外貿干貨,五金行業的外貿人必看,墨西哥五金展會之行經驗分享
外貿干貨,五金行業的外貿人必看,墨西哥五金展會之行經驗分享！五金小生意，可有大作為。做五金工具的朋友們請猜一猜，全球規模最大的專業五金展覽會，除了德國科隆五金展和美國拉斯維加斯五金展之外還有誰？你可能想不到，就是墨西哥國際五金工具展覽會（EXPO NACIONAL FERRETERA）了。
作為拉美地區規模最大的專業五金展，墨西哥國際五金工具展覽會創辦于1989年，在墨西哥第二大城市瓜達拉哈拉舉辦，每年一屆，今年已經是第30屆了。
“小生意”，這可能是大部分人對五金行業的看法，因為大多數五金門市規模都不是很大，在墨西哥的瓜達拉哈拉也是隨處可見大大小小的五金店鋪和市場。瓜達拉哈拉是墨西哥的第二大城市，星羅棋布的五金市場其實已經成為一個當地的行業特色。但是小生意也有可能大作為，五金市場帶動了這個城市的發展。
此外值得一提的是，近年來墨西哥承包工程市場穩步增長，墨西哥建筑五金行業也已經成為推動墨西哥經濟增長的重要部分，發展空間較大。除此之外，墨西哥市場門檻準入低，且當地對于中國產品具有非常強的購買力和接受力，特別集中在建材五金和機電產品。
這場為期三天的展會在9月6日于瓜達拉哈拉展覽中心拉開帷幕，共吸引了來自35個不同國家和地區的1300家參展商，整體展商數量增加了15%。墨西哥五金行業的巨頭如TRUPER、URREA都悉數參展，國際知名品牌如3M、博世、日立、Evans等也都集體亮相。
由于拉美地區對五金行業的認知更為廣泛，所以相比較于傳統的五金行業展會，墨西哥五金展的展品范圍更為豐富，展商類型也更加多元化，本次展會不僅包括五金工具、建筑五金，更包含電氣照明、安全防護兩大主題。
展會的官網是這個：http://www.expoferretera.com.mx
官網上列出了參展商，大家有興趣的可以看一看有哪些同行參加。
根據我們在現場的觀察，展會的買家主要以墨西哥當地買家為主，但是還有不少來自中南美洲的買家以及美國、加拿大的北美洲客商。此外，在眾多買家中，不乏有來自政府機構及五金行業的零售商和批發商。
展會的熱門產品分布較為均勻，每個主題內都涌現出不少明星產品。
五金工具類的有沖擊鉆、角磨機、鋁制伸縮梯等；電氣照明類的有太陽能路燈、家用冷風機等；建筑五金類的有不銹鋼水龍頭、五金沖壓件等；安全防護類的有防切割手套、便攜式納米粒子滅火器等等。
而今年來參展的中國企業達到200多家，主要來自浙江、廣東、江蘇、上海等省市，展出的產品范圍比較廣泛，并且大部分的中國企業都是選擇最基本的標準展位展示，核心展示各個公司的主要產品。中國企業展出的樣品盡管跨度比較大，種類比較多，但也頗受當地買家的關注和喜歡，在展會正式開始后很短時間內就被全部預訂一空。
我們已經連續四年來參加該展會，墨西哥五金展也是公司在歐洲的科隆五金展后全球范圍內每年必投的一個預算項目，一方面源于該公司非常信任展會的效果，另一方面也是希望能夠充分利用有限的資源，開發自己在新領域的買家規模。
——山東的某外貿企業總監陳總
由于墨西哥屬于北美自由貿易區，通過墨西哥可以將商品低關稅甚至零關稅出口至美國和拉美國家，這將成為中國公司在墨西哥建廠的最大優勢。近年來，墨西哥經濟增長穩定，通貨膨脹率低于4%，而且逐年降低，能夠通過墨西哥輻射發達國家和發展中國家市場。
今年中國制造網（Made-in-China.com）預定了36平方米的特裝展位，盛裝亮相。豪華的展臺搭建和裝飾效果，數百件優質的中國供應商樣品，以及四位優秀的墨西哥當地工作團隊配合，在本次五金展的展會現場給中國制造網帶來了優質的品牌推廣和500多位意向買家的開發。
根據我在展臺接待的情況，大部分墨西哥買家擁有明確的采購需求。展會現場就有買家提出自己需要長期采購普通玻璃，但是大部分中國供應商提供的都是鋼化玻璃，這是不符合他們的采購需求，所以希望借助中國制造網平臺來匹配能夠長期提供大規模普通玻璃的優質供應商；還有買家在現場詳細介紹了自己采購的鋁制管子的直徑、厚度、價格空間和采購量，也是希望供應商能夠提供自己所要求和真正需要的產品。
這都表明墨西哥市場擁有廣闊的發展空間和市場商機，并且大部分的買家都期待能夠從中國直接采購產品，而不是間接通過墨西哥的代理商或者是美國的供貨商。
總結我在墨西哥的參展經驗：
1.本次展會的專業度較高，十點鐘開展，持續到晚上八點鐘，共計十個小時，人流量主要集中在十二點鐘到下午兩點鐘，以及下午四點鐘到六點鐘期間，七點鐘以后相對人流量比較少。相較而言，中國展團撤展時間比較早。
2.墨西哥當地的買家大部分語言都是以西語為主，所以定制化較強和專業的機械設備展位一定要配置會講西班牙語的兼職翻譯共同參加，提高與買家溝通的深度和效率。
3.墨西哥當地有一部分買家不習慣攜帶名片和紙質材料，所以一定要在溝通的過程中與買家建立溝通和反饋結果，詳細記錄下買家的數據信息和對商品的需求。
4.墨西哥買家相對比較熱情，在現場要敞開自己去擁抱溝通和挑戰，更加主動地去接待，充滿激情和樂觀心態。同時與兼職翻譯、買家和工作團隊建立互相的信任。
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外貿干貨,五金行業的外貿人必看,墨西哥五金展會之行經驗分享發表于2019-11-28，由周林編輯，文章《外貿干貨,五金行業的外貿人必看,墨西哥五金展會之行經驗分享》由admin于2019年11月28日發布于本網，共2337個字，共7943人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿干貨,五金行業的外貿人必看,墨西哥五金展會之行經驗分享》相關的內容。
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