紅海市場
紅海市場(RedSeaMarket)
紅海市場是什么？
紅海市場指現有市場化程度高、競爭激烈的市場。
紅海市場的內容
現有市場由兩種海洋組成：紅海代表現有的所有行業和已知的市場空間；藍海代表未存在的行業，即未知的市場空間。
在紅海中，每個行業的邊界和競爭規則都是眾所周知的。隨著市場空間的日益擁擠，利潤和增長的未來越來越黯淡。競爭對手的殘酷競爭也使紅海更加血腥。相比之下，藍海代表了迫切需要發展的市場空間，創造了新的需求，代表了高利潤增長的機會。雖然一些藍海完全是在現有的工業邊界之外創造的，但大多數藍海是通過擴大現有的工業邊界來發展的。
紅海市場戰略
紅海的特點是傳統利益點的長期競爭，利潤微薄。對于紅海市場來說，關鍵是建立品牌與消費者認可價值的聯系，并利用心理學影響消費者的選擇。
以啤酒行業為例，啤酒行業的紅海市場戰略是什么？
1.情感利益。
市場策劃者賦予產品情感附加值，利用情懷、思想打動消費者，占據消費者的情感喜好。比如麥當勞的“我就喜歡”，雪花啤酒的“勇闖天涯”，青島啤酒的“激情成就夢想”等等。避免口號讓人感到空洞，內容大同小異，牽強附會，消費者不認可。許多的精釀啤酒商家都在說“我有情懷，我玩的是情懷……當缺乏文化內涵時，這些都是空洞而勉強的情感利益。
2.功能利益。
夸大競爭產品的一個小功能，以實現品牌市場份額。這種夸張可以通過改變產品、宣傳和價格來實現。例如，原漿啤酒，在降低原啤酒的含水量后，改變包裝，增加宣傳和價格，甚至改變銷售渠道。另一個例子是工藝啤酒，即使是高質量的啤酒，通過改變產品和產品包裝、宣傳口號、價格和銷售渠道，充其量仍然是啤酒。由于改進功能與原產品之間的差距不大，消費者很容易混淆品牌所有者。同一渠道和同一價格范圍內的競爭仍具有紅海市場的特點。
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紅海市場發表于2022-06-10，由周林編輯，文章《紅海市場》由admin于2022年06月10日發布于本網，共740個字，共5581人圍觀，目錄為經濟百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《紅海市場》相關的內容。
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