外貿銷售從長遠來看,做什么產品好

對于外貿營銷長遠來看，初入外貿職場，建議選擇一些貨值比較低的快消品。如果打算長期干下去，或者想掙到錢，最后還是建議要選擇貨值高的產品做外貿營銷，如果是利潤極高的產品也可。

外貿如何選擇產品

貨值低的一個好處是可以快速的出單，外貿新人初來乍到，出單后容易激發信心。而如果一開始就選擇貨值比較大的產品，一般而言出單相對來說要難一些。要是新人選擇這種產品，如果半年甚至一年出不了單，就會嚴重的打擊從事這一行的信心，有些外貿新手因為受不了這個壓力而轉行。

當你熟悉了整個外貿流程之后如果還打算繼續在這行做下去并且想賺到錢的話那么最好選擇貨值高的產品。因為除了產品談判之外，其他的一整套出口流程基本上都是一樣的，出一兩萬塊錢的低貨值產品和出幾十萬幾百萬的高貨值產品所經歷的出口流程， 付出的精力都是差不多的。而最后付出得到的回報確實不同的。一兩萬塊錢的貨值即使你利潤在高，利潤也不會高過貨值。這個利潤值再去乘以你的提成點數，得到的回報是少的可憐的。

所以，所以從事了8個月的塑料包裝袋外貿銷售的我決定跳槽了。在之前這個包裝公司做了這段時間開發了七個客戶，出了七八個單子。然而，并沒有賺到錢。歸根到底還是因為貨值太低。貨值高的也就三四萬，低的就幾千塊。雖然利潤還算高，但是貨值在那里擺著，在高又能高到哪去呢。就算幾千塊的貨值的款都是利潤沒有成本，再乘以我的提成點數，也不會讓我感到滿意，即便是一個月三四個單子。

現在的新公司是做化工品的，我的老本行。雖然學習產品會快點，但是出單肯定不會有之前那么容易，所以要做好很長時間不出單的心理準備。我想這也會逼著我努力學習，提高自己。

什么是外貿營銷

所謂外貿營銷即將傳統的營銷手段運用到外貿領域，并結合外貿的海外營銷特殊性，形成的一套適合外貿企業運用的營銷系統，目的在于將外貿企業的產品及企業信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿企業實現自身產品及企業價值的最大化。

外貿營銷方法有哪些

首先是搜索引擎營銷，外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首 先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV、環球資源等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

外貿整合營銷

外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。

以企業營銷型站點為核心，將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。不同規模的企業，以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。

對很多處于初創期的外貿企業來說，免費的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創造效益，只是B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。

當然，如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平臺的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。

對很多大中型外貿企業來所，他們愿意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上采購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。

隨著互聯網及全球搜索引擎的發展，很多外貿企業已經意識到了搜索引擎在外貿營銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。

雖然很多外貿企業已經意識到通過購買數據庫來推進外貿營銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的數據庫大多比較昂貴，其二，這批數據庫畢竟是從外部采購而來，就是說這批數據庫中的客戶并非主動希望了解產品信息，使用這樣的數據庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進數據庫營銷，應該是建立一個屬于企業自身的數據庫系統。

如何建立外貿企業自己的數據庫系統，就是利用整合營銷了，外貿整合營銷就是幫助外貿企業建立一個以自身營銷型站點為核心的平臺，配合之前提到的任何一種可以被企業利用的營銷渠道，而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業建立自身的營銷數據庫，這個是一個長期但是非常有必要的過程。

最后是博客營銷，很多外貿企業仍然沒有意識到博客營銷在外貿營銷中的作用，認為博客只是個人在網絡上表達情緒的一個渠道，其實企業建立自己的博客，完全可以幫助供應商開發客戶。

JAM外貿精準營銷：一位外貿大咖在德國的親身經歷

昨天，有一篇報道引起了我的注意：根據新華社消息，去年德國出口額為12794億歐元（約100418億人民幣），比前一年增加6.3％，連續3年實現高速增長，貿易順差約為2449億歐元（約19222億人民幣），位列歐洲之首，世界前列。

事實上，德國人比起歐盟其他國家的人工作時間要少得多，但他們的經濟發展卻是名列世界前茅。根據調查，德國外貿企業的員工平均一周工作時長僅為35小時，一年旅行5星期，而他們仍然比希臘的同行要多出70%的產出。德國人工作效率高的奧秘究竟在哪里？

JAM外貿精準營銷：一位外貿大咖在德國的親身經歷

1. 他們只在效率高的時候工作，在我剛到德國的那一年，冬天非常寒冷，我沒有注意保暖，一下子就感冒了。但當時我手頭上正在負責一個食品檢測的項目，時間十分緊急，雖然我身體感到非常不舒服，我還是堅持到公司處理項目的事情。然而令我感到驚訝的是，公司第一時間命令我回家休息。很多國家的人對于請病假是比較感到難為情的，甚至會把帶病上班看作是敬業的表現。但我的德國上司卻有著截然不同的看法---如果我在感冒的時候工作，我的恢復時間會變得更長，我更加會威脅其他同事的健康。

所以，在德國，如果你在工作中已經處于效率比較低的情況，你最好回家休養生息，第二天再來上班，而不是用加班來完成當天的工作。我的德國同事經常跟我說一句話：“想象你自己是一把鋸子，如果你鋸了一整天都得不到休息的話，這把鋸子必然會變鈍?！钡聡苏J為，你必須準時下班，生病的時候請病假，經常去度假，你這把鋸子才能變得鋒利。

2. 工具化，程序化思維，德國人非常熱衷于程序和工具的使用。在Intertek的辦公室，Asana和Excel是我們使用得最多的工具。每次我們在開始一個項目前，我的德國同事們都會嚴格設定時間表，日程表，準備好項目所需的文件，擬定標準和應急措施。對于很多實用主義者來說，這真的是毫無意義的事情，因為在真正開始工作之前，就已經浪費了大量的時間。但德國人認為，合理而完善的程序可以使你的工作更加輕松，尤其是當你需要對工作進行階段性總結，分析數據或者讓其他成員加入的時候。德國人認為，事前多花幾個額外的小時去設計一套完善的程序，在接下來的幾個月將會為你節約大量的時間，避免不必要的麻煩。

3. 不被失敗所影響，德國人強大的心理素質同樣讓我驚訝。試想一下，我們是否曾經在工作中犯錯被批評，繼而整個星期都一蹶不振？我們可能在和客戶談判的時候，犯了一個錯誤，導致公司利潤損失，從而陷入懷疑自己的情緒當中。但我的德國同事們從來不會在失敗上浪費時間。在我和德國人一起工作的時間里，我永遠不會聽到諸如“錯誤”，“失敗”等字眼，相反，他們把失敗稱為“學習”，“成長”，善于從失敗中總結經驗。他們面對失敗時的積極態度可謂讓人津津樂道，也是我在德國收獲的巨大財富之一。

4. 為了生活而工作，而不是為了工作而生活，在我的國家加拿大，人們都喜歡去做一些高報酬但他們討厭的工作，只是為了賺足夠的錢去買時髦的豪車和別墅，過上富足的生活。德國人完全與之相反，雖然德國經濟強勁，但德國人反而對簡單的生活更加向往。在德國，只有20%的人擁有房產，而在西班牙，這個比例是80%。我的德國同事一直信奉這樣的生活觀觀念：“為什么要犧牲自由，去獲得一些直到你退休都不能支付的東西呢？”因此，德國人的花費更少，更自由，不會為了生活去做自己不喜歡的工作，更能過上自己想要的生活，所以他們工作更有效率。

德國人的工作思維確實和我們的有許多不同，但我們可以從中借鑒許多。德國人勤奮，專注，面對失敗時態度積極，更加傾向從事自己喜歡的工作，善于設立完善合理的工作程序。所以，當我們在工作的時候，或者“少就是多”就是真理！

外貿銷售從長遠來看,做什么產品好

外貿銷售從長遠來看,做什么產品好發表于2019-06-12，由周林編輯，文章《外貿銷售從長遠來看,做什么產品好》由admin于2019年06月12日發布于本網，共5027個字，共6986人圍觀，目錄為外貿干貨，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿銷售從長遠來看,做什么產品好》相關的內容。

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