系統購買
系統采購是什么？
系統購買是指企業買家從供應商處購買所需的各種連帶物品的行為。
開發系統采購
一般企業的行業需求不是一個簡單的產品，而是一系列的產品需求，購買企業為了避免單獨決策的麻煩，降低決策的復雜性，所以大多數企業試圖與供應商談判，達成一攬子采購協議，所以系統采購也被稱為一攬子采購。這種系統采購行為源于政府對武器和通信系統的采購。起初，政府分別購買武器部件，然后組裝；后來，為了簡化決策和采購，政府開始從能夠提供武器部件和武器組裝或系統安裝服務的供應商那里購買。
面對系統采購的發展，越來越多的供應商意識到工業買家喜歡這種方式，因此他們也相應地改變了銷售模式，并采用了系統銷售(SystemsSelling)該方法被用作營銷手段。系統銷售可分為兩類：一是供應商銷售一組連鎖產品，如不僅銷售粘合劑，還銷售擦拭器和干燥器。其次，供應商還可以銷售整個系統（包括制造、庫存控制、分銷等服務），以滿足行業買家順利開展業務活動的需求。
事實上，系統銷售是工業營銷的一項重要戰略。工業采購合同經常規定，供應商應該提供最完整的系統來滿足客戶的需求。例如，印尼政府希望在中國進入乍卡塔(Jakarta)附近建了一家水泥廠進行招標。美國公司的投標包括選址、水泥廠設計、建筑工人的選擇、材料和設備的組裝等。除上述服務外，日本公司的投標還包括通過日本貿易公司出口水泥，并利用新工廠生產的水泥在新卡塔建造一些必要的道路和新辦公樓。雖然日本公司的投標比美國公司的投標更貴，但他們最終還是贏了?？梢钥闯觯毡竟静粌H將投標視為建設水泥廠（這是一個狹窄的系統銷售概念），而且將其視為一個為整個國民經濟做出重要貢獻的運營系統。后者是真正的系統銷售。
系統采購過程
系統采購是一個兩個步驟：首先，供應商銷售一組相關商品；然后，供應商還需要提供生產、庫存管理、銷售等一系列正常運行所需的服務。在工業營銷策略中，系統采購是一個非常實用的技巧。能夠充分滿足客戶需求的系統采購計劃的企業最有可能贏得合同。
參考文獻
- ↑李桂華著.現代營銷管理：理論·方法·案例.2001年天津社會科學院出版社
- ↑章汝榮.國際營銷.1999
系統購買
系統購買發表于2022-06-03，由周林編輯，文章《系統購買》由admin于2022年06月03日發布于本網，共969個字，共5588人圍觀，目錄為經濟百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《系統購買》相關的內容。
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