出口代理商
出口代理商(Expert Agent)
什么是出口代理
出口代理商是接受出口企業委托代理出口業務的中間商。出口代理人不擁有貨物所有權，不以自己的名義向外國買方出口貨物，而是接受國內賣方的委托，按照委托協議向外國客戶銷售貨物，并收取傭金，風險由客戶承擔。
出口代理類型
在國際市場上，出口代理的常見類型有：
1.綜合出口經理(Combination Export Manager)。
如果企業海外銷售占企業總銷售額的不大比例，或者企業不愿意設立出口部門來處理國外市場業務，選擇綜合出口經理是理想的渠道。
綜合出口經理為出口企業提供海外廣告、聯系客戶、制定銷售計劃、提供商業信息等綜合出口管理服務。它以生產企業的名義從事商業活動，甚至使用生產企業的信件，實際上在生產企業的出口部門中發揮了作用。他們一般負責資本整合和文件處理，有時還會承擔信用風險。綜合經理一般同時接受幾個客戶的委托業務，其報酬形式一般為銷售傭金，每年收取一定的服務費。
2、制造商出口代理商(Manufacturer"s Export Agent)。
這是一個高度專業的出口代理，也被稱為制造商的出口代表。它們也相當于執行制造商出口部門的職能。他們接受制造商的委托，以傭金的形式代表其出口業務。
制造商的出口代理商以自己的名義做生意，而不是以制造商的名義做生意。他提供的服務一般比綜合代理少，通常不負責出口資金、信用風險、運輸、出口文件等業務。此外，由于制造商的出口代理商同時受到許多 制造商的委托，其銷售費用可以在不同制造商的產品上分擔，因此傭金率也較低，制造商有更大的控制權。例如，在美國，對于大量開放的產品，他們只收取2%的銷售傭金。
三、出口經營公司(Export Manager Company)。
出口管理公司行使類似制造商出口部門的功能，提供廣泛的服務，包括尋找客戶、促銷、市場調研、貨物運輸等。它還可以討論債務，并為制造商尋求擔保業務。然而，其主要功能是與外國客戶保持聯系，并進行信貸咨詢。
選擇出口管理公司渠道的優勢是，制造商可以投資最少的產品進入國際市場，并可以測試產品在國外市場的可接受性，但制造商本身不需要干預。其缺點是分銷渠道非常不穩定，出口管理公司不會為自身利益長期努力銷售產品。一旦產品在短期內難以盈利或銷售下降，它很可能會被出口管理公司拋棄。
四、出口經紀人(Export Brokers)。
該代理只負責與買賣雙方搭橋，既沒有商品所有權，也沒有實際持有商品和代理貨物運輸，雙方達成交易后收取傭金。
傭金率一般不超過2%。出口經紀人與買賣雙方一般沒有長期固定的關系。出口經紀人一般專營一種或多種產品，大部分經紀人經營機械、礦山、大宗農產品等笨重商品或季節性產品。
出口代理出口評估
通過出口代理商的最大優點就是公司不必與外幣打交道，避免國際營銷的繁瑣程序。
最大的缺點是出口代理商想盈利，產品價格會上漲，國內公司在國內貿易中會給予更大的折扣。
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進口代理出口經銷商參考文獻
- ↑ 1.0 1.1 龐鴻藻.國際營銷[M].對外經濟貿易大學出版社，2006-4-1
出口代理商
出口代理商發表于2022-05-23，由周林編輯，文章《出口代理商》由admin于2022年05月23日發布于本網，共1417個字，共5569人圍觀，目錄為貿易方式，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《出口代理商》相關的內容。
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