國際特許經營
什么是國際特許經營
國際特許經營是指跨國授予特許經營權的一種國際參與戰略，它是包括商標、技術、企業組織形式、專有技術、培訓以及工作程序和標準的綜合性的許可協定。許多國際公司利用轉讓經營權進入國外市場，它通常用于直接投資不能保證效果的較小市場。
國際特許經營的優缺點
特許經營對特許特許人和受許人，國際特許經營有：
（1）目標國家市場可以在沒有資本的情況下快速發展，資本更少甚至更少。對于國外特許經營，特許經營人可以擴大規模、實力和影響力，無需自己投資，方便進入其他方式難以進入的目標市場，避免關稅、配額等不利因素的影響。
（2）擴大特許經營商號和商標的影響力。例如，肯德基在世界各地建立了許多肯德基分支機構，無論他們去哪里，消費者都會通過KFC想到肯德基，即使是從未吃過肯德基漢堡包的消費者也會體驗到肯德基的影響。
（3）建立一個國際戰略聯盟。通過與外國競爭對手建立特許經營關系，可以將大量競爭對手拉入國際戰略聯盟體系，將激烈的競爭關系轉化為利益共享和風險共享的戰略伙伴關系。
（4）與國外生產和出口銷售相比，風險相對較小。由于向目標國市場提供了先進的技術和管理體系，特許經營很容易得到東道國政府的批準。即使受許人經營虧損，特許人也沒有損失，因為特許人沒有直接投資。可以說，特許經營人幾乎沒有風險地從國外市場獲得經濟利益。
如果國外特許經營不足，主要是因為與國外生產、銷售和出口銷售相比，特許經營人的利潤水平較低，不易控制受許人的經營管理過程。在商標、商號、品牌市場知名度較低的目標國市場，特許經營人必須做一定的廣告，提高知名度，才能提高其工業產權的商業價值。
國際特許經營的適用情況
對于商標、商標及其產品和服務有吸引力的企業來說，開展國外特許經營是搶占國際市場、增強實力、獲得超額利潤的最快途徑。然而，并非所有的產品和市場都適用于造船、飛機等國外特許經營模式。由于其產品的單一生產規模巨大，技術知識容易在特許經營中泄露，不適合通過國外特許經營發展企業的國際市場。一般來說，對資本和生產技術的要求相對較低，市場面廣泛，需求量大，可以為消費者提供獨特的服務。生產過程中容易轉讓給東道國獨立合作伙伴的產品可以通過特許經營滲透到國外市場。
根據國際特許經營的特點，特許經營人在進行國外特許經營時，應非常謹慎地選擇目標國家市場的受許人。許多特許經營人要求對方具備以下條件：獨立管理、獨立財務會計、一定的營業場所和規模、良好的聲譽、較強的區域市場發展能力、相應的技術服務和培訓。嚴格選擇受許人是國外特許經營成功的保證。
由于特許經營的基礎是工業產權，也是企業開展國外特許經營的核心競爭力。因此，東道國工業產權保護制度是否健全，對于開展特許經營的企業尤為重要。對于工業產權保護制度不完善的國家，特許經營人向受許人發放特許經營許可證，轉讓工業產權后，難以有效保護特許經營人的商業秘密。商業秘密一旦泄露，將對特許經營人的商業利益造成巨大損失，大大削弱其競爭優勢。
此外，企業在采用國外特許經營時，還應考慮受許人的分布密度及其相互競爭因素。一般來說，外國受許人的分布密度應根據目標市場的需求能力來確定，以確保外國受許人能夠有效地利用特許經營的工業產權，為受許人和特許經營人帶來最大的效益。否則，過多的受許人進入市場，使市場供應超過飽和點，分支機構將惡性競爭，爭奪市場，無法實現有效的業務規模效益，導致外國受許人無法產生效益，特許人無法獲得合理的利潤。
國際特許經營戰略
特許企業在進入國際市場前，要對不同國家和市場進行仔細的分析，特許人必須明確準備進入的國家是否有充足的市場機會，是否允許國際特許經營的加入。國際特許經營的戰略決策可分為下面幾個方面：
1.評估和決定進入國際特許經營決策。進入國外市場時，特許人應仔細考慮可行的財務和利潤問題，分析和評估利潤率和投資壽命。
2.特許經營企業進入國家決策。特許經營人必須明確要進入的國家或市場是否適合和兼容，并分析經濟穩定、政治法律環境、經濟周期發展階段和目標市場的需求。
3.特許經營企業進入決策的方式。一旦特許經營人決定進入哪個國家，他們應該選擇最好的方式進行商業經營。進入主要有五種方式：通過次特許經營人、建立合資企業、出售特許經營權、直接投資和出口。
國際特許經營經典案例
餐飲零售企業是最受歡迎的國際特許經營企業。中國有許多現有的餐飲特許連鎖品牌，包括肯德基、必勝客、德克士、仙蹤林、上島咖啡等。美國風味冰淇淋成立于1945年?，F在，它已經遍布60多個國家，擁有大約5000家商店。1993年，它來到中國，開設了14家商店，并不斷尋找特許經營合作伙伴。
國際特許經營
國際特許經營發表于2022-05-26，由周林編輯，文章《國際特許經營》由admin于2022年05月26日發布于本網，共1992個字，共5593人圍觀，目錄為外貿術語，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《國際特許經營》相關的內容。
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