外貿業務員如何篩選詢盤
一些詢問得到了答復，其中一些在幾封電子郵件之后沒有得到對方的答復，甚至還有一些樣品已經寄出，但還沒有結束。這就是我們的問題。我們在篩選調查方面做得不夠好。我們如何篩選查詢？這是一些給你的提示。
買方的詢價基本上可以分為以下幾類：
一是目標明確的專業型詢價。這種查詢具有以下特點：
1.買方信息全面，包括國家和地區、公司名稱、地址、電話、傳真聯系人；產品目標明確，有具體的名稱、數量、交貨條件、交貨日期等。提出的問題專業、詳細，但內容簡潔。這種調查值得你高度重視。這種買家比較專業，他們有購買這種產品的計劃。
因此，我們應在第一時間對此類詢價給予專業、準確、全面、細致的答復。
第二類是非專業型，目標明確。這種調查的特點是，與面向目標的調查相比，專業性問題較少。這表明，買方對這種產品沒有采購經驗，對產品也不了解，但他可以通過郵件感受到對產品的需求程度。這種客戶是潛在客戶。他應耐心、專業地回答，及時跟進，與客戶建立和諧的關系，為訂單的達成打下基礎。
第三種類型不明確，這些查詢大多通過交易平臺轉發，模板格式固定，可能需要您發送價格表或目錄。這樣的詢問應該被過濾掉，但不應該被退回，只是不要在第一時間引用對方的話。建議您通過有問題的答復來處理此類詢問。
例如，您可以回復買方如下：
我們的產品有幾十種甚至數百種。你需要什么樣的產品專門為那些地方？你的目標市場在哪里？你的具體采購計劃是什么？所以我們可以推薦給你。如果客戶回復，那么跟進，如果客戶沒有回復，那么這對我們來說是件好事，這樣的查詢可以過濾。
第四種類型是信息收集類型，這種詢價比我們的業務范圍專業得多。詢問具體參數非常細致。他們可能需要你提供樣品。他們將調查這種產品的市場。如果他們是有經驗的企業，那么這種詢問是敏感的。他們在回答時會很謹慎，而且很容易在對方的電子郵件中發現缺陷。他們必須是同行或競爭對手。
第5類，請求樣本類型。這些客戶對你方的價格條件完全漠不關心，要求尼日利亞提供免費樣品和邀請。對于此類免費樣品的要求，應按照公司規定采取相應的對策。例如，樣品是否免費，運費由另一方支付。
總之，篩選查詢時要注意幾個問題：
1.看看對方發出詢問的時間。外國客戶和我們之間有一段時間差。他的工作時間和我們的不一樣。
2.使用像谷歌這樣的搜索引擎搜索另一方的公司，看看它是否存在。三對雅虎郵箱（如hotmail和gmail）最好通過IP查詢進行跟蹤，以查看對方的IP是在中國還是在國外。對于無法完全確定的查詢，最好的電話通信方式是直接打電話找出答案，然后決定是否回復。
外貿業務員如何篩選詢盤
外貿業務員如何篩選詢盤發表于2019-04-16，由周林編輯，文章《外貿業務員如何篩選詢盤》由admin于2019年04月16日發布于本網，共1050個字，共9445人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿業務員如何篩選詢盤》相關的內容。
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