[外貿推廣]不知如何做外貿?學會這10技巧就夠了
不知如何做外貿?學會這10技巧就夠了！外貿其實越來越好做，為什么呢？因為單純靠一種辦法做外貿，確實不好做，但如果花樣足夠多，照樣可以做好外貿，甚至說這才是現在外貿最好的出路。
1.B2B平臺
首先，免費的B2B平臺數量極多。有的只能上傳公司信息，不能上傳產品，但是，比我們沒有目標和方向，不斷的抓瞎好一個檔次，做事最怕的就是跟無頭蒼蠅一樣亂搞，幾乎是必敗的；
2.搜索引擎優化和營銷,SEO,SEM
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JEFF CAO, ANDY GUO， 馮迪洋等外貿牛人都曾經分享過他們用SEO或者SEM獲取客戶和訂單的數據，JEFF CAO是60%的站外訂單比例，ANDY GUO是70%，馮迪洋是15%，他們無一例外的都很重視搜索引擎的優化和營銷；
想想也是，我們用百度搜索的概率其實并不比去淘寶的概率低很多，差不多，所以，老外也基本上是會把谷歌和當地的搜索引擎作為一個重點，那么，我們為何不去用呢？
3.海關數據
海關數據曾經流行一時，凡是有效的東西，都有一定的可取性，海關數據有極為精準和很好的時效性的優點，對于市場研究很透徹的人，完全可以用海關數據打開一片天地。據我所了解，絕大部分外貿公司或者做外貿的公司，都是靠市場和客戶作為切入，作為生存的依賴，那么，傳統的海關數據對于這些個公司其實是最有意義的。
4.各大展會
很多人有這個說法：現在去展會沒用了，去展會的都是去見見老客戶的，根本不是為了推廣產品?？隙ㄓ械墓臼沁@樣的，也絕對有的公司是為了推廣和展示展品的，從國外千里迢迢來到中國，我很難想象這些客戶會只是來隨便看看而不采購，于情于理不太相符，如果，你們的產品用戶量小，或者很單一，去展會確實效果不大，否則，都應該去展會的，只是怎么去，去哪些個，這才是需要考慮的問題。
5.領英等SNS（社交軟件）的使用，黏住客戶
很多人都對領英開發客戶不明就里，人云亦云，其實，SNS就兩個作用：第一，補充，在很多地方找不到客戶的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一個新的信息提供途徑，其實就這么簡單；第二，給我們有新思路的人以新的機會，我們可以把客戶加到自己的通訊錄里，一個個發消息，在別人都還在用EMAIL的時候，我們已經可以跟客戶即時聯系，甚至免費通話，視頻了，請問，發郵件跟在線聊天哪個效果更直接呢？這就是領英等SNS最最有價值的兩個地方。
6.電話營銷
在只有客戶的電話時，打個電話又怎么樣？國內有很多很多電話銷售的公司，但是，用電話做國際貿易的應該不多，至少我知道的很少重視電話營銷的，電話營銷適合那種意向明確，要求具體，只剩下客戶說一句愿意還是不愿意的情況。現在更是有網絡電話，WHATSAPP,VIBER,WECHAT等，何樂而不為呢？
7.與國內貿易公司合作
與國內貿易公司合作，雖然他們可能賺的比我們多，但是，客戶會直接看到我們的產品和品牌。我就接觸到一家外貿公司，他們的產品90%都賣給了國內的外貿企業，自己沒有直接與國外客戶接觸，每年照樣有5000W的營業額；
8.直接到客戶那里推銷
直接去國外推銷是一種很不可思議的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的時候，一家本地的老牌外貿公司就是這么干的，而且都堅持了十幾年了
只要對客戶的把握性比較大，拿下一個客戶，可能會拿下上百萬的訂單，或者長久來看，可以帶來很大的回報，為何不去呢？我花一萬開發了這個客戶，這個客戶一年給我掙了10W利潤，我照樣賺錢啊。
9.產品鏈的供應
很多人都是在賣一款產品，大部分人都是，實際上，現在精于市場和客戶的公司都在做另外一件事：給客戶提供一個產品鏈的采購方案
何為一個產品鏈？比如，客戶是買紡織品的，做了很多年后，有錢了，想自己織布，好，那你就不只賣給客戶紡織品，還賣紡織機器給他，還賣一些機器的消耗品給他，還賣原材料給他，所有東西都在一起采購，節省了客戶的溝通成本，客戶也樂意，因為至少跟你合作過，這就是一個產品鏈的供應。
10.按需采購
這是很獨特的方式，獨特在他對于每個客戶都是“私人訂制”，客戶需要什么，我們給他采購什么，客戶怎么會不歡迎？做外貿的技巧有好有壞，我們不能否定一種就否定了一切，取長補短。任何一種外貿技巧或者是外貿平臺不可能是完美無缺的，總要互相借鑒才能達到最好的發揮。
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[外貿推廣]不知如何做外貿?學會這10技巧就夠了發表于2020-01-08，由周林編輯，文章《[外貿推廣]不知如何做外貿?學會這10技巧就夠了》由admin于2020年01月08日發布于本網，共1772個字，共6217人圍觀，目錄為外貿知識，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《[外貿推廣]不知如何做外貿?學會這10技巧就夠了》相關的內容。
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