飛單是什么意思(飛單是什么意思)
飛單是什么意思
一名業務人員(不論內貿還是外貿), 把自己所在公司(企業)的客戶訂單, 通過各種手段轉移至競爭對手處去生產, 以謀求利益為目的的行為, 視作為飛單. (說不好聽點那就是吃里扒外了)
為什么會飛單
業務員飛單主要有如下一些原因:
1) 想增加收入, 其實憑心而論, 近幾年大多數在民營企業打工的愛六八年薪普遍偏低, 加之現在的物價上漲, 尤其是房價, 還有各方面的壓力過大, 讓這群年輕人很容易沖動.
2) 對老板, 上司或者公司不滿, 因抵觸情緒而最終導致業務員出此下策, 這一點是筆者見過的飛單現象中最多的一種, 有些老板實在是談不上什么風度, 斤斤計較, 鼠目寸光, 出爾反爾, 最容易引起業務員的背叛, 也有的是因為企業管理上的極大漏洞, 導致出現業務員飛單甚至不為盈利的現象發生.
3) 所在公司所生產的產品質量, 生產能力等要求不符合或者達不到客人需求, 然后業務員憑借自己的人脈關系及能力, 將訂單飛走, 這種原因是從“利”字出發的. (其實還有一種現象就是客人要買的東西本公司不生產, 而又不想讓客戶走掉的, 不過這種現象到底能否稱之為“飛單”, 還有待論證)
4) 驗證自己的能力, 證明一下自己是否有做SOHO潛質的, 這種原因也有, 但并不多見.
飛單有什么后果
人人都明白飛單是件很冒險的事情, 在有的企業, 這絕對是一根高壓線, 一碰即亡, 有的人贓俱獲, 最終送官法辦。
不論出于何種原因要飛單, 始終都是一個帶著灰色的故事, 不能見光。君子愛財, 取之有道; 盡可能讓自己沿著一個正確的軌道發展, 以健康的心態良性成長, 遭遇挫折或者失敗的時候, 冷靜的面對并尋求新的出路, 不要過多地患得患失。要知道, 錢是永遠都有重新獲取的機會的, 古人說千金散盡還復來, 在金錢方面, 可以建立一個嚴格的習慣來自我約束, 工資不高的時候就省著點花, 收入多了以后可以慢慢提高自己的生活水平, 但不要喪失基本的理財觀念。
飛單案例一
背景: 小A是一家經營照明產品(半成品)公司的外貿業務員,工廠不大,剛開始做外貿,小A一個人全權負責外貿開拓和所有跟單工作,只受老板一人管理。
有一次,通過郵件聯系的一位中東客人要一套燈具成品,但小A所在的工廠只能做該成品的一部分,為了達到客人要求,小A通過老板向朋友公司借了兩套樣品寄給客人查看品質。小A最初的想法很單純,希望客人確認品質,即使下個成品訂單,公司還是可以操作的,畢竟自己可以做一部分,不能做的到外面去買就是了。
令人慶幸的是,客人確認了樣品(成品),并要求按原樣制作600套成品(在這個行里算是小單, 也是試單), 交易價格令人很happy, 每套有接近10塊錢利潤. 此時小A開始謀劃飛單.
技術處理手段之一(清空與該客人的聯系記錄): 只用Email和客人聯系, 因為Email不受老板監控; 當然, 也不能隨意用hotmail之類的私人郵箱與客人聯系, 以免引起客人懷疑; 大家都知道Foxmail或Outlook只是收發郵件的工具, 只要你有郵箱用戶名和密碼, 就可以從郵箱網絡服務器登陸, 達到控制郵件的目的. (例: 小A一直與客人聯系的郵箱是公司郵箱, sales@公司名.com, 但小A只要有用戶名和密碼, 就能通過網絡服務器hTTp://mail.公司名.com登陸郵箱, 刪掉一切與客人聯系的信息)
技術處理手段之二(收款): 由于訂量不大, 小A與客人交涉之后, 客人答應預付全款, 小A在郵件中跟客人講公司沒有進出口權, 所以沒有美金帳號(實際上是有的), 讓客人把USD匯到小A指定的出口代理公司(所謂的出口代理其實就是個貨代公司而已, 只不過貨代有公司美元帳號), 客人爽快地答應了. 小A跟貨代談好的結匯方式是“扣除匯入金額3%的手續費”, 用于買運輸發票沖帳.
技術處理手段之三(采購): 在等待客人匯款的這段時間里, 小A用心地在網上尋找了周邊城市的幾家供應商, 對比樣品, 價格, 并確定了供應商. (這些動作是小A在上班時間內, 通過阿里巴巴的“誠信通”聊天工具與供應商網上交談完成的, 畢竟不可能請假去跑供應商, 更不能明目張膽地在辦公室里打電話.)
技術處理手段之四(出貨): 客人由于要貨很急, 此票貨物是要求空運的, 其實不論是空運還是海運, 都涉及報關等一系列手續. 小A的做法是, 先用郵件聯系貨代公司, 然后用MSN和那邊交流, 避免打電話; 與供應商工廠相對簡單, 只要和貨代確定好倉位和航期, 給工廠付掉貨款, 就通知他們按時送貨到機場(碼頭也可以這樣操作).
至于報關, 核銷等等, 買單報關就好了(因為訂單太小, 反正不要退稅, 買單報關也只要600塊錢), 這些手續可以全權委托貨代幫你去辦. 如果想要退稅的話, 收款就需要委托進出口公司了, 否則無法核銷.
最后, 貨物安全離港, 客人happy了, 小A也happy了.
個人評論: 小A的做法比較老練, 沉穩, 能用網絡交流的都用網絡, 因為可以隨時清空所有記錄, 即使被懷疑, 也沒有證據.
飛單案例之二
背景: 對老板極其不滿
小C是一家電子廠的外貿業務員, 外貿部連同小C共3人(另兩人都不懂英文, 是老板的親戚), 在經理和老板在出差期間, 小C收到一份來自泰國的傳真詢盤, 要3種產品(都是小C所在公司的常規產品), 小C通過一段時間的聯系, 寄樣品, 最終使客人達成采購意向.
小C純屬藝高人膽大的那種人, 因為這個客人一直以來都只是通過傳真聯絡, 從不發郵件(可能年紀比較大, 不會上網), 而公司的傳真機就在老板的辦公桌上, 小C仍然是勇往直前, 挑戰極限.
小C的各項技術處理手段過程:
① 小C的老板搞技術起家的人, 喜歡往車間跑, 老板只要離開辦公室, 肯定會經過小C的辦公室, 小C就利用這種時間與客人發傳真, 談到價格的所有傳真都被小C偷偷地帶回了家, 沒有留在公司.
② 小C知道產品的成本是10元, 公司定的銷售價格是不低于12.5元/個, 客人的訂量已經確定, 是1.5萬個, 銷售價格是USD 1.50/個. 小C于是把客人的訂單翻譯成中文, 把采購單價寫成10.5元, 遞到老板面前, 說這是客人的目標采購價, 同時為客人說了一大通好話(諸如將來的合作會如何大如何大之類云云), 最終取得老板同意.
③ 交易方式是50%訂金, 50%見提單Copy件付款. 小C通過自己的人脈找到一家進出口公司合作, 讓客人把USD打到了他們公司帳上, 避免了讓老板知道真實的采購價格. 同時, 給老板的解釋就是, 該泰國客人是“中國通”, XX進出口公司就是他們在中國的采購代理. 幸運的是, 老板居然沒有質疑.
④ 客人如期支付訂金, 小C所在的工廠開始生產大貨, 出貨時, 進出口公司與貨代一起完成了運輸, 報關, 報檢, FORM A, 核銷等等一系列手續, 出貨3天后, 小C拿到了提單, 傳真給客人, 客人爽快地支付余款. 小C成了最大的受益者, 大家可以看看這樣一筆帳
小C所在的工廠收到的實際貨款: 10.5元/個 X 15,000個 = 157,500元人民幣 (而且還要開增值稅發票給進出口公司)
小C實際收到的客人貨款: 1.5美元/個 X 15,000個 = 22,500美元 (當時的匯率是8.02)
= 180,450元(人民幣)
小C從中得益: 180,450人民幣 – 157,500人民幣 = 22,950元
小C的退稅部分: 157,500元 – 157,500/9.18 X 8.2641 = 15,714元 (這是當時進出口公司與小C核算退稅的公式, 只有開了增值稅票的部份才有退稅的)
小C飛單的總收益: 22,950元 + 15,714元 = 38,664元
小C飛完這一單后, 把大部份與該客人的往來傳真全部帶走, 并辭職了. 大家不難看出, 案例中的工廠純屬被愚弄的對象, 老板只能賺5毛錢, 還要為小C生產大貨, 并承擔收匯風險, 還要開增值稅票(交17個點的稅給國家), 讓小C拿著票去核銷退稅.
而且這張訂單是小C在他眼皮底下把單飛走, 還拿回本公司來生產
飛單案例三
一不小心,飛單了
其實,挺早聽過“飛單”這個詞,可沒太明白什么意思?,F在才發現,原來自己飛了好多次單了 。而且不巧的是,我屬于業務員飛單最不多見的原因:4) 驗證自己的能力, 證明一下自己是否有做SOHO潛質的。
第一次:貨放其它廠生產
印尼一客戶,會中文,可是有點調調,要認真聽才能聽懂。(他是我老板的老客戶,非常熟,其實到現在還有那么一點怕怕的)。
此客戶特點是品種多,量少,于是乎老板不愿意做,也沒耐心聽他那怪中文,然后就把他這客戶轉給我了,并交待說,量少就不要做了,太麻煩了。接下來,該客戶都直接與我聯系。果然,量不大,他給我的是2000PCS每款,而我給老板報的量是1000PCS每款,意料之中,老板說不要做了。(OK,你不做,我來做。這本來就是外采購而不是自己工廠生產的。)
其實這個單特簡單,客戶有自己的代理在中國,只要貨發到他代理那就完事了,什么開票之類的,全都不用,這也是我為什么選這個單自己做的重要原因之一,我們個人可開不了票,畢竟是第一次嘗試著做這種事。
于是,我把單下給了我們經常采購的那家工廠,因為熟,不用先給他們定金(厲害吧?居然不怕那家工廠跟我老板提起。在此我不用講詳細原因,總之那家供應商與我老板直接說起這個單的機率是比較小的),談好價格,完貨,發貨,款全部走私人帳號。
這個第一次非常順利,主要原因應該是,供應商、客戶的代理商都是直接跟我聯系而不會跟我老板聯系的吧。金額不多,我的純利也就一千多,可是做得刺激好玩。
值得一提的是,代理公司說款打了,要給我傳水單時,我跟他說,傳真機這幾天有點問題,款打了之后直接跟我講下,我查下帳就可以了。于是代理商那天打完款后,就直接發了條短信跟我說:款已匯。一陳竊喜。
第二次:貨放自已工廠生產
是一家外貿公司,也是很少的量,一直是跟我直接聯系著。量雖少,可至少達到我們的起定量了,廠里是可以生產的,可想想,這樣的單,我接過來,才幾十塊錢的提成呢,于是乎,有了第二次的“飛”
因為量少,我又想飛,個人又開不了票,于是就一直跟那外貿公司業務員商量著做不含稅的,可能也因為確實是太小的單(人民幣2000來塊),那外貿公司也就答應了。于是外貿公司單下來了,當然,我改了合同給老板過目下,順利放到廠里生產了。(外貿公司給我13塊錢,我給老板看的是12塊錢。)
OK,生產,完貨,交貨??钊咚饺藥ぬ枺赓Q公司打款后以電子版形式傳給我。
第三次:伊朗的一個客戶。
這個客戶的“飛”,倒有幾次差點嚇壞的情況!
跟他談了幾次,說先給我個試單,就給我寄樣品了。那時正好和老板在北京出差,客戶居然把地址寫錯,結果寄到別人家里去了,還好他也寫了我的手機號碼,于是那個人打手機給我說收到一個國際件,不知道什么東西,看到單子上還有這手機號碼,打過來問問看(好人啊。。。。。。)。其實也沒料到是這個客戶給我寄的樣,也幸好 公司就我一個懂英語,同事取回這個件就放我辦公桌上,也沒看。
出差回來后第二天,比老板早到辦公室幾分鐘(他知道這個寄錯樣品的事),我發現我辦公桌上有兩個國際件,一個國內件,研究了下,一票是這個伊朗客戶的,一票是一個老客戶的,我趕緊把伊朗這個客戶的樣品收起來,此時老板正好來到辦公室,看到我樣品說:“上次寄錯的就是這個人啊,怎么這么笨啊,經常寄還會寄錯。”我說:“是啊,是啊,呵呵?!?這是一嚇!
客戶也沒怎么還價,說只是試單,就確定了。然后直接給我私人帳號打了300歐元過來,然后用傳真發了水單。我都沒想到他會用傳真發水單過來,當時老板恰巧就在傳真機旁邊,他接了這個傳真,看了全是英文的,就交給我說, “這是什么?”,我看了下,心一下子慌了,腦子以最快速度轉著,說這個是什么好呢? (其實本人非常不擅長說謊,不擅長亂掰),吱唔地回答說,“不知道啊,亂七八糟的,可能什么廣告吧。。。。。。。?!?,老板也就笑笑走開了。此為二嚇!
不知道中行是怎么辦事的,這個300歐元到帳花了8天,我從第5天開始查帳的,要知道我單子已經下到別廠家生產了。第五天沒有,第六天沒有,第七天沒有,終于在第八天等到了!在中行排隊,把300歐元轉成人民幣,放在包包里,那個開心啊!!! 此為三嚇!
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飛單是什么意思(飛單是什么意思)
飛單是什么意思(飛單是什么意思)發表于2022-05-17,由周林編輯,文章《飛單是什么意思(飛單是什么意思)》由admin于2022年05月17日發布于本網,共5069個字,共5902人圍觀,目錄為外貿知識,如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽,便可快捷查找與文章《飛單是什么意思(飛單是什么意思)》相關的內容。
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