還盤
還盤（Counter Offer）
什么是還盤
還盤（Counter Offer）是指受盤人不同意發行中的交易條件，并提出修改或變更的意見。在法律上，它被稱為反向要約。還款實際上是受盤人作為發行人發布的一個新板塊。原發行人成為新板塊的受盤人。
還盤的概述
一般來說，一方的發盤在另一方改變內容后，應視為無效，發盤人不再受原發盤的限制；同時，收盤人對原發盤有任何變化，或對原發盤有任何減少和增加，拒絕原發盤；收盤人愿意接受原發盤，發盤人可以確認或拒絕。
收到發行后，受盤人有兩種處理方法：一種是完全同意發行提出的交易條件，并及時通知對方，即所謂的交易；另一種情況是不同意發行人在發行中提出的條件，并向發行人提出自己的修改條件，即所謂的還款。
此外，還有一種有條件的接受，即在回復對方的發行時，在表示接受的同時，增加了一定的條件，這是另一種還款形式，實際上是拒絕發行。
還盤構成條件
還盤在法律性質上與要約相同，對還盤方也具有約束力，即一旦對方表示接受，就有義務與對方簽訂合同。區別在于，①它只能在內容上表達要約人的修改，而不需要重復要約中沒有不同意見的其他內容；②原要約對要約人的約束力(義務)一經還清，承諾的權利從原要約人轉移到原要約人。
還盤風險問題
還盤中的風險與要約中的風險大致相同。具有特殊性的主要問題是：
1.在收到多個國家(境)外商戶的要約后，選擇還盤對象草率選擇不合適的對象進行還盤，失去了最佳訂約機會。
2.盲目壓制對方
盲目打壓對方的報價，認為要約方要求自己，忘記在國際市場供需環境中，任何商業信息都會給每個人一個平等的交易機會，關鍵在于他們是否有條件和能力抓住商機。如果你有條件并希望達成交易，但你不能抓住商業機會你將失去可能的外貿利益。
3.讓步幅度
如果要約變更較大，則需要向對方說明要約變更的原因，以便對方能夠最大限度地做出讓步。否則，如果對方不讓步或讓步較小，即使他能簽訂合同，他也將失去獲得優惠條件的機會。
防范和補救還盤風險
1.是否還盤，誰還盤，應以全面分析和比價為基礎
事實上，在收到外國公司的要約時，有幾種選擇，即承諾、退貨和不回應。如果決定退貨，應全面分析交易條件，收集和調查相關交易中的價格材料進行綜合比較，預測交易價格。在此基礎上，選擇各方面條件相似、可能進一步協商的合適對象。
2.還盤時注意不要盲目打壓對方，要求在互利的基礎上實現雙贏
交易雙方相互返還和返還的過程是一個共同追求各自利益、不斷交換意見、調整各自想法的過程。這是一個咨詢過程，決定了雙方是否最終能夠達成交易。如果沒有交易成功，就沒有交易利益。因此，返還的成功不在于打擊對手，而在實現自身利益的前提下實現互利。在返還階段，交易方必須妥善處理沖突與合作之間的關系，以實現交易為最終目標。雙方各讓步，達成協議，實現各自利益。
3.還盤中陳述原因
任何成功的利益的前提下，任何成功的還款都應鼓勵對方理解并做出接受還款（即承諾）的決定。因此，還款應注意向對方陳述變更交易條件的原因，最大限度地說服對方做出讓步，接受自己的條件。例如，價格條件：在還款時，可以將發行報價與其他進出口商同期報價進行比較，或與過去類似商品出口的交易價格進行比較，或根據國際市場的價格趨勢、供需趨勢和進出口市場的競爭程度，說服對方提高進口價格。陳述的原因必須基于事實，否則將被誤認為缺乏達成交易的誠意。
相關條目
還盤
還盤發表于2022-05-26，由周林編輯，文章《還盤》由admin于2022年05月26日發布于本網，共1538個字，共5782人圍觀，目錄為外貿術語，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《還盤》相關的內容。
版權聲明：
文章:(還盤)，來源：，閱讀原文。
還盤若有[原創]標注，均為本站原創文章，任何內容僅供學習參考，未經允許不得轉載，任何內容不得引用，文章若為轉載文章，請注明作者來源，本站僅為分享知識，不參與商業活動，若有侵權請聯系管理刪除
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
