爆款、引流款、利潤款怎么選？（爆款 引流款 利潤款 怎么搭配）
當你選擇商品時，你會遵循這一趨勢嗎？看看什么銷售量高，賣什么？為什么我和別人賣的東西一樣，但還是不下訂單呢？沒有計劃的銷售可能會導致一團糟，比如最終什么也賣不出去，總是賣別人做剩下的舊車型。
如今，電子商務平臺越來越注重為用戶準確推薦商品，這意味著你的產品也需要準確定位！
今天，我們來談談產品定位的基本方法，將店內商品分為爆款、引流款、利潤款三種類型，并對每種類型采用不同的經營策略，有針對性。
一、什么是爆款？
1.爆款的定義
爆款是指流量高、轉化率高、銷量高的商品。
每個商店通常都有這樣的商品，銷售可能占整個商店的一半，也就是說，他們為商店的流量奠定了穩定的基礎。
但這樣的商品卻不一定是利潤的主要來源，為什么呢？
因為利潤較低的商品更有可能有更多的活動，用戶更容易下訂單，從而積累更多的銷售。
2.如何確定爆款？
(1)市場需求大、受歡迎的產品
爆款商品一定要有較廣的受眾面和體量，最好具有話題性和趣味性、有利于口碑傳播。
(2)在同類產品中，質優價廉、性價比高的產品
在受歡迎和受歡迎的產品中，價格是同類產品的中等水平更容易被大眾接受，更有可能成為爆款。
在現有商品中，也可以選擇質量好、價格適中、貨源可控、轉化率高、無庫存壓力的款式。
(3)剛需或季節性產品
有些品類是季節性的，如服裝、美容產品等，那么這些品類的爆款應該是季節性的。
二、如何操作爆款？
前期：
1.分析同行競品
2、使用Google trends了解市場趨勢
3.跟蹤基本銷售數據
中期：設置廣告 爆發式銷售增長
確定廣告關鍵詞
剛開始銷量不高，廣告可以有效增加曝光和銷量，銷量可以形成羊群效應、引發跟風消費。
(賣方中心>>銷售指導)功能分析現有相關商品的熱搜詞，然后選擇一些匹配度高、競爭小、點擊率高、轉化率高的關鍵詞進行廣告。
2.分析廣告效果
廣告試用一段時間后，需要分析結果并及時調整，如刪除ROI壞關鍵詞。
此外，在廣告實施過程中，商品流量大幅上升，也是測試商品價格、主圖、輪播圖、詳情頁對轉化率影響的好時機。
后期：慢慢降低推廣成本，也能逐步提高客戶單價。
爆款的操作是一個長期的過程，不要急于求成或過早放棄~
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二、什么是引流款？
1.引流款定義
顧名思義，引流款是給店內帶來流量的款式，會經常出現在活動中，feed等曝光渠道。
例如，當我們購物時，一些服裝店會在門口放很多單價很低的衣服來吸引你進入商店。因此，進去后，我們經常發現便宜的衣服都集中在商店門口，商店的價格水平要高得多。然后門口的衣服可以被稱為排水模型。
排水資金以較低的價格吸引買家進入商店，從而增加其他利潤資金的曝光率。
這不僅可以提高店內整體銷量，還可以提高客戶單價。因此，排水資金的預期利潤可能在0-1%之間。
2、引流款VS爆款
聽起來和爆款沒什么區別嗎？
其實爆款和引流款都是給店鋪帶來流量和曝光的商品，功能相似，但是與爆款相比，引流款利潤更低，引流效果更強。引流款和爆款在店內的比例也不一樣。一般一家店有1-2個爆款，而引流款大概需要5-6個或者10%左右。
例如，在一家賣男女服裝的商店里，他的能是客戶單價較低的內衣，而爆款則是男友通用的大眾t恤。
3.如何確定引流款？
(1)從產品本身來看:單價低、穩定、體積小的產品。
(2)從貨源上看:常備庫存、顏色尺寸齊全的商品，或專門低價購買的庫存尾貨。
(3)從市場角度來看:平臺普遍暢銷，回購率高的商品。
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三、利潤是多少？
前面提到的引流款和爆款利潤都比較低。你覺得賺錢沒有希望嗎？最后，我們來談談利潤的主要商品類型——利潤！
1.利潤是多少？
顧名思義，利潤是給店鋪帶來大量利潤的商品，可能比爆款和引流款點擊率低很多。
但由于利潤市場競爭相對較小，這部分商品應占產品結構和實際銷售的最高份額，約60%。
2.如何確定利潤？
利潤應適用于商店目標客戶群體中的特定利基群體。
這就是為什么這些商品是利潤，而不是包括或主要排水。
在早期選擇利潤時，需要深入挖掘數據，準確分析特定群體的偏好和需求，包括風格、風格、價格段、賣點等，確保商品有準確的客戶群體。
利潤價格段的小提示：
前面我們也說過，引流款負責給店內帶來主要流量，從而促進利潤款的銷售。
那么利潤的價格段應該是排水沉淀的老客戶負擔得起的。
當利潤價格高于排水資金過多時，就不能推動利潤銷售。
四、如何經營利潤？
1、商品優化
由于需要準確匹配特定群體，商品標題和描述需要準確顯示其賣點。
2、推廣
與大規模推廣爆款和引流款相比，利潤款需要以更準確的方式定向推廣人群。
在推廣前同樣建議進行少量的定向推廣測試，或者通過預售等方式進行產品調研，從而確保輕量化的供應鏈。
三、結合利潤營銷
如果買家只買你的引流款，而不買你的利潤款，那就有賠錢的風險。
4.如何避免虧損？
營銷優化:利潤款和引流款根據價差捆綁銷售，如價差高的可以加價購買，價差低的可以使用套裝折扣等。
產品詳細信息頁面優化：在排水產品詳細信息頁面添加利潤介紹。例如，你的排水是一件t恤，利潤是褲子，你可以說買褲子可以優惠X元來引導買家買褲子。
主動推薦客戶服務：詢問排水款時，可同時推薦相關利潤款。
最后，一張圖總結三款的區別！
（）
打造爆款，持續優化，銷量提升；開發新款，吸引流量，制造增長；
運營就是這樣循環逐漸帶來銷量！
希望今天的分享能對大家有所幫助！
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(編輯:江同)
（來源：Shopee）
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爆款、引流款、利潤款怎么選？（爆款 引流款 利潤款 怎么搭配）
爆款、引流款、利潤款怎么選？（爆款 引流款 利潤款 怎么搭配）發表于2022-07-15，由周林編輯，文章《爆款、引流款、利潤款怎么選？（爆款 引流款 利潤款 怎么搭配）》由admin于2022年07月15日發布于本網，共2522個字，共5756人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《爆款、引流款、利潤款怎么選？（爆款 引流款 利潤款 怎么搭配）》相關的內容。
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