外貿業務員寄樣秘籍
對于紡織品銷售來說，寄樣品似乎是一件小事。事實上，有很多知識。我要不要寄？我該寄多少錢？樣品多少錢？如果你有相同或非常相似的產品，那么此類客戶必須將其發送給你。因為這種客戶只有一份清單在手，即使你不做就給他提供樣品，那么它也是一個潛在的合作客戶，將來會有一份清單來找你。
1.客戶是告訴你具體的規格、配料等（我們叫B類），這樣的客戶你通常也會給他寄來符合要求的產品面料。當他收到一個樣品，如果他發現符合他的要求，他肯定會要求你的價格下訂單。這些是真正的潛在客戶。
2.客戶告訴你要求（我們稱之為C類），這樣的客戶是否可以發送樣品。如果你寄來的話，選擇你公司的典型款式送給他，讓客戶能夠了解你的產品的一般類型，就可以說是一個潛在的客戶。
3.沒有任何需求的客戶（我們稱他們為D類）會過來說你做了什么？你說是的。然后他說你給了我一些樣品，沒有要求，這樣的客戶一般都不發，除非你真的無能為力，覺得他的公司很強大。
然后你可以開發它并發送一些樣本。因為這些客戶都在樣品采集室里豐富樣品。
第二，發送多少取決于客戶的要求。一般來說，在正常范圍內是可以接受的（A4紙張大小，因為A4紙張大小可以顯示質量和樣式）。問題是，如果超出了常規要求（有些需要2米或更多），該怎么辦？對于甲類客戶，我們應該盡力讓他們滿意。對于B類和C類，我們應該認為它們是適當的，但是對于D類，我們不應該考慮它們。
三、如果樣品電荷不超過自由范圍，則必須對其充電。除非樣品成本很低，而且你確信客戶可以免費下訂單。了解業務是雙贏的。你給他樣品費，所以他必須付。這還取決于他是否有誠意做生意。你可以說，樣品費可以通過下面的列表退款。對于緊急客戶，基于雙方的誠意，他們可以先向客戶提供樣品，然后客戶再付款給您。
四、郵費問題最好根據貴公司的要求來處理。如果樣品是免費的，郵費將由客戶支付。這樣，客戶將珍藏樣品，并可自行考慮是否適合A級客戶。或多或少地取決于經驗，尤其是在與客戶溝通的過程中，你需要掌握語言的細節，這對你把握這個客戶的真實需求非常有幫助。
外貿業務員寄樣秘籍
外貿業務員寄樣秘籍發表于2019-04-16，由周林編輯，文章《外貿業務員寄樣秘籍》由admin于2019年04月16日發布于本網，共846個字，共5740人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿業務員寄樣秘籍》相關的內容。
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