用好linkedin,外貿訂單不用愁
現在眾多的外貿企業紛紛吐槽，這幾年的外貿生意直接沒法干，網絡推廣、展會等各種渠道都不盡人意，有些用谷歌和社交的客戶還好一些，詢盤相對來說比較穩定也比較精準，但是可苦了平臺的客戶.
做了阿里巴巴十幾年了，費用逐年上漲，效果卻一般般，雖有詢盤，轉化卻很低，即使成交了，也是小客戶小單，說起來真是一言難盡! 那么，那些大客戶到哪去了？其實從缺客戶到不愁沒客戶，中間你差了一個linkedin！
好了，廢話少說，直接奉上干貨分享，如何在linkedin上開發客戶的N種方式，希望能拋磚引玉，對大家有點啟發
如何通過你的一個客戶找到找到相似性質或規模的另外一個客戶?
常用方法：Google Related搜索
如果你熟悉谷歌,那么一定就知道Google Related ,具體怎么做？比如：知道了零售商大頭Target, 怎么樣找到更多類似客戶呢？如下圖，這樣是不是同類型的N個客戶也被你一網打盡了呢？看一下結果如此之多，而且還要挨個篩選！
太費時間，同時你很快會發現另外一個難題就是即使你找到一個類似的客戶，要想找到關鍵決策人的話就又會花大量的時間在google里進行查找， 但是卻不一定能找到，有沒有一種既省時又省力的方法呢？當然有啦， 用領英平臺呀！很多外貿人都對領英不屑一談，下面May老師介紹幾種高階的方法，看看有沒有幫到各位外貿小伙伴。
高階：領英的"People Also Viewed"
How To Do？當你在搜已知客戶A時，領英平臺會自動推送和其類似的B; 不僅是搜公司, 搜個人C時，系統也會推送和C相類似的D (可能是C的同事，或是前同事，或是同樣性質同樣行業的人）, 這樣是不是順藤摸瓜，將客戶一網打盡呢？比如以COMPANIES搜了Carrefour, 系統會自動出現如下相關類似規?；蛐再|的公司，比如下圖：
直接點進去任何一個，比如Majid AI Futtaim, 又可以詳細了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右邊的不同角色的員工。
如何精準篩選出我想要的精準國外客戶
如果你想重點想進攻國外，只想找本行業的分銷商（排除掉零售商），并且是重要決策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索結果又要排除掉同行或已合作客戶， 怎么做？不用GOOGLE費力的一步二步三步層層挖，讓領英平臺一站式高效來幫你。
用到：高級搜索法， Boolean 搜索法——知識點：OR , AND, NOT AND:必須包含X才會出現 Example: CEO OR Founder OR Owner AND fashion Means: = ONLY include CEOs, Founders and Owners who are in the Fashion industry (or have it in their profiles) NOT= 否定
可用來NOT的用法：否定對手，否定某種客戶類型，否定某個區域，否定哪類產品關鍵詞 OR= 或者 可用來OR的用法：對于有可能的Title叫法 對于有可能的產品Keywords 比如我們可以這樣搜：
1.Keywords: RC Drone And Toys NOT retail NOT Cheerson NOT China Factory Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO
2.相反，如果我們沒有NOT retail, 即以如下來搜：Keywords: RC Drone And Toys Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 看下結果：
隨意將1人的PROFILE打開后，用CTRL + F 搜索，發現其PROFILE就是有Retail的字樣。WHY:因為搜法1限制了結果不能有RETAIL, 搜法2去掉了這一條件。
3.如果我們去掉AND Toys, 即以如下來搜：Keywords: RC Drone Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 看下結果：是不是結果更多了？106條了！什么意思，搜法1，2是指除了RC Drone之外，還必須含TOYS, 這樣的結果自然會少！
如何讓未來客戶自己跳到我的碗里來？
如何保存幾組搜索條件，讓其每隔一段時間（一周，一個月等）將更新的結果（新增加的符合該條件的搜索結果）自動推送給你，你只需要輕松看郵件便看到多了幾個符合條件的新客戶？
放大招啦，就用Saved Search 來幫你 （ 我敢打賭，知道這個方法的人不到領英使用者的10%)， 怎么做呢？聰明的妹子們都能看懂下面的圖片吧(Save Search按鈕位于頁面右上角）。
看到這里，有些外貿朋友可能會說，用領英搜索法，不就是那幾個嗎？ALL, PEOPLE, COMPANIES, POST, GROUP? 如果你只知道那些最簡單的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法，那就OUT了！
愛學習的的外貿人員可能會心一笑，有沒有更多的方法？哈，這個可以有！我整理了用領英找客戶的近30種方法，比如找行業巨頭法，找同行客戶法，COMPANY PAGE 法，進階搜索法等,因為這些方法的線下課程中也都有一一講解。
用好linkedin,外貿訂單不用愁
用好linkedin,外貿訂單不用愁發表于2019-12-06，由周林編輯，文章《用好linkedin,外貿訂單不用愁》由admin于2019年12月06日發布于本網，共2654個字，共6007人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《用好linkedin,外貿訂單不用愁》相關的內容。
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文章:(用好linkedin,外貿訂單不用愁)，來源：澎集跨境商學院-公眾號，閱讀原文。
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