貿易促銷是指什么意思（什么是貿易促銷）
貿易促銷(Trade Promotion)
什么是貿易促銷？
貿易促銷指生產商向經銷商提供的銷售促銷。
貿易促銷的主要對象
貿易促銷的主要目標是零售商，因為零售商是產品流通過程的最后一部分，促銷折扣可以直接傳遞給消費者。此外，隨著大型連鎖店的興起，越來越多的零售商開始直接從制造商那里購買商品，促銷活動對加強制造商與零售商之間關系的重要性也越來越突出。需要指出的是，為了方便討論，我們直接將貿易促銷限制在零售商的范圍內。事實上，這個概念可以用于制造商和批發商，或批發商和零售商。
貿易促銷工具
貿易折讓：貿易折讓(trade allowance)這是制造商向批發商和零售商等中間商提供的價格轉讓。價格轉讓或折扣是為了實現一些特殊目的，如在特殊階段分配銷售空間或購買新產品。例如，當地經銷商可以通過通用電氣公司的電話推廣獲得特定的折扣。
推動資金：中間商可以通過分銷渠道促進生產商的產品運動，從而促進資金(push money)。促銷資金通常提供給零售商的銷售人員。例如，煙草制造商通過零售商激勵計劃Philip Morris公司根據銷售額的大小給予零售商現金報酬。為了獲得額外售其他品牌的香煙，以獲得額外獎金。Morris公司香煙促進品牌轉型。
培訓：有時，如果產品相當復雜，如在計算機和電信行業，生產商會培訓中間商的人員。例如，東芝公司新推出一款電視，那么東芝的銷售代表就必須培訓銷售人員如何向消費者演示這個電視的新功能。對于那些不熟悉技術的年長的消費者來說，銷售人員對他們進行電視功能演示特別重要。
免費商品：制造商經常向零售商提供免費商品，而不是數量折扣。例如，早餐食品制造商可以在零售商訂購的每20盒麥片中多放一盒免費麥片。有時，免費商品可以作為貿易折扣的支付形式。例如，當零售商購買一定數量的商品時，制造商不會給予價格折扣，而是給予額外的免費商品（相當于價格折扣的成本）。
商店展示：制造商可以與零售商一起安排商店展示。例如，食品制造商經常派代表到雜貨店和超市向購物者分發產品樣品。化妝品公司也經常派代表到百貨公司，通過為消費者化妝來他們的產品。
行業展會：行業聯合會的會議、談判和會議是促銷活動的一個重要方面，也是增長中的一個巨大市場。在這些展覽中，制造商、經銷商和其他經銷商有機會向客戶或潛在客戶展示他們的商品或服務。該單位潛在買家的聯系成本估計僅為人員銷售的25%~35%。行業展覽對介紹新產品有特殊影響，使新產品比廣告、直接營銷或銷售訪問更容易打開市場。企業舉辦行業展覽，吸引和發現新的潛在買家，為現有客戶提供服務，介紹新產品，提高企業形象，測試市場對新產品的反應，提高企業士氣，收集競爭產品的信息。
貿易促銷的優勢
1.貿易促銷可以吸引銷售人員、零售商和消費者對某個品牌的關注。這種關注可能是品牌迫切需要的，比如被忽視或被對手攻擊的新上市品牌。
2.貿易促銷及其零售促銷給消費者帶來了更多的選擇和驚喜。這些活動不僅能吸引消費者進入商店，還能激發他們購買特定水晶品牌的熱情。促銷活動的及時性也給消費者帶來了緊迫感。
3.貿易促銷不僅可以區分零售商的價格，還可以區分消費者。這樣，制造商只能為價格敏感的細分市場提供價格折扣。
4.貿易促銷為制造商提供了一種競爭手段，可以在不長期降低產品價格的情況下與價格較低的競爭對手競爭。這對面臨自有晶體品牌或無晶體品牌商品威脅的國家晶體品牌尤為重要。因為這些競爭對手正在逐漸侵蝕他們的市場份額。研究表明，國家品牌可以鼓勵自有品牌或無品牌產品的消費者通過提供折扣切換品牌，否則不是。
貿易促銷的目的
通過提供貿易促銷，制造商主要希望實現贏得廣泛分銷、控制庫存和鼓勵品牌零售促銷三個目標。
貿易促銷最重要的目的是實現品牌的廣泛分銷。所謂的廣泛性，包括兩個方面：不僅要有足夠數量的經銷商來經營這個品牌，而且要確保每個經銷商都能為這個品牌提供足夠的貨架空間。這對于新上市的品牌或市場需求較小的品牌尤為重要。當然，這也適用于成熟的品牌。在成熟的市場中，品牌之間的差異很小。當消費者熟悉的品牌由于缺貨或貨架展示不方便而找不到時，他們很容易轉向商店展示的其他競爭品牌。有時，即使在通過貨架渠道時，他們也會因為沖動而同理心。由此可見，保持廣泛的分銷渠道、足夠的貨架空間和良好的商品展示對新或成熟的品牌有多重要。
參考文獻
↑(美)特里斯（Tellis，G.）張紅霞等翻譯.廣告與銷售策略[M].2001云南大學出版社
↑ (美)卡爾·邁克丹尼爾，小查爾斯·W·小約瑟夫蘭姆·F·海爾.營銷學精要第五版[M].2007年電子工業出版社
貿易促銷是指什么意思（什么是貿易促銷）
貿易促銷是指什么意思（什么是貿易促銷）發表于2022-11-16，由周林編輯，文章《貿易促銷是指什么意思（什么是貿易促銷）》由admin于2022年11月16日發布于本網，共1863個字，共6019人圍觀，目錄為外貿術語，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《貿易促銷是指什么意思（什么是貿易促銷）》相關的內容。
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