外貿知識100問之72,加了運費后，客戶開的L/C金額卻沒變怎么辦
外貿知識100問之72,加了運費后，客戶開的L/C金額卻沒變怎么辦？我想請教一下, 我的客戶開了L/C, 傳了COPY件給我, 但是我們談好的價格是FOBZHONGSHAN, 已經叫他改了, PI也是確認了這個港口的, 但他改過來的L/C還是寫著SHENZHEN, 他說他在中山沒有FORWARDER, 貨是去西班牙的, 我們重新加了運費報了價給他, L/C的的金額還是沒有改, 怎么辦呢? 這是我的第一單,不想失去這個客戶. 他要求的lead time也很短時間的, 我怎么才能說服他把深圳這段運費加上去呢?
2. L/C上用不用說明SHENZHEN具體哪個港口的? 如果L/C就寫FOBSHENZHEN可以的嗎?
3.INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY L/C APPLICANT OR TQM INSPECTION SEVICE LTD.
這個條款用不用叫客戶再改一下呢? 開始時他只寫了由他出具.
reply:
1.中山好像沒有港口吧？廣東這邊走深圳與廣州的港口比較多。（國外的客人一般只知道比較有名的港口及地區。所以FOB Shenzhen 也就是說既=FOB yantian port, shenzhen, 也=FOB shekou port, shenzhen. FOB guangzhou =FOB XX port, guangzhou.
現在解決辦法只有兩個：
1）你看利潤有多少，（中山到深圳港口的運費好像不多吧？）能含得住就不要加價格，客人很反感確定定單后加價格）含得住不會虧就走FOB shenzhen
2）如果運費真得很貴那就得堅定地告訴客人：要么走FOB中山（深圳的貨貸也能負責從別的港口走貨的），要么FOBshenzhen, 加運費?？腿穗y以接受也沒有辦法?。∽錾?，如果不沒錢賺，留著這個客人又有什么用，是吧？
2.是的，FOB shenzhen 是可以的。
3.有一定的風險，原則上最好是所有的文件都是可控的。這一條款說的是“驗貨報告要客人出具或客人指定的驗貨公司出具。這個單據就顯得被動了。你唯一的風險就是：假出做完貨，客人覺得市場不景氣不想要貨了，他們可以不出具這個單據給你，你就白做貨了。常規如果所有單據可控，客人下單，確定L/C后，只要你準時交單，無不符點，對方銀行就必須付款的。你可以查一下客人指定的驗貨公司的信用。
如果客人不接受更改此條款。那你現在唯一的保障就是：貨權永遠在你手上。另：你可以讓客人在ETD之前出具，這樣就就可以避免：貨都快到客人港口了，客人還沒出具驗貨報告。拒收貨。那你又要想辦法把貨拖回來。這個費用會很高。希望有所啟發！
外貿知識100問之72,加了運費后，客戶開的L/C金額卻沒變怎么辦
外貿知識100問之72,加了運費后，客戶開的L/C金額卻沒變怎么辦發表于2019-03-15，由周林編輯，文章《外貿知識100問之72,加了運費后，客戶開的L/C金額卻沒變怎么辦》由admin于2019年03月15日發布于本網，共1104個字，共9532人圍觀，目錄為外貿100問，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿知識100問之72,加了運費后，客戶開的L/C金額卻沒變怎么辦》相關的內容。
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