ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(上）（亞馬遜品牌分析）
關于ABA,我想分兩步談談.第一步是談數據的作用和定義；第二步是舉具體的例子ABA給大家看功能解剖.鑒于篇幅會比較長，為了有更好的閱讀體驗，可以分兩部分寫.這篇文章是定義文章，讀起來可能很無聊.但是，如果你不理解基本概念，就很難用功能發散思維.
Part1 什么是ABA品牌分析功能
前兩天和一位讀者聊天,聊到了我常用的一些關鍵詞挖掘工具.亞馬遜正式提供的品牌分析功能之一是一個非常重要的工具（Amazon Brand Analytics）,簡稱ABA.讀者朋友說他做亞馬遜3.四年了，對ABA我一直知道，但還沒有完全利用。.我說那我寫篇分享出來吧,于是說來就來了.
ABA亞馬遜平臺為品牌提供了非常有價值的業務數據，可以幫助品牌所有者更好地組合產品.營銷和廣告策略的決策.作為官方數據，它比任何選擇工具都更權威、更可信.
ABA數據僅為品牌備案2.0賣家開放.如果是新注冊品牌，可能需要等一段時間才能開放，或者主動開放CASE對于客戶服務，需要打開此功能.
Part 2 ABA品牌分析功能的數值收集背景
就像結婚一樣，要想和意中人好好相處，共度余生，首先要全面了解對方.在使用ABA在品牌分析功能之前，我們不妨了解為什么ABA主要分析消費行為.如下截圖
讓我們先看看買家購買行為的流程圖.雖然江湖人稱我為靈魂畫家，本來想釋放自然，但為了不扔雞蛋，這次我很認真PPT上做了一下圖.
從買家購買行為路徑圖來看，大多數買家會通過搜索關鍵字進入Listing,然后瀏覽.對比.加購.只有這樣，才能最終下訂單，形成轉化.
關于關鍵詞，我們需要知道幾組江湖傳聞的數據:
1.站內流量的第一大來源是關鍵詞搜索，80% 上述買家通過搜索購物
2.排名前三的產品流量幾乎分為64%
3.70%的亞馬遜客戶從未點擊過搜索引擎結果第一頁以外的數據
4.35%的亞馬遜用戶點擊網絡搜索頁面上的第一款產品
了解以上數據，下一步ABA更容易理解關鍵詞搜索的顯示內容.
Part 3 ABA數據維度的品牌分析
讓我們先了解一下ABA功能界面的數據維度.為方便大家查看，發揚姚瑤一貫體貼的作風，將中英文對比放在名詞上.
一.亞馬遜關鍵詞搜索 （Amazon Search Terms）
這是最常用的功能.在關鍵詞搜索報告中，你可以了解到亞馬遜在特定時間內最受歡迎的單詞，以及每個單詞的搜索熱排名；在搜索關鍵詞后，客戶點擊前三個產品，并顯示點擊份額和轉換份額.
以下名詞解釋：
1） 客戶搜索詞 (Search Term)：客戶在前臺搜索框中搜索關鍵詞
2） 搜索頻率排名 (Search Frequency Rank）：關鍵詞在當前類別中.所有關鍵詞中的搜索量排名都可以反映流量的大小，這對選擇和關鍵詞挖掘具有重要的參考意義.注：排名越小，流量越大.不要根據慣性思維認為是搜索量，直接根據數字從大到小排列.
3） 已點擊的ASIN (Clicked ASIN)：#1表示第一名，#1點擊ASIN點擊排名第一。ASIN.
直接訪問用戶ASIN點擊商品訪問詳細信息頁面或從類別列表，或通過站內亞馬遜推薦.站外分享鏈接進入商品Listing沒有搜索行為和流程的頁面將不會被亞馬遜使用ABA記錄.只有在亞馬遜前臺搜索框中輸入準確的關鍵字，才能記錄下來ABA數據內.
4） 商品標題 (Product Title）：眾所周知，商品標題權重很高，大部分搜索結果都是根據產品標題匹配的.當然，還有其他關鍵詞廣告帶來的流量.
5） 點擊共享 (Click Share）：比如搜索了 speaker 這個關鍵詞之后，假設共有 100條listing 被點擊，其中13.85%的點擊貢獻給#1ASIN,也就是#1的ASIN有13.85個點擊.
6） 轉化共享（Conversion Share）：若搜索 speaker 一共轉化了 100個訂單中有16個.64% 貢獻了市場份額ASIN 1,也就是ASIN 1產生了16.64個訂單.
根據以上對買家購買行為的分析，排名前三的產品基本上會分割超過64%的流量，因此ABA關鍵詞搜索數據特別提取了前三大產品進行點擊和轉換顯示.
以上是關鍵詞搜索數據的名詞解釋，主要用于三個方面的分析.
1） 分析關鍵詞的市場容量
2） 關鍵詞分析
3） 選品開發
下一篇文章將有具體的案例解釋.
二.重復購買（Repeat Purchase Behavior）
對您注冊品牌產品的客戶重復購買行為進行分析，主要包括以下數據項目
1） 訂單：在您設定的時間內.類目.品牌范圍內的所有訂單數量
2） 唯一的客戶：在時間范圍內選擇唯一的客戶數量
3） 重復客戶比例：重復客戶數量占總訂單數的百分比
4） 重復購買商品中訂購商品的銷售額：字面意思，無需解釋
5） 重復購買商品中訂購商品的銷售額占總額的百分比
回購率越高，產品質量越好，用戶粘性越高.所以讓我們想想，這個產品做郵件營銷，做車站Post,轉化率高嗎？
三.市場籃子分析（Market Basket Analysis）
這份報告顯示，除了購買你的商品，客戶最常購買的前三種商品(別人的).此外，在選擇所有備選商品相比，亞馬遜買家在所選報告范圍內購買該組合(其他產品) 您的產品組合)占百分比.
通過市場籃子分析報告，您可以分析客戶在銷售您的商品后購買了其他商品.那么，再打開腦洞，我們能做以下小動作嗎？
1） 開啟廣告ASIN定位，定位客戶經常購買的產品ASIN之下.
2） 客戶總是喜歡和別人一起購買你的產品，這表明你的產品真的與其他產品相匹配，這可能是天作之和，所以你也可以嘗試開發類似的產品來支持銷售或聯合推廣.
四.商品比較和替代購買行為（Item Comparsion and Alternate Purchase Behavior）
商品比較和替代購買銀行的報告顯示，亞馬遜買家檢查或購買其他商品，除了看你的商品，只統計了最常見的5種商品.乍一看，這個功能類似于上一個市場的籃子分析。區別在于不是同時購買，而是檢查或購買其他產品.
通過這一功能，我們也可以思考和行動：
1） 想想為什么我最終買了其他產品？與我的產品相比，其他產品有什么優勢？價格太低還是他的產品比我的帥？我如何超越他，使我的產品不可替代？
2） 如果是類似的產品，甚至是他們自己的產品似乎更好，客戶看到我也看到他，那么你可以考慮廣告定位ASIN.
五 人數統計（Demographics）
也就是客戶畫像.根據年齡數據.家庭收入.教育.性別.婚姻狀況分類.
繼續跟著死去開腦洞.
例如，大多數女性購買某種產品，那么我們能開發出女性喜歡的顏色產品嗎？
例如，一種產品顯然是女性產品，但男性也有很多購買量.仔細分析評論，發現男人買禮物給女人，所以，在產品包裝中，我們可以用更漂亮的禮品盒包裝代替嗎？關鍵詞也可以考慮添加節日.禮品.給妻子禮物等關鍵詞？
另一個例子是，我們了解到，如果我們的產品消費者和家庭收入處于較高水平，他們對價格的敏感性一般不是很高。只要保證質量，適當升級產品，提高產品溢價，利潤就會上升嗎？產品文案和圖片也可以根據中產階級的心理需求進行適當匹配嗎？
好了,本篇ABA基本介紹結束.具體案例分析，聽下回分解.
(來源:跨境小俠醉千絲)
以上內容屬于作者的個人觀點，不代表愛68跨境立場！本文經原作者授權轉載，經原作者授權同意轉載.?
ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(上）（亞馬遜品牌分析）
ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(上）（亞馬遜品牌分析）發表于2022-07-18，由周林編輯，文章《ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(上）（亞馬遜品牌分析）》由admin于2022年07月18日發布于本網，共3041個字，共5897人圍觀，目錄為外貿百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(上）（亞馬遜品牌分析）》相關的內容。
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