找外貿客戶的方法,如何從客戶那里尋找新客戶
找外貿客戶的方法,如何從客戶那里尋找新客戶，也被稱為"連鎖介紹法…"《黃金客戶發展方法》是指通過第三方提供的信息或直接介紹來找客戶的方法。其中，第三方主要是老客戶，此外，還可以是親戚、朋友、同學等。外貿業務員在選擇介紹方式時，最好選擇直接介紹的方式，這樣老客戶可以直接帶你去見新客戶。
如果真的不方便，讓老客戶在你面前和新客戶聯系，然后你可以直接和新客戶溝通，預約一個更合適的時間進行面對面的交談。此外，這種拉客方式有很多優點，主要體現在以下三個方面。（1）防止外貿業務員漫無目的地閑逛、到處拉外貿客戶。一般來說，老客戶介紹的新客戶是他們非常了解、非常了解的人，可能存在某種利益關系。因此，老客戶可以為外貿業務員提供一些可靠、全面、準確的信息。此外，由于新老客戶之間的關系非常密切，所以新客戶會信任外貿業務員，不會有太強的防御性心理，有利于簽約成功。
（2）對于“從客戶中尋找客戶”的方法，不僅可以為外貿業務員找到新客戶，而且可以使外貿業務員更接近新客戶。這樣，外貿業務員就更容易被新客戶信任，也更容易進行下一項工作。（3）這種方法比較容易成功。由于新老客戶之間的關系以及外貿業務員的口才，新客戶很容易在賬單上簽字。在使用這種方法時，一個非常關鍵的點是外貿業務員應該積極擴大他們的客戶圈，培養各種有利于簽署賬單的關系。另外，要注意與老客戶的聯系，為老客戶提供貼心的服務。當要求老客戶介紹新客戶時，我們必須謙虛和真誠。一般來說，與老客戶有密切聯系、品格好、信譽好、受老客戶信賴的外貿業務員更適合采用這種方法。
找外貿客戶的方法,如何從客戶那里尋找新客戶
找外貿客戶的方法,如何從客戶那里尋找新客戶發表于2019-01-17，由周林編輯，文章《找外貿客戶的方法,如何從客戶那里尋找新客戶》由admin于2019年01月17日發布于本網，共661個字，共10428人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《找外貿客戶的方法,如何從客戶那里尋找新客戶》相關的內容。
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