旅游市場開拓
旅游市場的發展是什么？
開拓旅游市場是指擴大旅游產品銷售，實現旅游產品價值，擴大旅游市場份額的一系列活動。
旅游市場發展應在明確旅游市場戰略目標的前提下進行市場調研和預測，了解市場需求和競爭對手；在此基礎上，分析旅游企業市場的宏觀環境和微觀環境，使企業業務活動適應市場環境的變化；根據市場細分選擇目標市場；然后確定適當的營銷組合，最終實現旅游市場發展的戰略目標。
開拓旅游市場的內容
旅游市場開拓的策略
游客的需求是多樣化的，任何國家、地區或旅游企業都不能滿足所有游客的所有需求。因此，各旅游目的地國家、地區或旅游企業應在市場預測的基礎上，根據客戶數量或購買力的大小，為其旅游產品選擇相應的客戶市場。例如，西安的客戶市場首先是日本，其次是美國、德國、法國、英國、韓國等。
旅游產品是發展旅游市場的基礎。在開發旅游產品時，必須把握市場需求，根據市場需求開發有針對性的旅游產品，大力開發具有民族特色、地方特色和旅游區特色的旅游產品，旅游產品的形式也應豐富多樣。從我國目前的情況來看，集團包價和觀光旅游產品仍占主導地位。在繼續經營集團包價旅游的同時，大力發展個人旅游和半包價旅游。在繼續經營觀光旅游的同時，大力發展度假旅游、會議旅游、商務旅游和特殊旅游，促進旅游經濟活動的全面發展。
旅游價格的制定是否合理，直接關系到旅游產品的競爭力，影響旅游市場發展的效果。因此，在制定旅游價格時，定價目標，根據旅游市場發展的任務、目標市場的實際情況和競爭對手的價格，有針對性地確定旅游產品的價格，避免定價的盲目性和隨機性。
在旅游產品交換過程中，旅行社、旅游酒店等旅游企業都面臨著銷售渠道的選擇。毫無疑問，旅行社仍然是銷售渠道的主體，絕大多數旅游產品的價值和使用價值仍然是通過旅行社實現的。根據銷售職能，旅行社可分為旅游批發商和旅游零售商兩類。旅游批發商的業務涉及旅游產品的組合、定價、促銷和分銷。旅游零售商的主要業務是直接向游客銷售旅游產品。旅游產品的銷售渠道是否合適，直接影響到旅游產品的銷售狀況。目前，中國主要發展入境旅游。中國的客戶市場在很大程度上仍然依賴于外國旅游批發商和零售商。我們應該選擇適合中國旅游市場的旅游商，特別是加強與外國旅游商的業務關系，發展和擴大銷售網絡。旅游促銷是旅游產品銷售的有效手段，也是中國進一步發展國際旅游市場的主要途徑，然后是從大到小，然后宣傳中國旅游企業形象的形象。旅游推廣告和公關活動的主要途徑。
隨著市場經濟的發展和大型旅游企業集團的成立，必須加強旅游銷售和推廣，預計將形成各地區和企業聯合銷售和推廣的局面。
旅游市場發展的重要性
旅游市場是旅游業生存和發展的前提和條件。旅游業對市場的依賴決定了旅游市場發展的重要性。
1.旅游產品的特點決定了旅游市場的不斷發展。旅游業是一個服務業，旅游產品具有不可轉移和不可儲存的特點。因此，與其他行業相比，它更依賴市場，市場對旅游業至關重要。
2.只有提高市場份額，才能保證旅游企業的生存和發展。對于旅游企業來說，無非是面子I臨近兩個市場——現有市場和潛在市場?，F有市場是企業已經進入和占領的市場。企業要想生存，至少要維持現有的市場規模，但這只能解決生存和發展的問題。在競爭激烈的旅游市場中，如果企業不積極進取，努力開拓新市場，只是消極防御。不僅發展問題無法解決，現有市場也難以維持。因此，企業必須積極挖掘市場潛力，擴大市場銷售，提高市場份額。
3.市場發展能力是企業經營能力的重要標志。旅游市場是一個競爭激烈的買家市場。在這個市場上，游客的需求不斷變化，競爭對手不斷變化，旅游企業因自身發展而不斷變化。面對這個動態市場，企業只有開發新產品和市場，才能滿足游客的需求。
參考文獻
- ↑劉榮主編.旅游經濟學.2008年化工出版社.3.
- ↑苗長川主編楊愛華.旅游經濟學.2009年清華大學出版社.08.
- ↑宋偉良主編.旅游經濟學.華中師范大學出版社,2006年8月.
旅游市場開拓
旅游市場開拓發表于2022-06-10，由周林編輯，文章《旅游市場開拓》由admin于2022年06月10日發布于本網，共1657個字，共5094人圍觀，目錄為經濟百科，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《旅游市場開拓》相關的內容。
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