外貿樣品上的問題匯總
外貿樣品上的問題匯總
2019年12月15日星期日，杭州。寄樣品是成交客戶關鍵一步。我們來看看寄樣品的三個問題：
一、樣品費應不應該收??？
首先要說，大買家不會提供樣品費，他們的訂單多、量大，國內的工廠都搶著做，而且他們的樣品審批流程周期非常長，想做進去，就得自己付樣品費。
客人提供了到付賬號的，50美金以下的，就體現下自己的胸懷，該免費的還是要免費。作為銷售，是客人和公司的橋梁，而不是傳話筒，我們要做的就是信息收集和判斷，并影響雙方，達到成單的目的。
開模成本比較高的，而且很耗費時間的，需要和客人商量，付樣品費，并可以和客人商議，開模前，開模后分批付。
二、寄樣時的細節做到極致
1.樣品標簽；
2.PI上的HS編碼、按照實際金額報關、詳細的客戶聯系方式和自己的聯系方式、快遞種類和單號也放上面、寫上：sample for quality evaluation; samples only with no commercial value; samples not for sale 等字樣；
3.樣品包裹里放上自己的名片，小的螺絲單獨放一個打孔的自封袋并放進文件袋里；
4.外箱可以打上自己樣品標簽或者貼上公司和產品信息；
5.品名如果含有電池，一定要詳細列明不含有電池；
6.給客人的郵件里要給產品拍照，如果很多，列好產品清單；
7.如果是客人到付，寄送目錄冊時一定要經過客人允許。
三、寄送樣品后怎么跟進？
1.如果客人沒有反饋，那么需要掌握節奏，適時跟進，詢問進度；
2.樣品都寄送了，肯定是要問清楚評估結果；
3.連續兩次沒有反饋，可以電話跟進；
4.樣品分為很多種：品質樣，如果不想讓客人等待，可以寄送類似款式給客人，反應快，尤其是應對應急的項目。還有產前樣、大貨樣、封樣；
5.樣品有品質問題的，不要氣餒，持續跟進，不然之前的聯系就白費了。
最重要的一點，不管寄送樣品還是面談，做不一樣的自己，讓自己的談判能力，在公司和客戶之間找到平衡，促成交易。
外貿樣品上的問題匯總
外貿樣品上的問題匯總發表于2019-12-16，由周林編輯，文章《外貿樣品上的問題匯總》由admin于2019年12月16日發布于本網，共815個字，共5747人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿樣品上的問題匯總》相關的內容。
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文章:(外貿樣品上的問題匯總)，來源： 阿得自習社-公眾號，閱讀原文。
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