買手

                   

什么是買手

買手根據世界上的普遍說法，往返于世界各地，經常關注各種信息，掌握大量的信息和訂單，不斷聯系各種供應商，組織一些供應，以滿足各種消費者的不同需求。這些人所從事的行業最終創造了驚人的市場價值。買家必須站在時尚潮流的前沿，了解行業規范和商品識別能力，在適當的時間敏銳銷售，以低價購買他們認為合適的商品，以更高的價格銷售，以賺取一定的利潤。這是買家必須具備的基本質量。買家通常在商品推廣或去品牌最便宜的商店購買一些商品，然后去適當的地方提高一些價格銷售，這需要對時尚有很強的了解。

根據美國和英國零售業協會提供的信息，在零售業中，買家的工作分為處理數據、分析數據、監管銷售、監控庫存物流等信息，因為零售業依靠商品和銷售來提高每季度和每年的銷售，因此買家更多地與利益掛鉤，同行業的人稱他們為時尚賣家。

國際和國內買家

國際買手

買手(buyer)作為一個職業，它起源于20世紀60年代的歐洲。根據世界上流行的說法，買手指來回，總是關注最新的流行信息，掌握大量訂單，不斷聯系供應商，組織商品進入市場，滿足消費者的不同需求，他們是時尚寵兒(FashionLuckyDevil)”。

一年中有半年多的時間來捕捉世界各地的時尚信息，每個季節的國際大品牌新產品發布會T前幾排將永遠留給他們。我們不僅要與來自世界各地的供應商溝通和談判，還要在巴黎、倫敦、紐約和東京購物。

在購物過程中，他們環游世界，滿足了自己對物質的渴望，在自己的國家塑造了時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能準確判斷時尚潮流、品味優雅、視野獨特、經驗豐富的人，也被稱為時尚買家。

國內買手

國內買家經常根據工作需要飛往廣州、深圳、香港、韓國、上海、北京等地，國內買家和國際買家需要對流行趨勢有敏銳準確的判斷能力，快速反映市場，有良好的文化內涵，有良好的審美認知，有良好的儀器和一定的談判能力，在訂購時，有良好的語言溝通能力和社會能力，區別在于他們的位置不同。國際買家飛往由米蘭、紐約、倫敦、巴黎時裝周和品牌代表的外國城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，這些快遞時尚品牌和優衣庫G-Star休閑品牌zara現在有473名買家，分布在世界各地，經常進出米蘭、紐約、倫敦、巴黎時裝周、酒吧等時尚場所。他們收集最新的流行趨勢，然后送到公司的信息預測部門進行資源整合。然后從信息引進到產品生產只需12天，zara新陳列不超過三周，中國服裝業一般為6~9個月，國際名牌一般可達120天ZARA最厲害的時間最短只有7天，一般12天。這是決定性的12天。ZARA靈敏供應鏈的節奏使被稱為世界工廠的中國相形見絀。ZARA有400多名買家是典型的空中飛行員。他們經常在各種時尚新聞發布會之間飛行或進出各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設計剛剛放在柜臺上，ZARA與這些設計非常相似的時尚將很快發布。這種設計方法可以保證ZARA跟上時尚潮流。每年在歐洲，ZARA向頂級品牌支付數千萬歐元的侵權罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數額高得多。說遠了，買手訂貨則根據運作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價格和款式都有所不同，即使同一個品牌。

現在，我們來看看國內買家，可以細分為品牌買家和買家，兩者有不同的組裝方式。

（1）品牌買家，結合中國大陸城市的多個品牌，包括臺灣和香港的品牌。適用于公司所在城市和需要投放城市的品牌，并將商品組裝到公司的專賣店或大型旗艦店。除了整合品牌外，品牌買家還根據需要在韓國、香港市場等國內主要服裝城市的批發市場組裝商品。

(2)購買版本的買家在購買版本后批量生產，國內買家制品牌公司的運營模式大致分為三種:①直接貼牌，也就是買的衣服換成自己的標簽去專賣店，也有不換的直接去專賣店；②改款后，將購買的服裝批量生產到專賣店或批發市場；③自主研發設計，這種模式體現在比較大的買家公司，里面有買家組和設計組。

國外買家公司將有設計團隊和買家團隊，國內買家品牌公司根據經營規模，如果大公司，像國外買家公司一樣，也會有買家團隊和設計團隊，買家有公共審美路線買家和時尚個性路線買家，有些細分可分為：鞋子和包裝的服裝買家，甚至上下買家，最暢銷的買家等，國外運營不是很熟悉，國內知道一兩個，我認為他們的商品組可以分為品牌商品組和批發市場商品組，主要是為了適應當地市場和公司的經營風格，但即使同一公司分布在不同地區的商店，組織的商品也會有所不同，在高端價格的商店和中高端商店，服裝的價格和風格是不同的，不同的位置，面對不同審美水平和消費水平的客戶群體，也會有不同的差異……但在色彩、風格、國內買家根據不同的經營品牌風格理念，大致可以分為兩條路線：大眾審美路線、時尚個性路線。提貨路線還將包括韓國、歐洲和日本、中國內陸城市的服裝。

買方的專業素質要求

因為買家應該對商品和市場的反應非常敏感，所以每個買家都應該對他們購買的商品、品牌和市場的反應有很高的預測性。知道什么時候，什么價格購買這些商品，然后什么時候，什么方式，以什么價格出售。這需要非常了解市場，非常熟練地操作行業，什么樣的商品會有良好的回報。因此，一個優秀的買家必須是這個行業的專家。此外，作為一個優秀的買家，我們應該始終了解市場，經常深入市場，了解第一手信息，進行分析和預測。隨時關注市場趨勢和變化，調整自己的購買政策。

自上個世紀歐洲誕生以來，買家一詞一直與時尚、獨特、個性化等意義聯系在一起。這也是當前買家最集中的地方。他們選擇不同品牌的時尚、珠寶、珠寶、皮包、鞋子和化妝品，以目標客戶獨特的時尚理念和興趣為基準。這種商店通常位于購物中心，是一個獨立的商店，所謂的Shopin-Shop。商店里的每一件商品都可以被視為其獨特風格的標簽，而商店本身有一個特殊的原創設計，以反映其受人尊敬的趨勢。Boutique它為客戶提供了豐富而個性化的消費空間，被視為城市時尚氣質的風向標。成為買家！優秀的買家有這樣一個共同點：始終關注時尚信息，對趨勢有敏銳的嗅覺；有設計天賦，有一定的專業素質，能夠快速準確地挖掘時尚熱點；能夠承受高強度的工作，經常周游世界，選擇商品，善于商務談判和人際溝通。如果你想成為一買家，看看你有什么：

1.時尚忠實踐者；2.對流行趨勢有敏銳的洞察力、先進的預測和準確的判斷；3.良好的溝通能力，天生的好奇心和探索的勇氣；4.懂一兩門外語；5.能勝任頻繁長途出差的任務；6.了解服裝風格的設計理念、面料功能、輔料制作工藝；7.精通服裝搭配，掌握展示技巧和展示方式。

買手的職責

簡單來說，買方的職責就是買方的工作內容。

買方正在尋找合適的商品，并在當地、不同的地方，甚至在世界各地與供應商討論交易。選擇商店顧客喜歡的商品，購買合適的數量，并要求供應商確保在適當的時間交付，以滿足顧客的需求，這是買方的主要功能。當然，這一功能包括與供應商的討價還價、交貨時間和地點的安排等。商品采購安排完成后，買方會同有關部門制定采購商品的價格，包括初始定價和滯銷商品的重新定價，新商品是否應取代貨架上一些滯銷商品的位置等。

根據服裝買家制公司的不同經營規模，國外大型買家制公司和國內買家制公司都有自己的設計團隊和買家團隊。國外主要品牌公司自己完美地運用了這一游戲規則，國內品牌公司或前瞻性的商業集團公司也在嘗試買家模式。在擴展方面，買方的主要責任包括以下13個方面。

1.把握市場：這個市場因其時尚和流行的屬性而不同。買家需要掌握時尚、區域消費文化和區域經濟水平的數據和歷史數據。這些數據的來源主要是權威機構和權威媒體發布的市場數據和流行信息，以及參加各種重要的展覽和貿易活動。在關注這些市場信息的同時，了解同行業經營者的動態；

2、預測流行：買方通過掌握上述數據和信息，通過分析，結合豐富的案例交易經驗，預測下一季最暢銷商品的顏色、款式、面料和配件；

3、參與設計環節：買方與時尚設計師分享、分析收集的信息和預測結果，幫助設計師滿足下一季度市場消費者需求；

4.選擇供應商:買方取樣后，選擇合適的供應商；

5、組織商品供應和生產：買方和設計師向供應商提出具體的產品要求，溝通風格、顏色、圖案紋理等產品細節，確定價格；

6、制定商品計劃：買方與商品計劃（計劃）人員溝通，根據企業的經營業績和財務狀況決定某些款式商品的采購規模和數量。

7、選擇生產供應商：除具有物流渠道、貿易資源或特許經營權的渠道供應商外，買方還應在世界各地尋找低成本、高質量的生產供應商，供買方評估和選擇樣本；

8、監督生產物流（跟單）：商品規劃部門應監督制造商的工藝質量，貨物運輸流通是否順暢，物流配送是否能跟上企業零售計劃和事故填寫；

9、選擇促銷產品：選擇合適的產品展示，選擇合適的產品廣告；在百貨公司，買家還計劃安排現場時尚表演。

10、終端推廣：商品預測、設計、規劃、組織生產、物流配送后，商品即將推到終端店一線，與客戶面對面。買家與營銷部門的合作至關重要，新手冊、公關活動、店鋪展示等工作要一一落實。

11、聯合培訓：買方掌握新上市商品的所有信息，需要通過培訓和會議向市場部所有零售人員傳達新產品的所有特點、賣點、注意事項、展示方式、窗口設計等，確保客戶獲得完美的品牌價值；

12、收集銷售數據和處理問題：令人興奮的熱銷售是買方進行下一次成功交易的基礎。成功的銷售數據總結和分析可以為買方的工作提供更大的安全因素；同時，調整物流配送，交換平衡商店商品，成為更重要的消防任務；

13.總結全面經驗，再接再厲:商品銷售季節結束后，總結收集到的數據和情況，與商品計劃部和營銷部交流經驗，討論問題，計劃下一季度買家的任務，同時處理剩余商品和補充金額。

買手

買手發表于2022-06-03，由周林編輯，文章《買手》由admin于2022年06月03日發布于本網，共3979個字，共5744人圍觀，目錄為經濟百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《買手》相關的內容。

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