外貿技巧:掌握這些定價模式,銷量翻倍不難
外貿技巧:掌握這些定價模式,銷量翻倍不難!不少人總是被價格所困，客戶來了都嫌貴，報價后客戶沒反饋，銷量上不去。 客戶說價格貴，很多人首先想到的是自己公司的產品沒優勢，同行以次充好，總是懷疑同行偷工減料了。
實際上這個產品就是比你們便宜，對方在這個產品上面可以不賺錢，保本銷售，甚至賠本賺吆喝。 這到底是怎么回事呢？這就涉及到了銷售策略，對方不是所有產品都賺錢，而是把產品根據不同的作用設置不同的套餐。
1.引流產品
客戶說起某家同行價格便宜，這其中就是因為對方有設置一些產品作為引流品，他們把常見的幾款產品計算后設置賠本賺吆喝，吸引客戶先到他們公司購買。
這其實在商業中很常見，例如不少超市會有每天幾款特價商品雞蛋2塊錢一斤，比如網店有非常多的9.9包郵商品，美容院12.8祛痘體驗套餐。
這些產品虧本銷售，就是先吸引客戶過去。
現在制造業成本都差不多，能相差多少？無非就是賺錢與不賺錢賣的區別?？蛻衄F在價格又敏感的要死，他熟悉的產品都是往價格便宜的挑?？蛻魧δ莻€產品知根知底，你跟客戶談Our qulity is better，他也會看樣品分辨質量，對方也有一套嚴格的驗貨機制，都是要樣品確認，對方對質量不放心也會驗貨，對方也會看質量，把客戶當小白對待，對方也就不搭理你了。有些客戶不當面講也會背后講“跟我講質量，我在這行十幾年了，比你懂！”
不少公司反饋率低，愿意到工廠的客戶少，就是因為缺少這種引流品，前幾年同行都沒有的時候，大家都一樣。現在別的同行都有了，而你們公司沒有，自然就競爭力弱了，生意就顯得越來越難做了。
2.信任產品
有很多客戶是比較保守的，剛開始是不信任的，我們就會發現客戶中有一部分客戶就是這樣羅里吧嗦的，需要大量溝通才能產生信任。大訂單的成交一部分靠的是信任，這些先合作起來的商品，在合作的過程中，自然就能有非常多的溝通，比如客戶來中國驗貨，就能名正言順的接待了吧，那么請他吃飯的時候很多不能明面上談的也能私底下談了。
一般來說，信任品就是能把客戶纏住，讓他持續的能夠在你們這下單，通過在不斷的溝通中建立信任感的過程。常見的就是商店中各種充值的會員卡套餐。在外貿中，我們同樣可以借鑒使用，可以設定一個會員積分制，比如下單滿5次可以免快遞費寄樣。
3.利潤產品
前面這些賠本保本賺吆喝的就是為了這類產品了。不少公司的誤區就是所有產品都想賺錢，都是利潤品，結果就是生意難做。拿一個我自己遇到的例子：
幾年前，一個理發店，發傳單廣告洗剪吹29元，其他同檔次的58元左右，他們比同行便宜，這個就是他們的引流品。當去了之后呢，他們又推薦次卡，就是200，剪10次，這個就是他們的信任品，在剪發的過程中不斷的跟你套近乎，與他們熟悉了就誘導你消費其他產品。
之后去剪發了，又推薦了燙頭發，700元，這個就是他們的利潤品。當然又被他們忽悠到了2樓去祛痘，引流品是99元體驗套餐，最后花費7000，買個面霜又花費1000元這個也是利潤品。
從這里就看出來了，29元剪發，其實人工加上場地可能就是賠本賺吆喝。不少公司就是下不了手，所有產品都想賺錢，也就是別人剪發都80元，自己公司也設置80元，那么客戶可能就不去了，選擇那個29元的那里了。
做外貿，不是總是跟客戶爭論“這種價格不可能”“這個價格你賣給我啊”，總是想著客戶嫌價格高怎么說服他，你沒法說服他，事實擺在那里。講究一定的定價策略，外貿不是說蠻干就行了，學習一定的技巧與方法，就顯得非常重要。
上面這么一分析，很多人說不過如此。但是如果沒人告訴你，可能做3-5年外貿，還是走著原來的老路，客戶來了總是原來跟客戶爭論價格高低路上，無法抓住事物的本質，走無數的彎路。
外貿技巧:掌握這些定價模式,銷量翻倍不難
外貿技巧:掌握這些定價模式,銷量翻倍不難發表于2020-01-06，由周林編輯，文章《外貿技巧:掌握這些定價模式,銷量翻倍不難》由admin于2020年01月06日發布于本網，共1532個字，共6162人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《外貿技巧:掌握這些定價模式,銷量翻倍不難》相關的內容。
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