國內貿易
國內貿易(Domestictrade/Hometrade/Inlandtrade/Internaltrade/Interiortrade)
國內貿易是什么？
國內貿易是指發生在國家和地區的各種貿易活動和貿易關系的總和，包括各地區的貿易和區際貿易，包括生產要素貿易、服務技術貿易、證券貿易等。
國內貿易與國際貿易的共同性
1.在社會再生產中的地位相同；
2.有共同的商品運動方式；
3.基本功能相同，受商品經濟規律的影響和制約。
國內貿易與國際貿易的區別
1.不同國家的經濟政策不同；
2.不同的語言、法律和習俗；
3.不同國家的貨幣、度量衡、海關制度等。
國際貿易的商業風險大于國內貿易。
綜上所述，國際貿易比國內貿易更復雜。
國內貿易的支付方式
1、一些企業或營銷人員缺乏風險意識：為了搶占市場，盡快打開營銷局面，在沒有事先對客戶信用進行深入調查和正確評估的情況下，他們匆忙采用信用銷售的方式與客戶合作，導致部分營業額不佳的應收賬款。更合適的方法應該是根據營銷意識、市場能力、管理水平、財務實力、商業信譽等指標，對客戶進行綜合評估，在參觀市場并全面了解客戶的相關情況后，選擇實力雄厚、信譽良好的客戶作為合作伙伴。
當然，在合作開始時，客戶評估的信用評級不是一成不變的。最好配合開戶制度建立動態信用評估機制：即對客戶信用管理采取動態管理措施，即根據前期合作情況，每六個月重新評估客戶信用狀況，立即淘汰不良信用客戶，減少客戶違約造成的應收賬款。
二、簽訂嚴格的銷售合同
銷售人員往往有這樣一種心理：如果合作條件（特別是支付方式）直接提出，客戶可能會認為條件太苛刻，不合作，從而影響下一步的業務交流。事實上，這種擔憂是不必要的：首先，提前解釋，展示他們真誠合作的原則；其次，減少后期業務過程中的后遺癥和一些不必要的麻煩。
因此，在與客戶合作之初，應詳細規定和說明加蓋有效印章的《購銷協議》、《銷售合同》等具有法律效力的文件：1.供貨價格(即結算價格)是多少？.結算方式或具體結算時間。如果業務往來頻繁，結算方式應注明是現金現貨、二結一還是固定的周期性結算（如每月結算一次等）；如果是一次性交易，則應規定結算日期至幾個月和幾天。這樣，后期付款催收工作的發展將變得有根據.
三、控制適當的鋪裝廣度
在產品營銷過程中，確保一定比例的分銷率無疑會增加產品的銷售機會，為提高銷售奠定良好的基礎；但是，如果分銷范圍太廣，覆蓋一些無規模、無實力、無信譽的無效客戶太多，不僅會擴大銷售，還會增加付款收集的難度，同時增加應收賬款的風險。因此，目標市場的每一位客戶都沒有必要從提高銷售和應收賬款管理的角度分銷商品。
四、掌握適當的交貨頻率
在合作過程中，除了及時交付外，營銷人員還可以巧妙地控制交付頻率，給客戶施加壓力，防止客戶延遲支付期限或減少支付金額，從而達到按時足額結算的目的。
首先，對于送二結一的產品，客戶的購買要求可以分為零，多批次、少品種、少數量供應給客戶。例如，客戶每次需要20個品種，只有10個品種，每個品種只有5個，故意讓客戶處于饑餓狀態。
第二，缺少優勢品種。每個廠家都有一兩個有市場需求、成熟、暢銷的優勢品種。如果這樣的品種停止供應給客戶，必然會讓對方的線下客戶轉移購買渠道，甚至永遠流失。
第二，前款不結算，后貨不送。停止向客戶提供所有貨物，直到他支付早期付款。甚至收回貨物，不再與之進行業務溝通。在上述壓力下，客戶通常會按照承諾支付，以確保他們的長期利益不受損害。
五、培養優先收款意識
當客戶向供應商付款時，他們會根據以下原則選擇付款順序：
1.產品的整體銷售額是多少？由于產品銷量大，客戶不愿意缺貨；
2.產品對客戶利潤的貢獻；這里的利潤主要體現在差價、回扣、費用補貼等方面；
3.客戶關系的維護程度:客戶給你賣了一年貨，連廠家的營銷老板都看不到。他能和你關系嗎？
4、廠家對貨款管理的松、緊程度：自己的貨款，如果自己都無所謂，廠家能有所謂嗎？所以，我們可以巧妙地運用銷售政策來激勵客戶，贏得客戶的重視；同時每到結款時間一定要如約前往，在客戶心目中形成“這一供應商的貨款不可拖欠”的印象，從而讓他將本公司的付款順序排列在其付款計劃的前面。
六、形成有序的對賬制度
一般來說，以下情況容易導致制造商雙方應收和應付金額的誤差，應注意：
1.產品結構多品種多規格；每種產品的付款期限不同；
2.產品平調、退貨、換貨；
3.客戶不能按訂單（銷售文件或發票）收取款項；相反，您定期按銷售額收取款項。你開了50萬元的稅票，但客戶只給你35萬元；
4.其他費用，如返利、損壞產品付款、廣告費、終端銷售推廣費等，都是混淆的。
因此，應與客戶形成定期的對賬制度，必須每三個月或半年與客戶核對一次賬戶，對良好的業務往來和財務結算明細賬進行核對。
在核對細節的基礎上，對付款進行分類，并根據付款預定的回收時間和可能性，將付款分為未收款、催收款、準壞賬、壞賬和死賬，并對不同類型的付款進行不同的催收。同時，根據付款期限的長短、付款金額的大小和類型、客戶付款程序的簡化、客戶離公司的距離等因素，制定優先收款計劃，逐步開展付款收款工作。
七、養成勤勞的拜訪習慣
營銷人員在尊重像上帝一樣尊重顧客，還要像賊一樣防范顧客，勤于拜訪，時刻關注一切動態，立即發現顧客可能欠款的10個危險信號:
1常更換管理層、業務人員或增加公司離職人員；
2.受其他公司法律訴訟；
3.經常找不到公司負責人；或者公司財務人員經?；乇埽涣粼谵k公室；
4.多次破壞付款承諾；付款比過去延遲；往往超過最后期限；
突然大量要貨，遠遠超出了所在地區的銷售能力；
6.以低于供應商底價的價格銷售商品；
7.拒絕異常業務電話；
8.開出大量遠期支票；
9.銀行退票頻繁(理由:余額不足)；或者銀行轉賬太頻繁；
10.他自己的應收賬款太多，很難收回資金。只有這樣，一旦客戶被風吹走，才能立即進行后續工作，防患于未然，杜絕壞賬和死賬，減少不必要的付款損失。
八、配合健全的內部考核
部分應收賬款的風險來自企業自身的營銷人員，主要是由于部分企業內部激勵機制不完善，未將應收賬款納入業務人員的評估體系。因此，為了個人利益，銷售人員只關心是否可以完成銷售任務而不關心完成任務的手段（如增加底部商品、延長賬戶周期等），導致應收賬款數量和相關管理成本顯著增加。
因此，在內部營銷人員的考核激勵中，可以考慮設置一些與賬戶相關的指標，如收款速度、收款比例、應收已收比例等，將應收賬款的管理納入銷售人員考核項目，強調營銷人員的個人利益不僅要與銷售和收款業績掛鉤，還要與應收賬款的管理掛鉤，增強業務人員的收款意識。
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參考文獻
- ↑王強編的黃國雄.商務現代化.2006年2月，中國商務出版社.
國內貿易
國內貿易發表于2022-06-11，由周林編輯，文章《國內貿易》由admin于2022年06月11日發布于本網，共2707個字，共5508人圍觀，目錄為貿易方式，如果您還要了解相關內容敬請點擊下方標簽，便可快捷查找與文章《國內貿易》相關的內容。
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