間接出口
間接出口(Indirect Exports)
什么是間接出口
間接出口是指向國內出口商或委托出口代理商出口產品。
間接出口形式
(1)專業外貿公司。
由于人才、資金、渠道聯系廣泛、信譽積累多年、信息網絡敏感、政策優惠等優勢，專業外貿公司仍然是中國的主要出口力量。然而，隨著中國改革開放的深化，越來越多的生產企業獲得了出口自主权和外資企業的干預，這一主要力量的地位正在動搖。
專業的外貿公司通常從事進口和出口。就出口而言，它們不僅扮演出口商的角色，還扮演出口代理的角色。但如上所述，由于中國的出口代理一般是間接代理，專業的外貿公司只收取有限的傭金來承擔風險，他們對扮演出口代理的角色缺乏熱情。
(2)國際貿易公司。
國際貿易公司的早期代表是英國的東印度公司，而現代的典型代表是日本的綜合性商業俱樂部。日本綜合性商業俱樂部資金雄厚，人才豐富，特別是信息網絡，24小時運營。他們從事內外貿易，從事營銷研究到市場發展，從營銷、管理咨詢到外匯套期保值和信貸，從參與制造到負責分銷，在促進日本產品出口方面取得了巨大成功。日本的許多中小企業，甚至一些大型企業，都通過它們進入了國際市場。他們控制了近60%的日本外貿，幾乎是除汽車和電子產品以外的所有產品的主要出口商。
(3)出口管理公司。
這是一家專門為生產企業從事出口貿易的公司，一般采用直接代理的方法。該公司的優勢在于擁有外貿營銷人才、渠道和信息聯系。其缺點是一般規模小，熟悉的市場有限。它通常只代表幾種產品，很少能在全球市場安排制造商的出口業務。
(4)合作出口。
合作出口有兩種形式：
一是以組織名義從事營銷研究、貿易談判、統一定價、聯合運輸等出口業務的松散合作組織；
第二，生產企業要么利用自己的出口力量和海外渠道向另一家生產企業出口產品，以充分發揮規模效益，要么利用產品的互補性。兩者之間的關系可以是交易關系或代理委托關系。
(5)外國企業駐國內采購處。
西方國家的一些大型批發商和零售商經常在其他國家設立采購辦公室或采購中心，并積極尋求適當的商品銷售國內或海外市場。
間接出口的優點
間接出口企業可獲得以下好處：
一是利用出口商或出口代理商的國外渠道和出口經驗，快速開拓國際市場；
二是無需增加出口機構和人員，節省直接渠道成本；
第三，減輕資金負擔和減少風險。
間接出口的劣勢
間接出口對企業也有不利之處：
一是產品流向和價格控制程度低，甚至無法控制；
二是難以快速掌握國際市場信息，不利于提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
三是無法獲得跨國營銷的直接經驗；
第四，企業在國際市場上很難建立自己的聲譽。
參考文獻
- ↑ 1.0 1.1 1.2 夏正榮.《跨國營銷概論》[M]第十三章 跨國營銷渠道策略-進入國際市場的渠道決策
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間接出口發表于2022-05-23，由周林編輯，文章《間接出口》由admin于2022年05月23日發布于本網，共1314個字，共5315人圍觀，目錄為貿易方式，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《間接出口》相關的內容。
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