為什么“做外貿，就要堅持三年”
為什么“做外貿，就要堅持三年”
昨天晚上，一個社群的外貿女生向我求助：Mr.Harris 大叔，我是做外貿化工行業的新人，最近接了一筆200萬人民幣的定單，但是因為“環保風暴”，工廠被封閉，定單給她帶來的風險和責任，幾乎讓她這樣一個外貿新人崩潰，本來想讓男朋友安慰她幾句，結果男朋友竟然大潑冷水的對她說：誰讓你去選擇這樣一個沒落的外貿行業.........
女生告訴我夜深人靜，她也反復問自己，該不該繼續堅持這樣一份曾經自己，夢寐以求的外貿行業..........
永遠只有沒落的“企業”，沒有沒落的“行業”
女生的心態其實在目前這個時間段，非常典型，特別對于那些外貿新人，最近的環保風暴，漲價潮，人民幣的匯率，讓更多原本已經舉步維艱的傳統外貿出口企業更加雪上加霜。
社群的很多網友粉絲，包括很多資深外貿人也經常這樣問我，我們還該堅持我們的外貿行業嗎??？
作為一個13年的資深外貿人，我一直為自己的職業而自豪，并且堅定的認為外貿行業未來真正的美好！只不過在這樣的“逆境期”我們更應該調整心態，順勢而為！
好的心態，好的商品，好的銷售模式，專業的外貿素質，外貿行業永遠是勇敢者的樂園！
13年的外貿之路，我是如何真實的走過來的！
最好的故事往往會是最真實的故事，現在的Harris似乎經常能得到掌聲，贊美甚至是追捧，其實在我13年的外貿職業發展之路，真正的充滿著坎坷......
我畢業于一家寧波本地最不起眼的大學，大學時代我英文平平，是老師眼里“差生”，大學畢業求職之路也是歷經坎坷，第一份工作選擇了郊區的工廠做外貿單證員，之后選擇外貿銷售員之路更是磨難重重，因為業績不佳先后被三家公司開除，機緣巧合接觸互聯網，電子商務，一路堅持最終走到今天，回歸我13年的外貿成長之路，我認為我做對了下面幾件事情。
持之以恒的心態，堅持成就夢想
如果用萬米長跑來比喻我的外貿之路，其實在起跑線我并不占優勢，但是我認為我性格中堅持的心態對于我的職發展非常關鍵。
從最早的外貿單證員走來，到外貿銷售，不斷的失敗，不斷的自我總結經驗，調整自己心態，持續的學習，最終找到適合自己的成長之路。如果你選擇外貿之路，你將實現人生最美好的財富夢想，但是你也必然經歷猶如過山車般的，跌宕起伏的職業人生，所以做外貿要真正成功，職業心態必須要過關。
強大的職業心態，決定是我們的外貿之路是不是能真正走遠！
持續的學習能力，擁抱變化
我們公司也有很多外貿新人，我對他們說的最多的事情就是“深耕細作”
持續積累你的專業度，完成的職業成長之路。
現在做外貿的門檻似乎越來越低，在這樣一個跨境電商時代，任何人選擇一個平臺，拿一個電腦，懂點英文似乎都可以做外貿，但是我告訴你們這樣一個真相，新外貿時代真正做好外貿，其實對于外貿銷售員的綜合能力會越來越高，越來越全面！
而外貿業務員的專業度才會是我們真正的核心競爭！包括業務員對于產品行業的專業度，行業的專業度，外貿知識的專業度（傳統外貿的知識，語言能力），新外貿的運營能力（平臺的操作，運營能力，引流推廣等），商務禮儀服務客戶的能力等...........
回顧我13年的外貿職業發展經歷，我從外貿單證開始做起，外貿跟單，外貿業務員，業務經理，外貿采購，工廠企業主，13年時間幾乎親自經歷外貿的整個產業鏈。
我大學時代是學國際貿易專業，雖然起點不高，但是在日常的工作中持續的學習，不斷的學習讓自己不斷的成長，包括對于產品的行業的精準把控，業務能力的持續提升，語言能力的越來越嫻熟，互聯網運營能力的掌握，最終持續成長，完成自己的外貿職業成長之路。
新人做外貿為什么最起碼需要三年
最近一個寧波大學的外貿新人找我聊天，說是要辭職選擇新公司，我問她為什么，女生說了，公司給的工資不能讓她滿足，我問她公司給你多少一個月，女生回答其實這個月，她已經可以拿到8000一個月的工資啦，但是她想自己獨立出去進行亞馬遜創業..........
我告訴女生其實做外貿這個行業，無論選擇新外貿還是傳統外貿，三年是一個基礎門檻。
我們公司有很多90后外貿業務員，其實很外貿新人甚至沒有搞清楚自己為什么來選擇外貿這份職業，自己到底適合不適合做外貿這份行業。
其實在我看來，并不是你大學時代學習了外貿英文專業，你就一定適合做外貿這份行業
外貿業務員成長的第一年
做外貿業務員如果你從新人可以在一家公司留住一年，至少已經說明了你已經達到了公司基礎的業績要求，雖然在這一年里，你的收入回報也許不高，但是我認為業務員的第一年非常關鍵。
進入公司的第一年，你會經歷從一個外貿新人到職場經驗者的成長，在第一年你可以真正熟悉外貿這個行業的整個流程，熟悉了解包括產品知識，外貿知識，電商平臺知識，你也可以了解很多外貿的職業規則，你也會熟悉和各種各樣的人打交道，比如工廠，貨代，政府商檢，包括如何參與阿里巴巴的各種活動。
我對于你們的建議是，第一年的外貿業績最好做一個總結，特別對于流單的案例，同時慢慢開始梳理屬于自己的客戶人脈體系。
外貿業務員成長的第二年
如何你可以在一家公司進入第二年，一般來說你已經是進入外貿業務生涯的經驗者行列，進入第二年，你已經具備行業經驗，產品行業知識豐富，對于電商平臺操作嫻熟，好的職業心態，同時已經用幾個大大小小的B2B采購商客戶，收入已經呈上升趨勢，很多外貿業務員已經開始向跨境B2C領域發展，甚至已經擁有獨立的亞馬遜，速賣通，eBay，wish等店鋪。
外貿業務員成長的第三年
如果你進入一家公司的第三年，如果你用心付出和努力，你已經真正開始走入行業的成熟期，這時候你應該擁有4到5個優質的客戶，對于市場的把控力，對于產品行業的發展趨勢有自己的理解，你甚至可以總結出屬于自己的外貿成長之路，你對于阿里巴巴，Google等平臺的運營能力以及非常熟悉啦，在跨境B2C領域也做出了自己的銷售業績，這時候你可以考慮跟你的老板談更高的業績分成。包括承包你們公司業務部，組建業績分成比例的外貿銷售部等.
為什么“做外貿，就要堅持三年”
為什么“做外貿，就要堅持三年”發表于2019-03-07，由周林編輯，文章《為什么“做外貿，就要堅持三年”》由admin于2019年03月07日發布于本網，共2410個字，共8751人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《為什么“做外貿，就要堅持三年”》相關的內容。
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