投資者對寵物食品和零食的未來增長持樂觀態度，引進新工廠和擴建舊設備的數量也在增加。到目前為止，瑪、雀巢普瑞納、皇家、誠實廚房、西蒙斯寵物食品、希爾斯寵物營養等公司已宣布將投資新設施，擴大現有設施。
越來越多的國內跨境賣家進入寵物行業，整體銷量也在快速增長。根據快遞通的官方數據，2021年寵物用品總銷量同比增長70%以上，包括寵物玩具、寵物喂食器、為寵物修毛的工具等。智能寵物產品的高科技含量是一騎絕塵，一款智能貓砂盆在西班牙市場同比增長8倍，在法國、沙特市場均增長10倍。
跨境賣家李木(化名)表示，近年來寵物相關產品大幅增長。去年，他的店鋪整體銷量同比增長4-5倍推廣的智能貓砂盆至今仍是熱門產品。
自主品牌勢微
國內寵物行業的頭部企業，除了正在沖刺IPO源飛寵物、天元寵物、好寶寵物、佩蒂股份、中寵物股份、依依股份、路斯股份、波奇寵物等。他們都有出口業務，占70%以上。例如，源飛寵物的海外收入占總收入的90%以上。
(寵物產品出口企業海外銷售比例)
但就全球市場而言，寵物行業的頂級品牌都是國外品牌，目前還沒有中國品牌。
根據歐瑞國際的數據，2020年，中央花園和寵物公司（CentralGarden&PetCompany）占據全球約3.8%的市場份額；德國拜耳擁有約3%的寵物護理用品.市場份額的5%。在寵物食品中，瑪氏和雀巢在2020年全球寵物食品行業的市場份額分別排名前兩位.40%、19.占全球寵物食品行業市場規模近一半的80%。
一方面，歐美寵物產業起步較早，產業鏈和消費市場成熟，中國由于發展時間短，仍處于起步階段；另一方面，歐美制定了嚴格的合格供應商準入制度，對供應商的經營資質、生產規模、技術水平、產品性能、合格率和交貨穩定性要求較高，中國制造商難以進入。
亞馬遜的寵物品類也有很多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等等，但也很少有來自中國的品牌。
一位寵物用品行業人士表示，寵物用品領域有很多細分。以最近熱議的寵物牽引用具為例，國內外產品規格、款式、材料差異較大，產品難以形成標準化、大規模生產。
目前，國內寵物產品出口軌道的競爭對手主要是OEM對外貿易是主要的。佩蒂股份、天元寵物、中寵物股份等行業主要廠商以OEM生產的方式銷售給大型外國經銷商、零售商、寵物連鎖超市或海外電子商務平臺。OEM與國際品牌相比，自主研發能力相對較弱，自主品牌產品在出口中的銷售比例較小。
據愛68跨境了解，源飛寵物在國外的自主品牌銷售主要是寵物牽引用具，2021年上半年收入僅占主營業務0.37%，雖然比2018年的0.09%有所提高，但仍顯得薄弱。眾所周知，獨立品牌需要大量的研發投資，源飛寵物招股說明書顯示，擁有61項專利技術，國內專利技術57項，但國外專利技術只有4項，只有2014年、2016年兩項發明專利，研發能力一度受到質疑。
2021年中寵股份收入達到28.82億元，但中寵近90%的主營業務收入來自ODM/OEM銷售模式PETSMART、亞馬遜、沃爾瑪等產品主要使用客戶指定的品牌，MPETS”“ZHONGHENG自主品牌產品的銷售額及比例較小。
另一只寵物大賣路斯股份在財務報告中指出，要避免OEM模式隱含的風險，必須建設自己品牌的護城河，在渠道、人員、成本等方面，特別是在研發方面，增加投資，建立相對完善的技術研發創新體系，繼續關注寵物零食、寵物主食新配方、新技術和新技術的研究和改進。
當然，堅果資本創始人孫宏達在網上直播中承認，從簡單銷售商品到品牌化的轉變是一大趨勢。如果能在東南亞等新興市場找到合適的品類和方式，也能做品牌。然而，他指出，成熟和新興電子商務市場對品牌的需求是不同的，甚至在理解上也存在偏差，所以沒有必要過分強調品牌，或者基于市場的真實情況。品牌出海，愛68網(來源:叫我趨勢菌).
逆周期行業吸金如水：75后賣狗繩半年收入3個億（狗牽引繩的市場分析）
逆周期行業吸金如水：75后賣狗繩半年收入3個億（狗牽引繩的市場分析）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《逆周期行業吸金如水：75后賣狗繩半年收入3個億（狗牽引繩的市場分析）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共2450個字，共5438人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《逆周期行業吸金如水：75后賣狗繩半年收入3個億（狗牽引繩的市場分析）》相關的內容。
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