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外貿知識第100問-什么時候需要背書？舉個例子：海運提單consignee:totheorderofxxxxxx（這個是指客人的企業名字），在這個時候我們shipper要背書嗎？凡是totheorderofXXXX公司...

外貿知識100問第99，關于沒有進出口權的公司/個人報價分析的問答。首先沒有進出口權的公司有3種方法可以出口，一個是外貿代理公司agent，稱外貿綜合服務企業一般貿易代理，第2種是買單出口，第3種是1039市場采購貿易出口。第1種一般貿易代...

外貿知識100問之第98問：EXW含稅價如何是組成的（含涉及稅的報價參考資料），我跟外貿公司的價格是EXW：35，但是經理讓我報給另外一個老外的FOB價格是$3.08,同一個東西這個價格怎么算的，我按你說的方法換算一下，高的很多啊：1.E...

外貿知識100問之第97問，agent采購工作應如何去開展？我剛進公司的一個新部門做agent海外客人在中國采購手機的工作，目標客人是那種要在中國采購手機但又因費用昂貴不能常來中國的，我們可以作為其采購agent或辦事處與中國供應商做價格談...

外貿知識100問之第96問，S/O是什么？S/O=ShippingOrder=Booking=定艙單，是下給船公司或貨貸的定艙單。一般由船公司或貨貸提供格式。在外貿術語中，又是說明貨物詳情及付貨人各項要求的文件，是擬備其他運輸單據（如提單...

外貿100問之第95問，什么是船頭板?和平時的樣品有區別，船頭板也稱生產樣品，就是你從生產線上拿幾個樣品給客戶，工其確認。如果你對質量沒有信心，也可以單獨做幾個給他，但是包裝要和生產線上的一樣，不過要按照出貨時的產品要求一樣包裝呀，貼不干膠...

外貿知識100問之94問closeouts是什么意思？Closeouts(或closeout)是“庫存”在英美兩國中使用得比較廣泛。相當于常規的stock不過在英美兩國stock被譯為“股票”，因此在外貿中Closeouts是指貨物的庫存，...

外貿知識100問之93，談判問題和客戶談判的全過程，應該如何避免進入誤區？（實際案例分析。）先跟你說明我跟這個客戶的大致談判情況吧，我們的這個客戶敘利亞客戶是在去年的廣交會上認識的，當時客戶要求了不少的型號并讓我們報價，之后我們老板報了價（...

外貿知識100問之92，貨代是誰指定的呢？請問你們平時走指定貨代的貨多嗎?指定貨代很牛啊,價格亂開的.態度又極差,你平時是如何和他們打交道的呢？FOB都是客人指定貨貸。CNF，CIF才是自己的貨貸。FOB是外貿最主要的出口方式。因為客人指定...