增量市場
增量市場是什么？
增量市場是指可能受到刺激的潛在市場份額。主要通過營銷和銷售來實現客戶獲取的目標，主要體現在市場份額的增加上。
隨著市場飽和度的不斷提高，消費者的基本需求很容易得到滿足。因此，深入挖掘現有消費者的個性化需求，開拓新市場、新品類，已成為企業成長的更好選擇。
增量市場戰略
- 1.穩定團隊軍心，樹立團隊信心，樹立逆勢而為的決心
每一次戰前動員，每一次戰后總結，都能讓整個團隊有信心。作為一名區域經理，你需要做的第一件事就是立即重新調整團隊的管理模式，從基本的考勤系統到銷售績效跟進，以確保每個人都有適當的工作壓力，并確保團隊成員的積極態度。此時，我們應該給你信心和希望，帶領團隊建立逆勢而為的決心，在逆境中尋求發展，這樣團隊才能獲得更多的利益。記住，銷售是由人們完成的。只要團隊移動，團隊的大腦移動，銷售就會增加。這是增量的先決條件。
- 2.重新梳理產品銷售特點
任何城市的銷售渠道都是多樣化的。傳統的社區超市、商業街攤位、許多中小型餐飲、快餐店、夜市水吧、公園游樂場小型超市、企業事業單位食堂、大學餐廳超市、建筑工地食堂、工廠礦區生活區、監獄、非封閉網點、酒吧、網吧、國際象棋室、車站超市、加油站、電影院、酒店等。有太多的地方可以銷售商品，對于任何城市都有數百個不同的銷售渠道。此時，作為團隊的負責人，我們應該有效地指導團隊成員開發以前沒有占據的不同銷售渠道。擴展渠道的廣度是產品增量的重要魔法武器。
- 3.專注于20%的關鍵渠道具有絕對優勢，增加銷售終端的空白點，擴大產品銷售網絡
20%的頭部渠道仍然是最有效的銷售網點。此時，我們需要做的是增加頭部網點的投資，擴大產品本身的銷售數量。當原來的業務業績下降時，我們需要找到新的客戶來增加業務量。任何城市都有巨大的潛力。我們的每個品牌都很難達到100%的營銷率，特別是一些三、四級產品和飲料品牌，在當地市場運營時間相對較短，很難輻射到更多的銷售終端。
參考文獻
- ↑GD生意經.業績下滑，如何打造增量市場，教你八種方法.百家號.2020-04-23
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增量市場發表于2022-06-10，由周林編輯，文章《增量市場》由admin于2022年06月10日發布于本網，共853個字，共5425人圍觀，目錄為經濟百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《增量市場》相關的內容。
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