外貿知識100問之91，跟外貿公司合作，買斷匯率后工廠怎么報價
外貿知識100問之91，跟外貿公司合作，買斷匯率后工廠怎么報價
外貿知識100問之91，跟外貿公司合作，買斷匯率后工廠怎么報價？我們是一家做圍巾的工廠，同上海一家有自營出口權的進外貿公司簽定合同獨立經營出口業務。外貿公司只提供我們相關單證，約定買斷匯率為8.2，其他流程除辦理出口退稅外全部由我們自己操作，但我們該如何報價？
（如果外匯買入7.72/賣出7.25，VAT：8%）如果我們現在同外商做一筆交易，產品：圍巾；數量：1萬條；單價：RMB5.00/PCS；內陸運費、報關、檢等費用共RMB3000。
1. FOB價格。
我該如何報FOB價？應該怎樣開VAT？以下是幾種有爭議的報價方法：
a) FOB價格=（5+3000/10000）*1.08/8.2=USD0.698（如果這樣VAT應該開是多少呢？）
b) FOB價格=（5+3000/10000）/8.2=USD0.646（VAT=？）
c) FOB價格=5*1.08/8.2+3000/10000/7.75
（VAT=？）
d) FOB價格=5/8.2+3000/10000/7.75
（VAT-？）
正確的報價應該是什么呢？
2. CIF價格。如果運費是USD200，保險為110%*0.2%，又該如何報價呢？
我的回答是：
FOB價格=出廠價（1+退稅率）/買斷匯率+總出口費用/數量/當前匯率。
CIF價格=出廠價（1+退稅率）/買斷匯率+（總本地費+海運費+保險費）/數量/當前匯率
假如你這個RMB5已含利潤在里面是工廠交貨價的話，設當前銀行匯率為7.72：
FOB價格=5*1.08/8.2+3000/10000/7.72
CNF價格=5*1.08/8.2+[（3000+USD200）/10000+5*110%*0.2%]/7.72
外貿公司最后與你們工廠結匯時，也是用美金總收匯乘以買斷價8.2退給你們的。
現在以USD1的收匯來計算。
外貿公司的agent費=1*銀行匯率7.72 + 退稅款(7.72/1.17*0.08=0.52786) - 買斷價8.2=0.04786
那么外貿公司的agent利潤為0.04786/PC
買斷價越高，對工廠越有利。
因為工廠最后的收匯是=外貿公司實際收匯（美金）*買斷價。之所以發明這樣一個買斷價，是因為外貿公司用我們工廠的產品可以退得了稅。為了不用到比較復雜的agent費。才使用這樣便于計算的臨界值來計算。
這個臨界值的計算方法一般為：
匯率+[匯率/（1+VOT）]*退稅率。外貿公司一般會用一個比這個值更低的值來實現agent費。
以你的例子來說，外貿公司是這樣計算買斷價的：
7.72+[7.72/1.17*0.08=8.248， 只要買斷價低于這個臨介值，外貿公司的利潤就為正值。
你可以將8.248代入以上外貿公司agent費的計算公式中，可以發現，利潤正好為零。
在這里重申一下買斷價格的定義：
買斷價格, 指agent公司實際收匯一美金所需要支付給被agent公司的人民幣金額
希望以上分析對你有所啟發！
另外：我個人覺得，工廠報價也可以完全不考慮退稅與買斷價，以降低報價的復雜度。
就直接賺工廠利潤額以及外貿公司匯款給工廠時侯買斷價與當時匯率下的差額。
這樣，報價就方便多了（就是常規的報價了）
FOB=（EXW+本地出口費用/數量）當前匯率
CIF=[EXW+（本地出口費用+海運費+保險費）/數量]/當前匯率。
為了保險起見，你可以在EXW中的利潤點打高兩三個點。
這只是我個人的見解，我比較懶 有時為了不制單，我就索性買單報關，畢竟，腦細胞也是成本?。?/p>
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