為什么大外貿訂單客戶更愿意下單給貿易公司第一安全，交易的安全是客戶首要考慮的問題，工廠收30%定金，說句客戶的心里話，萬一你跑了怎么辦？貿易公司一般會支持30到90天帳期，你說你是客戶你選誰？　　2.價格，貿易公司價格經常會比工廠低，...

　　外貿屆最詳細的客戶背景調查工具總結！客戶背景調查為何很重要？一方面，背景調查有利于業務員了解客戶&競爭對手的情況，在開發客戶&做市場調研時，節約時間。另一方面，背景調查可以幫助業務員在分析中找到機會，減少很多不必要的正面...

　　外貿人必備跟進客戶思維導圖，助你迅速拿下外貿訂單！想要快速拿下訂單？怎樣跟進客戶呢？下方是我們給大家帶來的跟蹤客戶思維導圖，根據思維導圖的邏輯順序，我們來談談如何才能更好地拿下外貿訂單?？蛻舻年P心點往往包括兩個方面的內容：　　第一，客戶...

　　外貿客戶管理維護技巧分享：在日常的外貿工作中，無論是開發客戶還是客戶維護，我們的終極目的都是拿下客戶、獲得訂單。那么，如何才能做到有效地與客戶溝通并成功促使客戶下單呢？首先，我們得套牢客戶，這樣就不怕客戶不下單了。然而，想要贏得外國客戶...

　　老外貿人都知道：如果你是一家體量很小的公司，或者還是一家貿易商，業內默默無名，在這個前提下，你想要去開發行業內數一數二的大客戶，這難度可想而知。大客戶特點　　1.公司規模化，規章制度正規化。要求供應商：要有正規化.系統化的管理體系，特別...

發現:外貿精準客戶開發工具搜索機會！做外貿保護老客戶，開發新客戶，一直在路上，每一位外貿人都不容易，今天想免費給大家贈送精準客戶開發的外貿工具搜索機會，機會不多，但是一定搜索的都是精準客戶。先介紹一下這款軟件，圖靈搜谷歌地圖（http://...

　　尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：　　最后的成功很大程度上要歸功于我們獲取客戶信息的專業性，因為豐富的海外客...

　　外貿技巧:如何調研客戶的真正的需求?所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，外貿業務員想要向客戶推銷自己的產品，除了要深知自己產品特色之外，更應該明了客戶要的是什么？　　因此，前期的調研工作很重要。你要明白，并非所有的客戶都是你的意向或者潛在的...

　　外貿技巧:與客戶電話溝通小技巧！雖然大家都知道電話溝通效率和成交率要比郵件溝通高很多，但是由于各種原因，很多人有沒有嘗試過跟海外客戶進行電話溝通。只要掌握技巧，電話溝通對訂單成功會有事半功倍的效果。1.網絡電話Skype　　要給海外客戶...

　　[外貿知識總結分享]如何建立自己的客戶開發體系？“客戶開發體系”，很多人不太理解這個概念，這篇文章就全面系統地介紹一下這個體系是什么樣子的?！　”疚姆窒砟康氖亲屚赓Q新人們形成客戶開發體系的概念，以便更能系統地規劃、開展自己的客戶開發工作...