0庫存！預售&定制或成DTC服飾品牌主銷售模式（當前庫存包含0個預售庫存）
據不完全統計，目前服裝廠每年生產的服裝超過1000億件，近20%未售出。疫情期間，由于品牌生產過剩和市場需求不強，滯留庫存問題更加嚴重。在處理這些滯留庫存時，品牌和賣家最常用的方法是打折出售。如果他們不賣，他們不排除這些衣服會被扔進垃圾場的可能性。過度生產除了對環境不利外，還意味著品牌和賣家的損失。
為了解決這一問題，做近年來聲名鵲起的“環境友好型”品牌，許多品牌商開始采取預購模式。
麥肯錫在2019年做出了預測DTC隨著模式的興起，按需定制和預購模式將成為主流錫的正確性——Paskho, Ultracor, Kitri以及Khaite疫情發生后，品牌采用預購模式，降低生產成本和浪費的可能性，實現盈利，加強品牌DTC銷售，提高品牌可持續發展能力。
預購已成為許多品牌的主流銷售模式(或補充傳統品牌銷售模式)。Prabal Gurung和Antonio Berardi品牌表示，公司利潤的20-25%是由預購和定制銷售渠道產生的銷售額貢獻的。
很難確定預購是否會對環境產生更有利的影響。畢竟，消費者也有權將預購產品扔進垃圾桶，但在這種模式下，直接進入垃圾填埋場的庫存數量可以減少到零。
Telfar Clemens預售/定制模式從2020年8月開始。在品牌手袋系列進入生產之前，Telfar預購期為期一個月，嚴格規定消費者在此期間不得取消訂單，消費者需要提前支付全部款項。一旦預定窗口關閉，品牌將根據預定數量在幾個月的工期內生產產品。最后，該系列手袋在2021年1月前完成了所有客戶的交付。
值得一提的是，市場上提供預售和定制服務的品牌大多是DTC品牌。即使是如Telfar批發銷售品牌也將其預購銷售限制在DTC模式之下。擁有同名品牌，負責產品設計Marissa Wilson說到這種情況，疫情終究增加了零售商和品牌之間的差距，而庫存問題和生產過剩問題是傳統批發關系的老難問題。雖然零售商可以幫助品牌獲得更多的受眾，但預購和訂單生產也減少了品牌對零售商的依賴。
Wilson據說，由于客戶參與，他們品牌的所有服裝都采用預購渠道，預購模式可以幫助品牌衡量市場興趣，方便品牌確定庫存戰略；此外，品牌還可以將預購數據同步給消費者，幫助消費者真正了解他們預購的產品。
定制運動服品牌Ultracor創始人兼首席執行官Asha Kai大多數零售商的需求與定制/預購模式不一致。
預購或定制的好處之一是可持續性更高，賣家和品牌不會產生多余的庫存。然而，當零售商參與按需生產模式時，他們將成為設計師
另一品牌Marta Scarampi聯合創始人Lucia Scarampi預購和定制的最大痛點是說服消費者——因為品牌必須相信額外的等待時間是值得的。前文提及的Telfar手袋系列從下單到交貨有近六個月的時間跨度，Marta Scarampi訂購后還需要10-15天才能完成定制產品的交付(包括2-3天的物流時間)。
當像Zara當這樣的快速時尚巨頭能夠在短時間內向消費者交付便宜的產品時，消費者特別難以購買預購和定制品牌產品。
Telfar做手袋預購有一個優勢，就是品牌本身就是一個很受歡迎的品牌，有一群忠實的用戶。而像成立至今僅三年的Marta Scarampi這類白手起家的品牌必須依靠吸引因環保而對慢時尚感興趣的客戶，或說服普通客戶相信最終產品的質量來完成預購/定制模式。Scarampi還說，現在Marta Scarampi讓消費者相信產品樣相結合，讓消費者相信產品質量，從而促進品牌銷售。
預購模式可以讓品牌準確匹配成本和收入，避免銷售預期的麻煩——畢竟，品牌只生產付費產品。雖然這種模式下的增長速度較慢，但在一定程度上促進了品牌的早期盈利能力。不過，借Scarampi換句話說，這種模式不是一種能引起投資者興趣的模式，尤其是風險投資機構。因為這些資本尋找爆炸性的高增長品牌，可以在短時間內產生巨大的回報，這往往不符合時尚品牌的定位，重點是可持續發展。
Scarampi我們完全是自籌資金的品牌，不排除增長緩慢的發展模式，但我看到很多品牌希望立即促進銷售和受眾增長——因為這是投資者想要的。然而，正是因為我們沒有收到資本方的資本轟炸，雖然我們沒有做大量的資本投資，但由于我們的模式的可持續性，我們的品牌仍然處于盈利狀態。
另一方面，雖然可持續發展是現階段時尚品牌發展的驅動力之一，但產品定制可以滿足消費者突出個性和自我表達的愿望。事實上，隨著定制概念的普及，許多控制市場趨勢的品牌正在開發促進消費者友好創造的方法，以滿足消費者對品牌獨特風格的個性化需求?？傊?，定制模式正在大步發展?？梢灶A見，隨著時尚界的未來發展，越來越多的品牌將采用定制模式。
這一點在Ralph Lauren的定制Polo襯衫很明顯。
Ralph Lauren鼓勵消費者表達自己的想法和創造力，創造新的藝術和個性化的作品，而不是采用傳統的生產手段。消費者可以從設計和定制Ralph Lauren從圖標開始，與品牌方共同設計和創造產品。
首席創新及品牌官兼董事會副主席David Lauren表示，定制Polo襯衫系列是該品牌長期定制計劃的最新演變。這是該品牌消費者第一次通過數字集成從零開始設計個人定制版本Polo衫，以賦予該系列產品無限可能。
據報道，該系列的每個產品都是單獨生產的。收到定制需求后，訂單按需生產。這種創新模式可以讓品牌重新思考如何制造品牌產品，如何管理品牌庫存——讓品牌在未來實施相應的解決方案，為各種突破性發展和可能性打開大門。
*這一系列的一般過程是：消費者可以通過選擇衣服主體、袖子和衣領的顏色或色塊來創建各種設計；甚至可以通過數字集成體驗來定制袖子上的字母、文本或縮寫。這個設置允許Ralph Lauren沒有預制庫存，因為每個產品都是根據每個客戶的設計制作的。
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(來源:谷哥經營寶典)
0庫存！預售&定制或成DTC服飾品牌主銷售模式（當前庫存包含0個預售庫存）
0庫存！預售&定制或成DTC服飾品牌主銷售模式（當前庫存包含0個預售庫存）發表于2022-07-15，由周林編輯，文章《0庫存！預售&定制或成DTC服飾品牌主銷售模式（當前庫存包含0個預售庫存）》由admin于2022年07月15日發布于本網，共2439個字，共5420人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《0庫存！預售&定制或成DTC服飾品牌主銷售模式（當前庫存包含0個預售庫存）》相關的內容。
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