Amazon銷售中的價格定位（二）（amazon如何定價）
在最后一篇文章中，我們簡要分析了文案寫作bullet point，今天我們來看看價格。amazon銷售定位。
定價似乎是一件非常簡單的事情，但要確定一個消費者可以接受的價格并不那么容易。定高，訂單轉化率降低；定低，利潤降低，如何定在合理范圍內？當然，定價應該考慮產品的利潤和企業的整體運營成本。由于不同的企業，沒有具體的標準。在這里，我們主要從需求和競爭的角度分析如何從平臺層面找到合理的價格定位。
首先，我們從買家的角度來看幾個搜索頁面：
我們通過從兩個最常見的消費者購買入口搜索到的該類商品的大概單價是在11.99$-19.99$并集中在11之間.99$-14.99$。當然，不難看出，假設我們商品的賣點與在售商品沒有太大區別，我們商品的定價在這一領域更具吸引力。同時，我們也清楚地看到，價格越低越好。
第三，讓我們來看看以下圖片：
以上幾張圖片我們不難看出，在每一個價格區間的競爭者分布和熱度排序。大部分賣家集中在11.99$-15.99$這個價格格范圍內，我們剛剛從消費者的兩個購買入口中看到，大量銷售的商品也集中在這個價格范圍內，這清楚地表明，商品的價格范圍是消費者高度接受的位置。當然，所選分析的商品比較特殊，競爭熱度和價格范圍基本一致。在實際分析過程中，往往會出現很多不一致的現象。一是購物范圍價格低于賣方集群價格；二是購物范圍價格高于賣方集群價格。思考:在這兩種不同的情況下，如何定價？
在Discount其中，最高比例仍在10%以內，25%以上的折扣比例相對較小。因此，在定義價格和實際交易價格時，我們應該考慮它，而不是獲得一個看似大折扣的價格。
說到這里，我想你可能有一些想法。當我們真正決心垂直開發一個細分類別時，我們將從價格維度有不同的操作思路。
1.我們可以直接定位到垂直細分類別的一定范圍內。例如，我們可以直接制作商品的最高價格區間，例如kitchen scale細分類別價格為21.99$事實上，上述競爭對手并不多。同時，我們也可以從商品的搜索頁面review大致評估銷量。如圖所示:
2.我們也可以直接布局高、中、低價產品。消費者直接覆蓋三個群體。當我們真正決定贏得這個細分類別時，我們可以把它安排在7$-9$的SKU、11.99$-13.99$的SKU、19.99$以上的SKU。這樣可以覆蓋高、中、低層次的消費群體。接下來我們可能就要進行每個價位段的商品分析,對每個價位段商品的屬性分析……即將成為產品分析的文章。
說到這里，你應該知道如何制定一個更合理的商品價格。當然，最重要的是參考你的企業對利潤的需求，這里只是從平臺的角度做一個簡單的分析。（資料來源：跨境知識搬運工）
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(來源:跨境知識搬運工)
Amazon銷售中的價格定位（二）（amazon如何定價）
Amazon銷售中的價格定位（二）（amazon如何定價）發表于2022-07-14，由周林編輯，文章《Amazon銷售中的價格定位（二）（amazon如何定價）》由admin于2022年07月14日發布于本網，共1152個字，共5070人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《Amazon銷售中的價格定位（二）（amazon如何定價）》相關的內容。
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